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王力平 白米Ⅱ级
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以下文字是信贷家大学往期直播的内容，现在整理成文字。 除开因阅读方便而部分段落有编辑外，基本是讲师的直播内容实录。
李宇栋 白米Ⅲ级
瓶妖 白米Ⅲ级
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王力平 白米Ⅱ级
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首先是小企业，小企业的特点一般是生产规模相对小，数量多，分布广，并且往往是实际控制人绝对控股，根据这样的特点，主要有以下的几种方式：
1，中高端个人用户流量导入，很多经营高端可以比较久的银行，比如招行和建行就经常用这样的方式，优点是有些高端客户往往自己本身就是企业的实际控制人，在企业的融资经营商有较大的话语权，如果能从已有的成熟高端客户中导入，不仅可以有效寻找客户，也可以从客户的流水，征信里大致判断这家企业的经营情况，缺点是只有有一定积累的银行才适用这办法。
2，通过商会等经营组织，定期组织或者参加一些商会的活动，从其商会的成员里寻找客户，这种做法的优点是效率高，因为商会成员往往都是同行业或者同地区的，对于彼此情况都比较了解，从其中大致可以了解到对象的经营情况，同时来参加银行和商会活动的也很多都是有贷款意愿的用户，可以避免无用功。缺点是因为前述的同行业或者同地区，在经济下行的时候往往会形成系统性风险（参见江浙地区钢贸，宁德商会等）
3，已有的存量客户转介绍，就是通过已有的信贷客户的合作伙伴，朋友等关系进行介绍，从而介入潜在的意愿客户。这种办法的优点是效率较高，理由同上，介绍的往往都是有一定意愿的，而且存量的伙伴考虑到你们的合作关系，一般介绍的也是比较靠谱的（比如自己的下游，要是来个不靠谱的把钱拿去放高利贷收不回来了你货款谁付），缺点是比较依赖人脉，换句话说就是比较依赖你现有的信贷资源和你的人际关系。
4，集中度较高的市场，比如批发市场等等，这个类似于前面的商会，就是去大型的批发市场批量开发用户，优点是效率高，可以批量开发现有的客户，也方便审批等，缺点也同上，行业的不景气会引发系统性风险，所以建议这类的开发最好选择弱周期的市场（比如食品，服装，医药等）而避开强周期（比如钢材）
5，供应链融资开发，通过核心企业，开发它的上游和下游客户，比如有一个大型的汽车制造厂，它必然有很多上游的供应商和下游的销售商，通过导出的ERP数据，可以为上游的供应商和下游的经销商建立一个相对准确的销售数据模型，通过这个核心企业，不仅可以开发客户，而且可以有效的核实销售金额，这某种意义上解决了中小企业融资最大的难题--无法有效核实销售金额。民生和平安之前都在大力推广这种模式，缺点是，优质的核心企业一般都很强势，没有足够的信贷优惠不可能让你介入它的ERP，而且有一个潜在隐患，就是核心企业在交易中一般都很强势，账期长，如果上游企业过度依靠核心企业是很不利的。
6，通过其他金融机构的转介绍，比如一些担保公司，它本身没有做贷款的资格，因此它有时候会把自己的客户介绍给合作的银行来做，因此，维持好和一些有实力担保公司市场人员的关系是必须的。
7，其他的一些办法，比如通过银行承兑汇票的背书链来寻找等等，就不多说了。
大型企业一般而言做资产业务本质上还是为了做好它的负债，因为中小企业往往存款较少，需要大型企业来反哺，而刚入门的客户经理可能没什么机会能够直接和大型企业接触，一般都是领导们在酒桌上谈好以后你直接做具体的操作性工作就可以了。
最后我想说，扫楼，发传单，陌拜这些在零售领域很有效的手段在信贷领域效果是很差的，因为在零售领域你面对是个人，你只要本身营销过关，他本人是可以做决定的，但是你在信贷领域往往这样做只能接触到门卫，办事的会计，他如何决策？而且这样也显得比较low，你是愿意接触在商务酒会或者是合作伙伴给你介绍的信贷人员，还是愿意接触在大街上散传单的？渠道的开发远远比个人的努力重要，要是对劲，还不是使大劲。
第一次长回答，请多关照。
陈老师 银米Ⅲ级
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码字辛苦，留个赞是美德，也不枉我苦心分享。
像什么展业、打电销、跑相关渠道、同行合作这些都是废话，人人都知道的。你一进公司所有人都会跟你这么讲，等你真正做一段时间后就会发现。你按照领导的要求一步一个脚印去做，累死累活一个月1万-1万5顶天了。运气好碰到个大单，可能会让你突破到2万。
可能这样一个收入状态会让你感到满足，但是时间长了你会发现，你每天只有不断的去做去实施才有客户，一旦某天你停止获客，你的收入也就断了。
学过时间复利法则的人都知道，你客单价再高，你也只不过是在贱卖时间而已。而靠贩卖自己时间获利，你这样子是永远赚不到钱的。
下面我讲点不一样的。既然是不一样的，总有点灰色和道德缺失的地方，有道德洁癖的就不要看了。之前知乎把我号封杀了好几次，更深层次的放在以后再讲。我先讲点浅显的。
不要把思路永远停留在获客，人民群众那么广，需要借贷的有多少？那样方式无异于大海捞针。
我们应该把精力和重点放在建立渠道上。
1.最简单的，去人民银行发名片“抢”客户。人民银行是什么地方？拉征信的地方。10个拉征信的有9个肯定是想借钱的。这么赤果果的抢客方式放着不用，还去电销展业也是够了。
2.小贷风控人员。一家小贷公司里面，谁手上的客户最多。肯定不是该公司销冠，肯定是他们的风控主管。他们电脑里一大把还款客户名单，每天还要面对十多个新增签约客户。如果你搞定他们，比你累死累活跑几个同行有效多了。
3.银行业放贷人员。银行拉存款的客户难找，但是需要贷款的客户每天门口排着一大把。不管是地方商业银行还是国有股份银行，你只要搞定两个客户经理，你一天都忙不过来。
陈老师：资深信贷员是如何展业的? ?
陈老师：信贷业务员怎样展业？
这个回答其实也能给大家做一个思路补充！
当然这几点也算不上什么高深的秘籍，只是想给刚踏入这个行业的新手们一点新的启示。不要老被教科书上的循规蹈矩所限制。另外，有银行、P2P放款端渠道的伙伴们可以私信我合作，希望可以共谋大计。
黄受才 白米Ⅲ级
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上街撒传单，插卡片，贴小广告，挂横幅，微信、微博、知乎、贴吧、论坛等各种广介绍、陌拜、广交友。
说白了就是让大家知道你这个人，还有信贷产品、越多人知道越好。据某家小贷公司数据统计，散1000份传单，100人会看，10人会申请，4人资料完全符合，1人获批。
中级阶段：（口碑营销）
假若有了初级阶段半年的积累的话，那么你就会有一定的潜在客户以及一定的同行业朋友。人家会转介绍。维护老客户，老客户也会介绍他的亲戚朋友，这就是口碑营销。
高级阶段：（维护客户）
客户主动寻找你，你已经形成了自己的品牌和行业形象，专业值得信赖。这个时候你就不需要主动去寻找客户，最主要的是维护客户，维护好老客户了，打新就容易了。。当然，你也可以组织人马组一个团队，团队协同销售战斗力是极强的。。。
匿名用户 白米Ⅲ级
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银行信贷资金一直讲究三性原则，安全性、流动性、盈利性。所以银行对信贷项目的选择理论上必须在这三性中综合取舍。
非常安全，但时间长、收益低的信贷项目 ，比如污水处理厂，很多银行就退避三舍，实在是要做，那也是看在污水处理厂背后的政府或者大国企面子上，做的是打广告的算盘，瞄的是更有效益的其他项目。而盈利性非常好，时间很短，安全性不稳定的项目，比如非封闭型的房地产贷款，前期银行看好房地产一级市场，所以安全性不是问题，现在安全性成疑，所以现在这个市场基本都让给了信托公司。
同时，银行作为资本市场的主要参与者，同样有着资本的软弱一面。在政策变化、经济形势变化、政治权利变化。。。。等等变化面前，那是比兔子变化还要快。这次大宗商贸危机中，被银行无区别覆盖性收贷而误伤的同志们，应该感同身受。
所以，占在银行的角度来看，资金需求方太多了，但不是每个人每一个时刻都可以成为银行的客户。银行一定是低头掐死了风险红线，然后才抬头找客户的。作为银行客户经理，不知道自己组织的性取向（三性中，在目前阶段更重视哪一性），不知道大老板心里的小九九，就算找到自己认为的优质客户，也是来一个枪毙一个，久而久之，所有客户都会离你而去。
那么，符合银行要求的客户在哪里呢？这个时候就得从资金需求方的角度来看了。
我把客户分为三类，一类是微型客户，一类是中小企，一类是核心厂商。
微型客户，包括个人客户，这类客户表面上的抗风险能力差（实际上很强，可惜信贷市场不看实际），对成本最为关心，对高要价的反抗能力也最差，贷款额度能做大点会比较开心。这类客户，就扛着抵押类贷款产品，揣着最低要价，在饭桌上去找吧。微型客户还要注意一点，一定找老老实实做实事的人，这类客户是怎么做人做事的，比他做什么行业要重要的多。这类客户，服务好了一单，他的亲戚朋友，上游下游就都是你的了。注意，是服务好了，服务的不好，这类客户的忠诚度也是最低的。
再说中小企业，上文 @王力平和 @黄受才两位老兄说的挺到位的，我补充的是，就目前经济形势下，需要资金的中小企业，要不就是靠信贷资金在维持生存，要不就是希望依靠信贷资金趁着竞争对手无暇他顾的时候抢市场。
前者，应该尽量避免去接棒。举个我亲历的例子：借款公司是在某商会活动的时候认识的，饭桌上公司财务总监把他们目前合作的贷款银行批的一文不值，说要把贷款转给我，其他业务一并转过来。当时把我开心的啥似的，一场活动就收了个客户，值啊。因为有抵押，快速的给他做好授信，跑去他们公司做面签，中途和公司保安聊了几句，才知道公司陆陆续续有欠工资。那时候我这冷汗直流啊，连忙找了个借口推掉贷款。后来据说某家银行有接盘，放款第三个月，因为工人罢工又供应商堵门，老板连夜跑路，诶，接盘银行那个惨啊。话又说回来，如果你和你的团队，实在是缺客户，找这类客户是很容易扩大业务的，前提是他不倒。
又说后者，这类中小企业通常发展稳健，有那么点技术和关系。与其说他们缺资金，不如说他们缺快速抢占市场然后快速占稳市场的能力，进一步说，他们缺乏在那个细分市场上的品牌效益。单纯的信贷工具是不足以打动他们的。于是，穿上最好的衬衣西装，带上你证券、信托、保险的小伙伴们吧，告诉他，我们这些大品牌于你同在，要便宜的资金我银行给你，要快捷的资金信托给你，要把名气打出来，证券公司来帮你。总之，我们不但给你钱，还给你面子，大到全行业都知道的面子。
最后说核心厂商。核心厂商，通常对成本比较看重，各家银行大多是通过供应链融资来切入的，谁用谁知道的事，这个就不提了。关键是怎么让核心厂商接受你这家银行的问题。核心厂商通常跟地方政府关系密切，这个时候，前文提到的做过一两单“非常安全，但时间长、收益低的“广告型信贷项目就非常重要了。通过这种信贷项目，搞定地方政府，以地方政府为切入点，是非常好的营销核心厂商的战略高地。
第一次说了那么多，深知不能真正解答问题。因为这个问题还涉及到营销技巧，人脉关系、银行内部战略选择、风险控制等等。仅博各位朋友一笑。
禄人甲 白米Ⅲ级
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把营销思维的方式应用在了信贷工作上。
重心放在同行转介绍上，一个人最多两只手，同行转介绍的效率高很多。
信贷行业的同行关系很特别，亦敌亦友，广义上的竞争，狭义间的合作。
每个小额贷款公司对于客户条件要求不一样，公司越大利息越低条件越高。打个比方，平安公司的信贷员的客户达不到平安公司的要求，不能在平安申请贷款。那个平安公司信贷员就可以把客户介绍给我，我公司条件相对宽松，贷款成功后我得到的提成就与那个平安信贷员五五开（平分提成）。个别公司是不允许这么转介绍的，仁者见仁智者见智。
之前看到有人说：营销就是A为B创造对方想要的价值，建立并维护关系，以此获得回报的思维（思维过程表达方式：STP+4P+CRM).。挺认可这个解释。
那人还说营销是作为思维的存在，而非具体科学。
这让我思考了好久，觉得挺在理，有的营销案例长的就像个套路，和严谨的科学格格不入。
根据前面对营销的定义，我的工作就是创造B想要的价值，同时建立长期友好往来的关系，并获得相应的报酬。
B指的并不是客户，虽然我是在为需要贷款的客户服务，解决客户资金需求。大多数人不了解信贷这个行业，信贷员想要获得客户的方法有两种，第一种发传单打电话打广告等方式获得客户（和常规的销售员一样），第二种是靠同行的转介绍。前面说的B指的就是同行。
STP
Segmentation市场细分，我所在公司与其他公司很大一个区别在于用过淘宝或用过信用卡的人也符合贷款条件。
Targeting目标市场，同行间的竞争包含了前面那两种方法获得的客户，同行张三和同行李四竞争同行王五转介绍的机会，我公司的区别让我目标市场选择了同行手里没房没车条件差只用过淘宝或信用卡的转介绍客户群体。
Positioning市场定位，更多的是人格魅力的定位。同行间的转介绍行为基本上是通过微信完成，很多同行长期合作但都没见过面。特别是第一次合作的同行都会担心两个问题，一个是诚信，成单后提成会不会独吞，另一个是专业，单子能不能顺利达成。正努力塑造诚信和专业的形象。
4P
老生常谈的：产品、价格、渠道、促销。
product，我的诚信和专业度就是向同行提供的产品，也能说是服务。
price，同行需要支付的不是钱，而是一个信任。和常规的消费行为相反，支付金钱买东西，得到摸不着看不到的东西（实物附带的价值）。同行支付摸不着看不到的信任，得到金钱。合作久了信任就变成友情。
place，与同行建立信任，合作的方式基本上是微信。
promotion，这个单词真正的翻译应该不单单指促销，或许还包含了传播品牌价值。为了促进更多同行的关注和信任，除了诚信和专业，常常还表现信贷之外的一些知识和见解，树立阳光积极见多识广可靠的一面。
CRM，定义是客户关系管理，我则变成同行关系管理，同行在我的工作中担任了客户角色。维护同行的关系，纯属靠瞎BB，偶尔和同行聊聊其他行业的见解，说说段子，谈谈理想。
信贷员类似销售，销售总结会又常听到“推销自己”之类的话。很多做销售的人生活中那只奶牛设限个人只能推销，营销自己有何不可。
WeChat:ihuageng232
老炮金融 白米Ⅲ级
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往这看，信贷员怎么找客户的
每天100多个客户咨询我，您说精准不精准，关键是方法和技术，没电本领怎么立足信贷行业，贷款这个行业有个特点就是地域性非常强，要的是同城的客户，大家琢磨一下，比如，你在上海有一个贷款业务很牛，利息也低要求客户的条件也宽，这时给你一个黑龙江的客户你能做吗，你肯定做不了对吗，所以像这种线下的面单面签的业务种类要的必须是同城的客户，我刚才给大家展示的都是同城咨询我的客户，那么我做的同城的客户的业务，加过来的都是外地的人，那我费了半天的劲最有没意义，还有一种就是全国的客户类型了，为什么提到全国这两个字呢，就是因为这两三年网贷火了，因为有些网贷口子是可以远程做单的，但是大部分网贷口子和网贷平台还是需要客户到你的公司里，面对面拿着客户手机操作的，比如说现在我们就有几个会员，人家也不开公司就自己操作，全国客户全做，全国接单，一个月玩着赚个几万块钱，因为客户量太大了，这都是人家个人的爱好，就愿意做全国市场，还有像信用卡提额的业务全国各地的人都可以做，这种业务就是不一定非要客户来公司才能做，远程一样可以，所以就看你自己公司的业务定位了。那我们的方法不管是全国还是本地的同城客户都是没问题的。
还有就是不得吐槽一下现在贷款行业通用的也是主流的开发客户的方法了，展业了，派名片，插车，贴小广告，扫楼，电销，陌拜这些方法，但是你想想现在是全民低头族，全民看手机的时代了，哪有时间抬头看你展业或者小广告的呢，您说是吧，说这个不是说这些方法不行，因为我们最早做信贷这个行业的时候也都是用这些方法一步一步做过来的，到现在我做贷款一晃也6.7年了，时间不算长反正也不短了，有一些心得体会，但是说句实话展业确实是效率超级的低，在现在的这个社会节奏来看，几年以前是可以的，还算是有效果，再有的方法就是什么发红包换微信群，加附近的人，中介同行之间耍单子（同行刷单子现在的状态就是你等着他给你耍单子，他还等着你给他耍单子呢，大家都等着互相耍单子对吗，效果能好吗），还有就是跑到能打征信的银行门口捡客户，大家很有秩序的站成两排，看见拿征信出来的人就递名片介绍贷款产品，还有就是想什么融360的这种获客平台需要付费的获取客户资料，效果这个怎么说，仁者见仁智者见智吧，一个客户资料卖好几手，那么它的价值你懂得，再就是相对高明一点的老手玩的就是渠道了，对接银行内部的人给你介绍客户，其实这个是比较高大上的方法，但是你要有一定交际能力了和付出的能力，圈子很重要了，适合老油条去做，那么以上这些基本上是贷款行业获取客户比较传统的方法了，效果虽然是有一些，但是效率就低的了，更可气的是公司的业务经理信贷经理也没有好方法还让大家天天去往死里去做，最经典的一句话会告诉你就是怎么没效果，要是没效果别人的客户都哪里来的，对吧。，你还没办法反驳他。
说多了无意，不想说那些传统的意淫方法，什么108式展业，什么同城耍单，什么微信换群，什么微友圈，你觉得有效果吗，我告诉你都是意淫，没效果，因为时代节奏不同了兄弟们，带不起节奏的！
雷锋的锋 白米Ⅲ级
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通翼金服 白米Ⅲ级
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像插名片，扫楼，电销就不说了，这是最基本最笨也是效率最低的办法，我认同，但不提倡。
为什么同样做信贷，你累死累活拿个平均工资，别人却是你的好几倍？难道他们有黑科技吗？是的，有！你信吗？可能不信，但也不妨碍人家赚钱。
也许你觉得收入已经在平均收入以上了，很多吗？你停止忙碌后呢？
三等业务靠展业。
二等业务靠中介。
一等业务靠什么？
渠道！
什么是渠道，就是你在停止展业或者你的同行中介断掉以后，仍有不断的客源。具体这东西，见仁见智。
只说关于心态和心念方面的一些东西，除了展业等硬性工作，做信贷首先是心态要调整好，信贷工作属于销售，不像流水线或者坐班，工作时间内给啥任务做啥任务，外向开朗绝对是加分项，
要灵活，多观察，多思考。
要灵活，多观察，多思考。
要灵活，多观察，多思考。
重要的事情说三遍呗。
以上可以说是天分，但比天分更重要的，是坚持和付出。初期基本上会受到吨数打击，这是每个信贷员初期会经历的，但坚持大概两三个月后你会发现慢慢有转变，你会发现身边大把的资源可以用得上，不用像初期那样天天发愁怎么完成业绩。当然最重要的，还是要努力，总的来说，没有穷人，只有懒人。
本人现在从事的属于进阶版的，信贷行业的赚钱黑科技，更加需要沉淀，需要积累，需要更多的话术，心理，和技术。相关工作的伙伴有兴趣学习可以私聊交流。
不打广告，相遇随缘。
超级马里奥 白米Ⅲ级
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虽然市面上有很多广告，但是大部分业务还是营销人员自己跑出来的。
宜信南京 白米Ⅲ级
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一虚 白米Ⅲ级
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朵朵 白米Ⅲ级
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情曰 白米Ⅲ级
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1、中高端个人用户流量导入
很多经营比较久的银行，比如招行和建行就经常用这样的方式
优点是有些高端客户往往自己本身就是企业的实际控制人，在企业的融资经营商有较大的话语权
如果能从已有的成熟高端客户中导入，不仅可以有效寻找客户，也可以从客户的流水，征信里大致判断这家企业的经营情况
缺点是只有有一定积累的银行才适用这办法。
2、通过商会等经营组织
定期组织或者参加一些商会的活动，从其商会的成员里寻找客户
这种做法的优点是效率高
因为商会成员往往都是同行业或者同地区的，对于彼此情况都比较了解
从中大致可以了解到对方的经营情况，同时来参加银行和商会活动的也很多都是有贷款意愿的用户，可以避免无用功。
3、已有的存量客户转介绍
就是通过已有的信贷客户的合作伙伴，朋友等关系进行介绍，从而介入潜在的意愿客户。
这种办法的优点是效率较高，理由同上
介绍的往往都是有一定意愿的，而且存量的伙伴考虑到你们的合作关系，一般介绍的也是比较靠谱的
4、集中度较高的市场
比如批发市场等等，这个类似于前面的商会，就是去大型的批发市场批量开发用户
优点是效率高，可以批量开发现有的客户，也方便审批等
缺点也同上，行业的不景气会引发系统性风险
5、供应链融资开发
通过核心企业，开发它的上游和下游客户
比如有一个大型的汽车制造厂，它必然有很多上游的供应商和下游的销售商
通过导出的ERP数据，可以为上游的供应商和下游的经销商建立一个相对准确的销售数据模型
渠道的开发远远比个人的努力重要，要使对劲，而不是使大劲
草根创业者老李 白米Ⅲ级
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[已重置] 白米Ⅰ级
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2、利用手机进行群发信息，提前把自己从事的业务编辑好短信，群发给别人，广撒网。
3、走到大街上去，到人多的地方，发放自己公司的宣传单页，上面记得留自己的电话号码哦，把公司的号码去掉，别人需要的话就可以直接联系你。
4、通过到一些写字楼、办公楼、住宅小区等场所，进行扫楼式宣传自己从事的业务。
5、与一些停车场等合作，在停车场等地方悬挂自己从事业务的宣传牌，和自己的联系方式。
发动周边的朋友圈、同学等让他们给你做转介绍，成功的话就给朋友同学一些好处，方式自己定。
6、与其他小额贷款公司的同学进行合作，比如一个人在另外一间小额贷款公司贷到的钱不够，通过同行业务员的介绍就可以到自己所在的公司进行再贷款，就返佣给介绍人。
7、通过自己的自媒体宣传，如微博、微信、QQ空间、QQ等渠道进行业务的推广。
8、服务好已经开发到的客户，以后进行二次销售等。
公众号：下款口子
哇咔赛谬 白米Ⅲ级
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信贷家 白米Ⅲ级
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通常，信贷员的传统获客方式是去贴A4纸，去陌拜，送一些小礼物之类的，也可能是去一些单位送名片；去征信中心派单等。
像我们平时做的，电销、插贴派、卡片、摆台，直销获取的数量和质量不一定有保障，像电销，甚至可能打个一千两千都不一定有意向客户；插车、派单现在都是以万记了，没有万这个单位的话，效果也是不理想的。
所以电销、插贴派这些我们可以适当的淘汰掉了，不要过多的去考虑这些东西了。
在除了这些方法外，其实我们信贷员可以做的广告是非常多的。
信贷员还可以做哪些广告？
首先，fm电台。汽车站电台其实非常多的人是在听的，尤其那些开出租车的，他们几乎一天都是在听那个fm电台，fm电台的话价格在2万左右一个月，一次播放的时间大概在10-20秒之间，每天播放几遍。
第二，车体广告。不知道你们有没有去了解过出租车、公交车的车体广告，那个车体广告效果也是蛮理想的，我们之前去问的话，是200
块钱一个月一辆车，10辆车开始起做。
第三，楼宇广告。像办公楼底下有电视在播放广告的，那种也是可以试着去做一下的，哪个比较是很直接正面的，很多人会去看广告的。
第四，报纸夹页。我们总是想着事业单位怎么进去，怎么把单派到事业单位去，哪些国家行政单位去。
这里的小策略，我们要做一个报纸夹页，因为那些国家事业单位都要定一些人民日报，或者其他的党报。
我们把广告放到报纸夹页里，就可以送到那些行政事业单位。我们能送到这些单位中去，也就说明我们能把广告送到有一定档次的人的手中。
目前，报纸夹页广告的价格大概是1毛-2毛。因此，要从2000份起做，做一次的话也没多少花费。报纸在一座城市的发行量，是一期大约在于几十万份。
第五，物流包裹广告。这个要分两种，一个是在包裹外面贴广告，这个就是去和物流公司谈合作。一般在物流共识的分拣处，到那边和他们直接谈合作，贴上去就能直接送到客户手上了。
另外一种是与淘宝店合作。比如说，如果一家公司有线上的产品，可以纳入考核的，你就直接去和淘宝店合作。方法是，把你的广告单页直接放到包裹内部去，客户打开包裹后就能看到，这好比现在很多包裹打开就是好评返现一样。
第六，墙体广告。有的大城市，墙体广告是不太多的，但是在城市的郊区，那种墙体广告还是不错的，效果都很好。
我们做广告的时候，要记住：广告的海报一定要大。那些很小的小广告，会让别人联想到不正规，觉得企业是没有实力的、整天只会贴一下小广告，偷偷摸摸的感觉。
而如果你刷了一面墙的广告，那种效果是非常不错的，最起码客户会觉得你有实力。
我们做信贷员，广告的思路要开拓一些，不要整天电销、插卡，其实可以做的广告非常多。
如果单独一个人做像墙体广告这样的大广告，且费用比较高的话，我们可以一个小组为单位进行合作，即一个小组做一种广告，达到合作共赢的状态。
李宇栋 白米Ⅲ级
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1、电话销售
2、陌拜
3、贴发小广告
4、老客户介绍
5、同行甩单
6、QQ群及微信群
7、信贷经理获客平台（比如同成金服）
瓶妖 白米Ⅲ级
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只要四肢健全都可以做的展业方式，从行业建立初期一直传承在全国各地。
特点：展业成本高并且耗时耗力，方法老旧效果很差，靠量提高效果。
2.电销展业法：
耐的住寂寞忍受的了孤独，从行业建立初期一直在用的展业方式。
特点：号码源难找，成本低，对话术技巧要求严格，靠量提高效果。
3.派单展业法：
形象好亲和力强，从行业建立初期一直在用的展业方式。
特点：成本低，对话术技巧要求严格，靠量提高展业效果。
4.短信展业法：
可信度低，从行业建立初期一直在用的展业方式。
特点：成本高，号码源难找，可信平台难找，靠量提高展业效果
5.广告展业法：
晚上出击，从行业建立初期一直都现在。
特点：展业成本高并且耗时耗力，方法老旧效果很差，靠量提高效果。
6，转介绍展业法：
社会经验丰富，从行业建立初期一直到现在。
特点：成本高，对个人阅历要求很高，入行三个月者基本无法执行。
随着市场竞争越来越激烈,加入金融行业的人群也是多如牛毛，行业初期在用的展业方式我们现在依然在乐此不疲的盲目遵从，而我们却忘记了人最重要的部位："脑子"。思考永远都是最重要的步骤，送给大家一句话：穷则思 思则变 变则通 通则达 。
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作者，贾志超