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约纳德 白米Ⅲ级
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约纳德 白米Ⅲ级
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大四不想在学校继续荒废青春，想进入金融行业实习，专业的原因银行肯定是进不去，所以我就从网上了解到了p2p及小贷行业，当时怀揣着忐忑不安的心情分别在
平安易贷和宜信普惠投了两份简历，意外的是两家都给我打电话让我去面试（后来才知道目前这个行业太缺人才啦！平均学历就是大专）后来我就顺利的进入宜信公司做实习客户经理，与正式工相比就是没社保公积金，底薪少1000 ，还好提成都一样。
进入正题，刚进入这家号称全球最大的小贷公司（中国人多没办法），是抱着一个学习各种复杂金融知识的心态来的，可是事实永远和我们想的千差万别，就在我到分公司经理那复试的时候，她只问了我一个问题，你一个月想挣多少钱，我自认为吹嘘的说一万，她轻蔑的表示你目标太小；至此我慢慢感受到了公司浓浓的销售氛围和业绩至上的企业文化，这时我明白了我的工作是销售和其他任何行业的销售一样只不过我们卖的是钱，我们每天的工作都是围绕怎么找到客户把钱放出去以此拿到报酬而忙碌着。
我们的工作职责就是寻找符合条件的客户，让客户能接受利息的情况下（小贷公司利息普遍高出银息的四倍）把钱贷给他，然后还要负责后期客户的正常还款。在以上的过程中，第一步寻找客户无非是最难的，我们称之为“展业”，包括电销，插车，贴牛皮癣，网络及报纸广告，刚入行时穷学生一个没钱投资做广告，只有靠自己的双手每天不停的贴牛皮癣，插车，一干就是两个月，效果甚微（我自己都不相信贴在墙上的广告，和治性病，开锁这种广告一样），也理所当然的第一个月只做了一个客户还是朋友介绍的（一般朋友介绍的都好做，俗话说自己人好骗，保险是最好的例证）；入行前三个月我每天白天就是出去跑，银行，典当，担保公司，房产中介，同行，不停的陌拜让更多跟贷款有关的行业的人认识我，这也是我在这座城市在这个行业从业一年的人脉基础。然后我算是入行了吧！也有了一定的收入，不过不高，多的话1w左右少的话3k，也拿过底薪800块钱。总的来说我所认为的小贷公司业务员和其他销售员不无两样，甚至更辛苦。
写的有点乱，还请见谅！先写这些，后期补充目前公司环境和行业发展现状。
...............一名普通业务员的一天
一名普通业务员的一天是这样度过的，早上八点半准时到公司开早会（这是每天必须参加的很严谨的洗脑活动）早会内容大致是这样的，首先主持人（每天一名业务员担任）引领大家唱司歌（杨培安的我相信）据说可以鼓舞士气；然后主持人要分享一个励志故事（必须是要正能量的那种，有相当一部分人分享来宜信的种种改变，例如找到人生方向之类种种）；然后经理开始点评业绩，每天如此“我们这个月的信贷目标是590万，宜人贷目标是100万，车贷200万，房贷150万，目前放款220万，达成率26％，没有赶上时间进度，然后各个团队放款多少，昨天交件多少，该表扬的表扬该骂的骂，然后说逾期指标，那个团队高了！挨骂！赶紧催款；最后再说一些关乎业务的琐事”，大早会结束以后是团队的早会我们称之二早，团队经理挨个儿要单“你今天有没有单，有没有单，有单赶紧交，没单就去找单，今天务必人手一单，谁谁谁还没有放款，你准备什么时候方款？”；连续被一早二早的狂轰滥炸以后我们开始了一天的工作___找单，交单，放款……
上午由于开早会时间很短，没有签约客户基本都出去“展业”，所谓展业，三两人慢悠悠去吃个早饭，然后联系一些意向客户，或者联系下同行，去到外面转转就到了中午，期间如果有客户就回公司约谈客户，没有就继续展业，中午以后回到公司稍作休息，下午要么重复上午的过程或者换个地方换个其他的消遣的活动，，，，，，以上整个看似怠工的过程中我们其实也没有丢下工作，因为在不做基础展业时我们自费投放了网络或者纸媒广告，等待咨询电话的响起，电话一响黄金万两，
不过这种自在的生活在年前还可以，因为广告效应好，咨询电话也多，不担心没有客户，现在就不行啦（上半年是贷款市场的淡季），广告效应疲软，没有客户，但是公司领导是不承认淡季这种的说辞的，领导只看结果，放款与目标的差距迫使我们穷尽办法去搞单，使我们夹在业绩压力与惨淡市场的中间，艰难存活。
在此不得不说市场的发展与变化，合肥作为一个二三线城市，12年才刚有小贷公司的进入，到14年再到现在短短两年多的时间，就从空白市场变成现在只算正规企业就有50家左右的规模（有人说过，在中国只要哪个行业赚钱就会在极短的时间内极速膨胀），从业人员也快速扩张到近万人，增长速度可以达到客户群增长速度的数百倍，蛋糕 就这么大，想分一杯羹的太拥挤，可想而知我们是在夹缝中生存。
文笔不好，思路也不是很清晰，只能想到哪写到哪！手机码字，手太酸，晚上还要派单展业，先写到这，下次候补！
苏峰 白米Ⅲ级
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答主目前已经从原来的工作单位离职，换了另一个行业。但是目前来说，之前累积下来的工作方法其实也是适用于目前行业的销售工作的。我就针对私信问的比较多的问题做个回答吧，先马克，忙完再答^_^
1.征信名单哪里买？
这个你入职的时候，可以让上司帮你拉入当地的一些信贷群，里面有一些专门卖名单的人，可以加好友，然后买一点先打打看看效果，效果好的话再多买一些。不过同时要多对比几家(因为答主之前有碰到一个卖家，号称是最新的征信报告，结果打了好多份都是之前打过的，后来对比了一下，原来是无良卖家将征信日期P成了最新日期，其他数据基本没有变。)
---------------------------------------------------------------刚刚在行业公众号发现这个回答被转载了，谢谢公众号小哥的赏识。毕竟分享才是知乎的精神。当了三个月的客户经理，下周晋升团队经理。在这个时间点上看到这个问题，也是第一次回答问题，算是谈一下这三个月工作的总结和感受吧。答主今年刚毕业，找工作的时候上招聘网站投了一圈简历，就到了目前这家公司当上客户经理，是P2P小贷公司。这家公司属于金融服务业，有一个理财端和一个信贷端。公司主要的业务就是把理财端客户的钱匹配给信贷端的客户。说白了，就像媒婆一样牵线搭桥，自己并不嫁人。当时主管刚给我培训产品大纲的时候，就想说:"这不是高利贷吗！会有谁要借这种钱呀!" ，利率很高，在1.5%-3%之间，还是等额本息，实际利率要翻倍。刚入职的前两周，在老组员的带路下，打电销，跑同行，街头派单，贴广告都做了。效果都不大。
接下来说的，更符合"如何快速入门成为一名信贷客户经理"
首先，说说电销。电销是一名销售员必备的技能，核心在于"名单"，并非常说的"话术"，话术自然重要，但是如果客户没有需求，话术再牛逼也是白费。你如果能把一名没有需求的客户说到成交，那你是在忽悠，是在诈骗，并不是卖产品。当然你有好的"名单"，适当加以话术，那就有很大的概率把产品买给客户了。关于名单的话，因为是信用贷款，所以买征信也是最便捷的寻找潜在客户的方式了，还能了解客户资质。缺点是游走在灰色地带的，客户有很大概率已经在其他家小贷有做过，并且成本也高，通常一份征信价格在2-5元不等，一次买个500份打一周，就要花上一两千。其它如车主名单，业主名单，法人名单效果没有征信好，但优点是价格便宜，打到一手优质客户的概率也大。看大家热情这么高，就再分享一个电销的窍门吧，现在有很多公司h做语音群呼的软件，可以买一个，一个月大概500左右的费用，一天可以帮你打800-1000个电话。名单的话可以随便名单，个人建议用业主和车主名单，这样捞金的概率比较大，原因最后一条会说。
第二个展业方式的话，说说跑同行吧。跑同行属于冲业绩必要的方式。因为一个人的力量是有限的。开拓到的客户资源也是有限的。但是同行有那么多，如果能做到每家小贷都有一个合作伙伴的话，那即使你的业绩基本不用愁了。但是同行也不傻，他能选择和你合作，一个非常重要的原因就是互利互惠。要么你手上也有客户资源，要么你有办法让他的客户成功批款。所以，并不建议新人一开始就去跑同行，应当在其它展业方式都已经做过，并且手上有一定的客户资源的时候再去，这样很容易找到合作伙伴，提高工作效率。
第三个展业方式，也是快速获取客户的一个展业方式。但是经常被人遗忘。那就是去"人行"，是中国人民银行，当然，现在有些城市也开放行政服务中心给大家打征信。所以行政服务中心也是一个好去处。为什么要去人行呢？因为可以快速识别客户的借款意向。来打征信的人里面很大一部分都是有借款需求或者已经有过借贷经历的。可以说人行是潜在客户最多的地方。那么我们要做的就是，戴上你的工牌，带上你的名片，穿好你的工装，游走在人行打征信的机器或柜台周边。很多人会以为你是人行的工作人员，会来问你"我这个征信是不是有问题呀？" "这个N是什么意思呀"....诸如此类简单但能释放你专业知识的问题。这就要求我们在去人行装逼之前学好如何去看一份征信。客户能够这样和你聊起来，是不是比去天桥啊十字路口派单来的效率高！
第四个展业方式，插车，就是将名片或者留有自己电话的临时停车卡插到汽车上。嗯，这是最烂大街的方法，但是也有窍门哦。首先，插车的时间，不要大白天去插，一定要在凌晨4，5点去插！！！重要的事情说三遍！一定要在凌晨4，5点去插！一定要在凌晨4，5点去插！一定要在凌晨4，5点去插！因为这个时候去插的卡片，会是客户去上班前见到的第一张卡片。其他时间插的卡片会有很大的概率被同行丢弃。其次，插车的位置，就是你卡片放在汽车的什么位置。放在左前门的把手上！放在左前门的把手上！放在左前门的把手上！因为客户上车时一定会面对怎么处理这张卡片，要么扔掉，要么带上车。如果你是一个素质还不错的人，会随地乱扔卡片吗？况且还是有可能用到的临时停车卡哦。最后，再讲一个小技巧，就是在插车的过程中，有时候会看到有些汽车已经有临时停车卡，这。。。怎么办？拿起你的手机，拍张照，这不是又多了一个电销名单？还是有车的客户哦。
最后，给大家分享一点这个行业捞金的窍门吧。说实话，小贷公司的客户资质很一般，佣金也不高，但是工作时间又很长。在此建议如果可以的话，尽量多积累有房产的客户。有房客户有资金需要，你就有赚外快的机会。这类客户一旦你服务好了，最好能成为朋友的关系。接着，我们说下怎么赚有房客户的钱？1.有全款房的客户，这类客户如果碰上大额资金需要的话，我们可以给他做抵押贷款，如果客户资质非常好，当然是走银行渠道，那么根据客户的贷款需求，我们收1-2个点的代办费，如果你不懂银行抵押贷流程的话，没关系，找个中介公司帮你跑腿，分他0.5个点就可以了，省时省力。如果客户资质不好的话，比如信用记录很差，那么给他走私人抵押或者机构，这些资源最好自己手上有，跑同行的时候要了解同行都有什么产品。不然通过中介加价的话，利润就少啦。正常私人或者机构抵押的话利息在1.5-3%都有，你可以赚两手钱，一手是代办费，一手是利息加价。一般客户知道自己从银行贷不了款的话，也是愿意接受的。这也是为什么第一点说到语音群呼的时候，最好用业主名单的原因。
白米Ⅲ级
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接触过这块行业也有些时间了，发现了一些做得比较好的同行跟大家分享一下。
认知了一些走得比较近的同行朋友，暂且分为两类：
一.家族型（家里有许多亲戚家人是金融行业人士）
拥有丰富的人脉资源和各种各式渠道，本身的起跑点就很高了，这类人只是需要一个平台，入职做新人也不怕考核，家里提供资源渠道和飞的单就可以接到不要不要的了，例如一位朋友（朋友父亲是开担保公司的，老牌中介），在之前的信贷公司入职做新人，考核期内直接上了业绩精英榜，一条组的业绩占了百分之八九十（之前在一家公司做车贷，一个星期五天，每天都在接车过来评估，有时一天俩三台）薪水已经十分可观了，当然是减了手续费、抽佣这些后的薪水，当然本身他也就不差钱（每天灯红酒绿，暗暗觉得泡妞才是他上班的最终目的，薪水全当零花钱）这类人完全不用加班，不必打卡，不必报告行踪，时间真正完全自由。
二.勤奋型（毫无根基、资源、渠道，行业小白）
然而你会发现信贷、小贷这块的就业门槛是相当的低，你只需要有一张身份证，一张高中毕业证（根本不在乎学历），很多从业人员连十二年义务教育都没有完成（有的老鸟，九年义务教育都没有），只要你有一颗渴望赚钱的心，往往招聘信息上总有一句月薪过W，只要你业绩好，一切都不是问题，只要会说会做。你会发现你的时间是用来打电销（办外呼叫才是硬道理），你在大街小巷里插名片，你在小区扫楼，你在各种墙壁上贴小广告，你在开完晨会后跑同行，这些就叫做展业，为了挖掘客户，为了混个脸熟（娱乐应酬变得非常频繁，这个世界是看脸的好吗朋友，卖萌喝得起玩得起绝对会给你带来意想不到的效果，女同行往往较受欢迎，之后你会发现人缘越来越好接的单会越来越多，不必意外有一些‘床单’），当你从一个小白勤奋了很久积累成一只老鸟的时候，日子渐渐好过了，一有机会能混个团队长（一般勤奋的工作数年，业务老油条，圈子脸熟，路子多，有号召力，手下有一批愿意跟的组员，撬得了墙角，招得了菜鸟）逐步接触往管理层次发展。
三.快速型（脏型)
当本屌丝发现了某类人收入之丰厚出手之阔绰的真正原因时我也是整个人不好了。在这类人眼中拥有一位有资质没脑子的肥羊是快速捞金的必须条件，小贷各类产品随便做多几样，最好能压垮最后一根稻草，带他钻漏洞走偏门做大额，谋取暴利（这些就一笔带过了不详说了）。一个人的生活人生就这么被毁了，有句话是这么说的，这钱你不赚，大把人要赚。
信贷（小贷）行业的发展前景：
本屌丝的看法是，网贷是发展的趋势（资质良好不会找银行吗），大数据分析，互联网推广营销，大量的人力将被取代。（例如某里网络银行等等的平台陆续发迹出现，P2P更是多如牛毛）
混这行业是灰常锻炼人的，虽然有的时候跪着求人贷款还得跪着追人还款，无论从心智还是为人处事都是极好的锻炼，但是千万别迷失在这样的大环境里面，我相信许多人都一直坚守着自我的良心道德底线。
—— —— —— —— —— —— —— —— —— —— —— —— —— —— ——
本文只代表本屌丝的个人看法
白米Ⅲ级
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大学最后一年春节，成天无所事事，老娘看不过眼，突然安排我去某个担保公司面试。当时担保公司这个词语我只在新闻上见过，那是13年初，在担保公司大量跑路之后，老百姓此时正是对其谈虎色变阶段。
因为在该公司中层领导有熟人，虽然毫无工作经验且专业不相关依然顺利入职。该公司在我所处城市民间借贷领悟有一定影响力，董事长建行不良贷款处理出身，据说追回贷款十数亿，进入民间领域时间较早，甚至创造出BC模式云云。
废话不表。怎么进入的小贷公司呢？因为没有工作经验，入职后自然被分配去做渠道专员(其实就是做业务，不同公司名称不同)。上班地点就是其成立的小额贷款公司。
我们的主要任务同楼上人所说相同，即寻找可以承受相对较高利息的用款客户。然而我们并不做信用贷款，业务只有一项，房产抵押经营性贷款，额度30万到1000万。即，没房不做，有房房龄超限不做，没经营不做，经营利润明显无法覆盖融资成本的不做，征信不好不做，人品不好不做等等等。(入职的时候指导老师告诉我，先花两个月搞清楚什么客户能做。)
我们的主要客户群体是银行客户，
那些有条件从银行贷款然而用款欲望迫切，无法等待银行审批的。这是官话。
下面说体验。
刚入职前两周哪里没去，就在办公室看公司材料，然后一天中午跟领导抽烟，领导说你们没事情可以出去多跑跑，不用老待在办公室。
然而去哪里呢？赶驴，同城等信息网站发点免费广告，加qq群发广告，找找近期有那些企业有中标然后查这个企业电话，也不管谁的直接打电话过去问人家用不用钱，总之无头苍蝇一样收效甚微。
不过没有发过传单，插过车。实习期只有三个月，这样来客户的速度太慢。摸索期之后，就是集中拜访中介。得益于该公司品牌及低利率及渠道专员人数少及佣金返还适当，入职第四个月顺利放出一个90万(因为是应届毕业生实习期被延长到半年)。然而随后公司转正政策改变，原来放一单转正变为放三单或者累计300万转正。然而正好撑到下半年，疯狂的九月，最终还是顺利转正。
从进入公司一年时间里，做了一千来万，在同期入职的同事中间还算不错吧。
从来没有总结过，思绪较乱。整理整理接着写，手机太累。(没有复查，有错别字大家忍一忍就过去了)
陈老师 银米Ⅲ级
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私信别再问我新人该怎么展业，该怎么找客户了？
之前回答都有 陈老师：资深信贷员是如何展业的? ?
陈老师：信贷如何找寻需要贷款的客户？
现在已经不做一线业务了，主要都是接新产品和做渠道了。
之前在地产混的不死不活的，入这行也是机缘巧合。
朋友欠了不少债，拉着我陪他去贷款，一套流程办下来，七七八八花了不少钱。
后来觉得油水挺多，还有搞头，一起入了行。入行之前我还是白户-_-|||
入了行算是开了眼，什么分期乐、各种分期、刷卡机、资金过桥，再到现在的花呗、白条、微粒贷、融资租赁.....各种大额、小额，直接或间接的套钱方式一直刷新着我这几年的三观。
我没有跑题，不管你从事哪家小贷，这些套现和贷款知识都是你必须会的。
从入行到现在，我就一直没少受家里的非议，父母一直不希望我从事这些跟“钱”打交道的偏门职业。
但是真没吹牛，14年，宜信和陆金所刚登录浙南，我的直属领导（也就是管七八个人的团队经理）3个月买宝马，第一年就赚80万。
那时候的招聘广告“稍微努力就破万，月入5万很简单”，真的算比较中庸的广告语了。
普通业务员收入1-2W，销售前三名拉出来的工资账单是7W、8W、10W+。
好像有点离题了，说回体验。
行业除了来钱快，底层体验其实是极LOW的。印象最深的是一个刚入行的小姑娘说，老娘211毕业，就是为了以后工作插卡片、贴广告的？
更要命的是她妈在她耳边天天念叨：工作不像样，对象找不到，供你读这么多年书，出来是让你插卡片、放高利贷的？？
的确，事实也是如此，每天早上听领导开完洗脑式的早会，大部分业务员出去也就是展业、电销、陌拜、摆摊这几种方式。
长期以往，如果没出单，你就会感觉到你干的是一项十个人都能干的活，没有技术含量，再加上家人的闲话。直到最后，你对自己也失去了信心。
真的，4年间，我见过太多这样的人了。
既然你入了这行，你就要做好日后被家里人指指点点的心里准备，而且势必要接受你所做工作和多年文化教育不相符的心里落差。
像打电话、插汽车卡片、贴小广告是前期都必须经历的。
但行业的好处就在于只要你熬过了它的阵痛期，它会马上给予你加倍的馈赠。
先写这么多吧，以后有时间再写。
反正你只要记住——跟钱打交道的生意，都不会太差！
王飞 白米Ⅲ级
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信贷员是一个统称，但在不同的贷款模式公司，有不一样的岗位要求。一部分公司的信贷员，只负责营销客户，对信贷员的要求不高，人员流动性也大。另一部分公司的信贷员是负责全流程的，从营销到调查再到清收，要求比较高，当然待遇各方面也不差。
单纯做营销的信贷员，每天的工作就是扫街，插车，然后就是在各种网络营销软件上相互甩单，营销工作比较单一，当然也不缺乏一些比较用心的信贷员，也挺努力，能想到各种省事儿的办法，同样是做营销，就是能比同事出色一些。而做全流程内容的信贷员，总的来说压力比较大，一方面是需要掌握的东西比较多，又面临极大的营销任务压力，所以看起来还真不如单纯做营销的信贷员有意思，这么高的门槛招进来，又面临这么大的压力，有时候还真不如初中学历毕业去做扫街的信贷员挣钱。
至于所前途嘛，各有千秋，单纯做营销的信贷员因为要求不高，门槛低，流动性大，在整个公司内部也处于一个重要但价值不大的地位，所以做的越好越容易到天花板，干到一个门店的店长就基本到顶。而在相对正规贷款公司的信贷员，负责这全流程内容的信贷员，看起来苦逼一些，表面上似乎没有什么区别，但却积累着最具价值的调查技术，时间越长，就越有机会出彩，而且本身有这样岗位设置的公司，在公司内部也是比较注重信贷员的全面发展的，所以在业绩同样优秀的前提下，这样的信贷员的发展前途更广，当然这是相对的。
笔者在微贷行业有近十年的从业经验，对微贷感兴趣的，可以关注我，看我原创的《草根信贷员工作笔记》
匿名用户 白米Ⅲ级
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白米Ⅲ级
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就我所了解的小贷公司，多数利用自有资金，部分利用杠杆资金（平均比例不超50%自有资金），主要来源于以下途径：银行借款、向股东借款、私募债、资产打包、资产证券化产品、小额再担保公司、上市融资，所谓向社会性理财融资根本是无稽之谈；多数小贷公司做的客户和市场上的网贷公司客户类型和性质也完全不同，当然目前会有一些调整，趋于小微贷客户。再比如征信，严格意义上的小贷公司已经可以直接接入人行征信，如已数据接入，小贷公司的业务也可以在人行征信上看得到。另外，小贷公司也一般严禁和中介合作，基本是自主展业和银行渠道为主。
说多无益，把小贷公司和网贷p2p 、甚至高利贷等混淆的实在太多。
白米Ⅲ级
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Jerry 白米Ⅲ级
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好钱包APP 白米Ⅲ级
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匿名用户 白米Ⅲ级
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小贷公司是非存款类放贷组织，严禁吸收存款，融资率不超过注册资本100%，根本就不是p2p，资金来源一是注册资本，属于小贷公司自有资金；二是同业拆借和不超过两个银行的贷款；三是股东特别借款
融资限制巨多，杠杆率低下；根本就不可能存在其他的资金来源，大多数持牌小贷公司是可以对接征信系统，虽然也花钱，但这和买征信报告是两回事！
一般小贷公司分为信贷部尽调部风控部几个主要业务板块，和银行差不多，业务员的工作主要是开发客户，客户资质普遍较差，和风控部的人很难磨，很累，业务很难做
张小花 白米Ⅲ级
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张宪东 白米Ⅲ级
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好多朋友都在做这个，但是前期真累啊，
基本就是贴小广告，大众都被弄到视觉疲
劳了，谁会看广告反正用的时候自然有人
找你，所以还是靠熟人比较好做点。
这东西还是自己做比较好，业务员？
设置个责任底薪就完事了，没业绩
不给钱，没投入吧。客户怎么找？
贴吧论坛微信轰炸，就做黑户和小白
最少拿10点，一个月贷出50万就赚5万
抛掉支出最少剩3万，怕坏账，没资金。。。。。
啥时候了，信息时代，现在都搞网贷，
谁贷款谁还，跟你没啥关系，借的钱也是
平台的钱，一本万利？呵呵感谢这个时代
匿名用户 白米Ⅲ级
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刘应祥 白米Ⅲ级
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祁正伟 白米Ⅲ级
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