新手做小额贷款，如何寻找一手客户?

过来人对新人的几个忠告
1、不要找评论里面的那些推广，推广都是要花钱的，而且有转换率，总体来说不高，你作为新人，本来就没收入，就不要花这些冤枉钱了；
2、印一堆名片，把可以贷的金额、准入条件、利率什么的都印上去，写清楚自己的公司，写清楚正规贷款；
3、贷款是一种需求触发的行为，对于不想贷款或不需要钱的人你说破嘴皮子都不会要的（骗贷除外），所以你要的只是把你的名片散发到门店的负责人手中（不要放什么车窗之类的，一般人看到就扔了），不需要寒暄，不需要解释，给名片，然后走人，需要的时候他们会来找你。门店的话需要扫街，就是当地的专业市场、商场、临街门面什么的，切记不要寒暄，时间宝贵，给了名片走人。
4、保证质量，首先找你的客户就是你的种子客户，这些客户最为宝贵，一定要服务好，真正的服务不是说你嘴巴多甜，而是办理速度快、资料一次准备完毕、会帮客户想办法（这个自己理解）。一旦第一批客户认可你了，就会有传播效应，后面就是客找你了。

旁门左道的题外话：如果只是为了完成转正任务，找个亲戚朋友来贷（小贷公司用途应该很松），帮他给利息就是，转正之后就提前归还就是了，反正只是过渡，也花不了几个钱。

匿名用户白米Ⅲ级

陌拜，是最有效的方式，目前为止我所有客户都是陌拜出来的。

老炮金融白米Ⅲ级

下面才是真正的寻找一手贷款客户，开发精准一手客源的实操。看看我视频的效果在说话吧。
精准贷款客源日引流100+
不忽悠，不套路，没有实操的都是意淫。
话不多说，正式开讲：每天100多个客户咨询我，您说精准不精准，关键是方法和技术，没电本领怎么立足信贷行业，贷款这个行业有个特点就是地域性非常强，要的是同城的客户，大家琢磨一下，比如，你在上海有一个贷款业务很牛，利息也低要求客户的条件也宽，这时给你一个黑龙江的客户你能做吗，你肯定做不了对吗，所以像这种线下的面单面签的业务种类要的必须是同城的客户，我刚才给大家展示的都是同城咨询我的客户，那么我做的同城的客户的业务，加过来的都是外地的人，那我费了半天的劲最有没意义，还有一种就是全国的客户类型了，为什么提到全国这两个字呢，就是因为这两三年网贷火了，因为有些网贷口子是可以远程做单的，但是大部分网贷口子和网贷平台还是需要客户到你的公司里，面对面拿着客户手机操作的，比如说现在我们就有几个会员，人家也不开公司就自己操作，全国客户全做，全国接单，一个月玩着赚个几万块钱，因为客户量太大了，这都是人家个人的爱好，就愿意做全国市场，还有像信用卡提额的业务全国各地的人都可以做，这种业务就是不一定非要客户来公司才能做，远程一样可以，所以就看你自己公司的业务定位了。那我们的方法不管是全国还是本地的同城客户都是没问题的。
还有就是不得吐槽一下现在贷款行业通用的也是主流的开发客户的方法了，展业了，派名片，插车，贴小广告，扫楼，电销，陌拜这些方法，但是你想想现在是全民低头族，全民看手机的时代了，哪有时间抬头看你展业或者小广告的呢，您说是吧，说这个不是说这些方法不行，因为我们最早做信贷这个行业的时候也都是用这些方法一步一步做过来的，到现在我做贷款一晃也6.7年了，时间不算长反正也不短了，有一些心得体会，但是说句实话展业确实是效率超级的低，在现在的这个社会节奏来看，几年以前是可以的，还算是有效果，再有的方法就是什么发红包换微信群，加附近的人，中介同行之间耍单子（同行刷单子现在的状态就是你等着他给你耍单子，他还等着你给他耍单子呢，大家都等着互相耍单子对吗，效果能好吗），还有就是跑到能打征信的银行门口捡客户，大家很有秩序的站成两排，看见那=拿征信出来的人就递名片介绍贷款产品，还有就是想什么融360的这种获客平台需要付费的获取客户资料，效果这个怎么说，仁者见仁智者见智吧，一个客户资料卖好几手，那么它的价值你懂得，再就是相对高明一点的老手玩的就是渠道了，对接银行内部的人给你介绍客户，其实这个是比较高大上的方法，但是你要有一定交际能力了和付出的能力，圈子很重要了，适合老油条去做，那么以上这些基本上是贷款行业获取客户比较传统的方法了，效果虽然是有一些，但是效率就低的了，更可气的是公司的业务经理信贷经理也没有好方法还让大家天天去往死里去做，最经典的一句话会告诉你就是怎么没效果，要是没效果别人的客户都哪里来的，对吧。，你还没办法反驳他。
说多了无意，不想说那些传统的意淫方法，什么108式展业，什么同城耍单，什么微信换群，什么微友圈，你觉得有效果吗，我告诉你都是意淫，没效果，因为时代节奏不同了兄弟们，带不起节奏的！

Rehot.net 白米Ⅲ级

谢邀。
找单子，就要想着单子在哪里。到网上找路子是对的，但方法不对。基本上，我们把这个叫获客，这个过程有三种方法：1）广告投放；2）自己数据库；3）老客户介绍。
明白了这个过程，你就得去看：1）究竟谁在投放广告，是否有什么机会可以提供给你，或者什么资源可以介绍给你的。比如某些卖名单的平台，很多的，自己去找。2）外部买的数据库，老实说别费劲去搞，很多人根本没有贷款的意向，你联系过去骚扰不说，更是浪费时间，“意向”很重要；3）等你做熟了，就会有所谓的老客户转介绍了，但拜托不要去骗人家，尤其是贷款这个领域。

陈老师银米Ⅲ级

陈老师：信贷如何找寻需要贷款的客户？
电销？展业？跑同行中介？信贷员怎么找客户拉业务最快最有效！
该行业最没用的三样获客方式：展业、陌拜、客户转介绍
我发现新人误区啊这行业赚钱最多的前10%是没有人找一手客户的
不是说他们找不到一手客户而是找一手客户的投资回报率要远远低于那些找二手客户的
原因都懂得你想买卖房子，是找中介转手快，还是自己上门找客源房源快？我只要量上来了，就是每单的利润再少，但是叠加起来的利润也远远高于你3天拼死拼活找到的一手单
谁不想天天坐在电脑前理理单就能赚到钱，在外插卡电销横幅是不是更像是“外来务工”干的？？
没办法，因为小贷行业的特殊性让他不同于其他销售行业
同行合作是无形默契，地理资源共享成了行业共性。跟客户间的对话反而成了最简单的需求和被需求
作为“卖钱”的金融从业者，买钱的客户有爷也有孙，但是介绍这些客户的人反倒都是爷，所以我能告诉你如何高效地找客户，是不是一手反而不重要。
我给题主新人的意见，可以去某宝批量做充电宝，质量不用太好，都印刷上自己的二维码。（当然如果你不舍得，去买数据线也可以，价格6-8元）
这些都是同行研究过的，因为这两样东西价格不贵，但是使用频率和留存率最高。试想一下，你送给中介带有自己二维码和特色的充电宝，人家即使用不着看不上也不会扔吧！！
要是经常用那你就赚了，每用一次就都能想到你。而且中介这边过来跑同行的也多，摆在桌子上很容易引起他们的好奇心，增加曝光频率。当然中介要规模一般上，客户群体跟你相类似的。
你要是做公积金贷款的找高利中介合作，你就是电冰箱都没有，人家没有合适的客户飞给你。
你送20个出去，成本800左右，20家中介只要还你一单，就远远回本。
还有关于排名最高票里面说的不要花钱推广，我个人觉得，凡是涉及到推广的，都是最不值得你去省钱的地方。当然也看地方，我给你的建议是实体位置是值得花钱的，比方电梯里的海报和大商场门口的易拉宝，还有合法的名单。这些我建议有机会，都是值得你花钱投入的。
但是像APP这种，我是非常不推荐你去做的，因为虚假太多，效果不是一般的低。

匿名用户白米Ⅲ级

只能多打电话了！

匿名用户白米Ⅲ级

作为一名从业近10年的信贷老兵，说下我的经验吧。
我基本上是从信贷行业刚开始起步的时候就踏入这个行业，最顶峰的时期真是爽翻了，赚钱很轻松，客户根本不用找，挑客户做，忙都忙不过来。
现在已经不可同日而语了，每个城市少说几十家信贷公司，街上的信贷广告比房产中介广告都多。
说下目前比较有效的几种方式吧。
基础展业，还是最传统的扫楼扫街，条幅插车，方法虽笨，但是经久不衰，就是因为有效果。
电销，这个要看公司的资料来源，决定效果好与坏。
同行，跨行合作，同行合作就是相互甩单，跨行就是谈合作，谈置换。
线上接单平台，这个其实不怎么推荐，现在的平台不少，但是价值并不是太大，很多信息都是被卖过多次的，还有很多根本就是虚假信息，价格还很贵，因此，可以尝试，但是千万别依赖这种方法。
还有维系老客户，客户转介绍等等吧，想做好信贷员，考验业务，更考验为人。
有必要提醒一句，现在的信贷行业已经开始变天了，随着网贷的兴起，传统信贷模式正面临被淘汰的趋势。因为对信贷公司来讲，网贷的成本更低，效率更高，信贷经理以后很可能成为边缘行业。
我去年初开始转网贷，把以前的老客户利用起来，收入直接就翻几番，而且不用东奔西跑，准备各种材料，这都是优势。网贷是纯线上的，认证的资料很简单，比如通讯录，芝麻分等等，在手机上就可以全部搞定，当然如何给不同资质的客户选不同的口子，怎么优化客户资质这些也有很多门道。可以到钱包联盟微信公众号，认真的学习相关的知识，并不难，平时多和群里的老手们交流请教，轻轻松松可以开干。对于做过信贷员经验的，大胆去做，没有任何压力。
网贷点位自己说了算，一般收15、20个，这个看人自己定，全是自己的，也没有逾期催收的风险。做两三单就能超过你的月工资了。
平安，宜信都开始大力发展线上业务，为什么呢？这明明是要消灭信贷经理的节奏！大家多思考思考吧。行业在变革，跟不上节奏，就会被淘汰了。

王珊珊白米Ⅲ级

我也是刚开始干小额贷款不会干还要完成任务唉每天发单页插车卡也没有效果也每人带我真的不知道去哪找一手客户好难阿

一虚白米Ⅲ级

传统的加上网络的，不用心肯定不行，比如在网上发完信息就等客户那怎么可能？现在网上比如融360、加速贷、好贷网等等等等，估计很多信贷员在用，但却不知道网站到底是怎么运作的，冲了钱，付了费，就躺着等客户？你的投入大多高于网站的付出，否则自己做罢了。只有你用心去做，去利用平台的规则，才能让你的收益高于你的投入。

刘立言白米Ⅲ级

找亲戚，朋友。如果需要开发陌生客户，找同业换单子比较快。

白米Ⅲ级

我们公司是做贷前风控的。你要是有小贷公司的资源，我们可以合作。“汇数据”整合行业主流信贷机构数据，产品线丰富，为客户提供一站式风控解决方案。汇数据覆盖多类个人数据：电话运营商、学信网、京东淘宝支付宝流水全部记录、芝麻分、法院执行黑名单、网贷黑名单及社保等。“汇数据”当前主要服务对象为各机构，包括P2P、小额信贷、消费金融等。免费试用（招代理）。电话：17601495196（微信同号）

暖暖白米Ⅲ级

你试过云速数据挖掘系统吗？现在都是信息时代了，我觉得陌拜那些都有点不实用了。

白米Ⅲ级

小兄弟，完全理解你的心情和压力。我作为销售的前辈，对这种刚开始做销售时的亚历山大还记忆犹新。你目前面临的情况：时间短，没经验，没资源，没方法，所以总的来说就没方向。建议从一下方面来进行：1、如果你能有点胆量，就到CBD,步行街等人流多的地方来直接派单，留联系方式等，这样，首解决了你的客户资源问题，并且锻炼了胆量。2、停车场、洗车的地方都是车主密集的地方，至少算是你的一部分精准用户。可以策划安排时间去进行。3、朋友和同学的推荐或者转介绍，这个不用我教你了。4、网上多方位的推广和宣传，过鉴于你时间的紧迫，先最重点的事情，把一单两单先搞回来再吃别的。5、电话联系，抓能成交的客户。6、如果你经济还能承受的话，做点小型的群发推广等等。7、多参加些行业的活动，在会场主动认识一些潜在的客户。。。暂时想到这些，先洗澡了。有空多交流。