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Rosie 白米Ⅱ级
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首先回答：
真的可以0%利率吗？
真的。
这里面有坑吗？
有。
本答案就是介绍如何识别和越过这些“坑”(๑✦ˑ̫✦)
我们主要讨论在正规经销商（4S店）办理的汽车贷款，提供贷款的金融机构基本为银行和主机厂旗下的汽车金融公司。
为了推动整车的销售和布局汽车后市场，主机厂每年都有大笔的预算用于个人车贷“贴息”，也就是为顾客贷款购车所产生的利息买单。一辆厂商指导价在25万元左右的新车，其贴息预算基本在1万元左右。一辆兰博基尼的贴息金额可能高达20万。因此，那些广告中的贷款购车“0%利率”都是真的，都是主机厂真金白银的贴息。
虽然贴息是主机厂为贷款顾客提供的专属福利，但是因为中间还隔着一个经销商，想要百分百的享用这部分福利，各位还需越过以下几个“坑”：
贷款手续费
很多经销商会对贷款购车的顾客额外收取“手续费”。这是纯粹的经销商行为，和选择哪家金融机构无关。手续费的收取方式各不相同，基本在贷款金额的1%-3%，可能会叫“保证金”、“审查费”，也可能是以强制购买精品配件的方式收取。这也就是为什么贷款买车往往可以拿到比全款更低的折扣，因为差价都在手续费里了。也有些耿直的经销商并不收取手续费，当然裸车价格就会等于或高于全款购车价格。
如何应对：
必须上全险？
“贷款买车必须上全险”是一个比较普遍的误区，目前银监会没有针对汽车贷款所上保险有明确规定。我们公司的放款条件里，关于保险的约定只有盗抢险和车损险。我们偶尔会对经销商进行“神秘拜访”，发现因为新车销售的压力，现在很多经销商已经不要求客户一定在店内购买保险了，毕竟比起保险公司的返利，失去一个购车客户更不划算。
如何应对：
必须装GPS？
现在市场上的GPS基本上都是一整套设备，包括连接在OBD上的定位设备和行车记录仪等等。功能也很多：远程熄火，远程锁车，远程拍照，老婆可以用自己的手机查老公的行车路线，老公可以选择哪一条记录不推送给老婆等等。。。(-̇᷇̂ᴥ ̇᷇̂-)
而GPS和车贷产生联系主要是因为现在多数GPS生产商都和人保（PICC）合作一起推出了针对GPS设备的产品责任险，并声称这份保险在功能上可以代替传统的盗抢险。也就是说如果顾客买了GPS，就不再需要买盗抢险了，而GPS的价格又和盗抢险差不多，有时候还赠送行车记录仪，所以还是很受欢迎的。
还有一个原因是当顾客玩失踪、不还钱了，金融机构是可以通过GPS定位找到顾客的（前提是GPS没有被拆掉，如果贷款期间无故拆掉的话GPS公司会马上通知金融机构），GPS的存在在某种程度上降低了金融机构的逾期风险，所以在审贷前端一些信用资质欠佳的顾客，可以通过购买GPS，来提升自己的审批通过几率。
如何应对：
信用卡分期是0利息？
这是一个概念偷换。信用卡分期和车贷是两回事，信用卡是在贷款期初收取一笔手续费，然后每个月客户还本金，和车贷每个月还部分本金和部分利息是不同的。因为在期初顾客已经把所有利息都一起付了，所以每个月当然不用还利息啦。
如何应对：
还有一个比较Low的坑就是只给出报价单，首付多少，月供多少，利率明明很高却硬是宣传成“0利率”。这个答主也比较无语，但是确实在很多电商平台上看到过类似的情况。请注意，全国范围内的贴息活动，只有主机厂有动机和实力为每辆整车支付几千块到几万块，而主机厂目前的合作伙伴只有自己旗下的汽车金融公司和少数银行，其他机构打出0%利率的宣传，一般都是不靠谱的。（少数电商平台可能会拿到主机厂的大客户政策，即针对一批特殊的车型，拿到比经销商更低的进车价，再拿出几个点自己贴息，但该政策往往仅限于一段时间，和某些不太畅销的车型。）
如何应对：
- 最简单的方法就是签字之前看一下贷款合同。如果是贴息产品通常会有两个利率：“基本利率”和“优惠利率”。“基本利率”是如果客户不还钱了，要以这个利率的n倍征收罚息，而“优惠利率”就是你这次贷款的利率了，是不是0%一目了然，确认好信息再签合同。
- 还有一种一劳永逸的方法，就是在金融学理有两个计算分期产品成本的概念：IRR和NPV，用Excel就可以实现，具体怎么操作我在别的答案有介绍，就不赘述了。
最后我想说大家也不用把经销商想象成洪水猛兽，根据中国汽车流通协会的数据，2015年全年只有21%的经销商盈利，其实他们的日子也非常非常不好过。还有就是贷款买车也有其他的好处，比如缓解资金压力，升级理想车型之类，而这些收益，不是用利率可以衡量的。关于IRR/NPV/信用卡分期费率如何用Excel计算，请看我的这个答案后半部分的总结：贷款买车好还是全款买车好？ - Rosie 的回答
周克 白米Ⅲ级
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4s最赚钱的业务,往往不是新车业务,大多数4s店利润源自售后,金融,保险,三大项.
4s店新车所贡献的利润是极为有限的,目前4s店常见的销售策略是:往往会抛出一个较低,甚至亏损的裸车价,通过各种附带业务赚取"返点"来提升单车毛利.
0 利率购车,确实可以真的做到0利率.但请注意,天下没有赔本的买卖,羊毛出在羊身上的道理.
0利率购车,和亏损价卖车,原理其实是相同的,4s往往会从其他地方把钱在赚回来
最直为接的比如向你收一笔金融服务费
具体可以参考 @Rosie 的答案,对于主机厂贴息,经销商如何运做,都有很详细的讲解,这里不再复述.
这里只针对@Rosie 答案中没有提及的问题简单说几句:
1.按揭贷款后你将被强制全险
比如你选择贷款购车,那么即使你已经租赁了车位,且你的车足够安全,你也要缴纳上千元的全车盗抢险.这些规则往往是银行强制的.
局气的保险公司顶多会送你个gps.
2.贷款购车所衍生车辆所有权问题
贷款购车后,并办理保险后,你会发现保险第一受益人不是你,而是银行或金融公司.
这种情况所反映的并非只是简单的保险问题,而是车辆所有权问题.
在你未常清贷款前,你将无法获得绝对的车辆所有权.
但目前国内保险业的行业标准是保车不保人.如果在贷款期间发生严重交通事故,你能拿到的赔偿也会非常有限
3.需要格外注意"新型"贷款形式
这里说的新型贷款形式,比如融资租赁.此类贷款形式往往极大限制你对车辆的所有权.
一部分公司甚至会提出极为苛刻的违约条款,并且严格执行,因为逾期还款,被强行收车,并索赔高额违约金的情况,国内并非没有先例.需要格外注意.
最后补充一点:并不反对贷款购车,但一定要有避坑意识,养成阅读合同的良好习惯.
大众汽车金融中国 白米Ⅲ级
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首先我们来说0利率这个事儿。
真的可以 0 利率么？——有，前提条件是：到正规的汽车金融公司办理贷款。
为什么会有零利率呢？最简单粗暴的原因是——汽车厂商贴息。讲到这，众融君就不得不说说贷款买车时，汽车经销商和汽车金融公司之间的运作流程。
在《贷款买车新手进阶指南：汽车金融公司和商业银行贷款有什么不同？》这篇分享中众融君提到，汽车金融公司与厂家和经销商关系密切，基本所有车型所有贷款方案都可以得到厂家或经销商的贴息，贴息后实际利率相较商业银行还是有一定优势的，这其中也包含了题主问的0利率金融方案。
至于题主问的坑，众融君有必要普及一下这几者之间的关系。
车主通过汽车金融公司贷款买车，是采取抵押所购车辆的方式，汽车金融公司对贷款消费者进行购车咨询、信用调查、提供担保、售车、贷款中的信用追踪以及收车后的一系列服务。
这种方式中，放贷主体是汽车集团所属的汽车金融公司。一般由律师出具资信文件，由其所属集团的汽车经销商提供车辆，客户购买保险公司的保证保险，汽车金融公司提供汽车消费信贷业务。
消费者在汽车金融公司贷款，一共要经过9个流程：
①消费者在经销商处选定车型，填写贷款申请；
②经销商将消费者贷款资料通过电脑传给汽车金融公司；
③金融公司向信用调查机构调取消费者信用资料，进行信用评估；
④金融公司通知经销商贷款核实情况，并授权经销商同消费者签订融资合同。
⑤金融公司收到经销商的合同文件后付款给经销商；
⑥经销商向政府汽车管理部门登记上牌。金融公司为车辆的抵押权人，并显示在汽车管理部门出具给消费者的车辆所有权证明书上。
⑦经销商交车给消费者；
⑧消费者按照合同内容分期付款给金融公司
⑨金融公司将消费者的付款状况信息提供给信用调查机构。
在这里，众融君用一张图展现出来，能清晰地看出消费者贷款中汽车金融公司和经销商等业务的关系：
其实，在实际贷款业务中还会涉及更多部门，诸如办理保险和担保手续、二手车的价值评估、售后服务等一系列问题，只不过这些都不需要消费者自己去办理，而是由汽车金融公司依借其在各个部门的关系来为消费者代理，这些都方便了购车者。
可见，在贷款买车的过程中，各个部门分工是十分明确的，如果题主在贷款中的某一个环节出现了问题就可以追溯到问题的原因啦。
下面众融君为大家划重点选出的干货列表，里面也详细讲解了汽车金融公司与供应商之间的关系，以及通过汽车金融公司贷款买车的各种知识，众融君等大家来戳~如果有问题也可以在下面的评论交流区提出来哦，众融君会积极为各位小主谏言献策哒！
众融君的知乎主页：
大众汽车金融中国 - 知乎
众融君的分享干货：
1.你不知道的汽车金融：过去，现在与未来
2. 面对艰难的抉择时，如何亮出你人生赢家的VIP马甲？
3.汽车金融公司和经销商之间不得不说的那些事
4.贷款买车新手进阶指南：汽车金融公司和商业银行贷款有什么不同？
5.贷款买车防坑指南 | 如何区分利率和费率？
众融君的回答：
1. 什么是知乎「机构帐号」？哪些机构可能进驻知乎？会带来什么样的影响？
链接：https://www.zhihu.com/question/48487733/answer/141430681
2. 大众汽车是一家怎样的公司？在发展历程中有哪些有意思的故事？
链接：https://www.zhihu.com/question/56481340/answer/183236784
3. 93年小伙子一枚，近期打算买车，纠结症严重，求大神给予指导？
链接：https://www.zhihu.com/question/58023130/answer/184231035
4. 买车前需要了解哪些知识？
链接：https://www.zhihu.com/question/28587624/answer/193527237
5. 女生第一次买车，Q3还是X1？比较偏向于Q3，1.4t够么？武汉市但每周高速一次，大概100多公里。？
链接：https://www.zhihu.com/question/54396410/answer/205127519
6. 个人消费贷款按揭买车，经销商(4s店)和汽车金融是怎样的运作流程？
链接：https://www.zhihu.com/question/62203638/answer/214532045
7. 请问有哪些技术或行业在国外以渐渐成熟但在国内才刚刚兴起？
链接：https://www.zhihu.com/question/40617841/answer/217896681
匿名用户 白米Ⅲ级
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坑肯定有，但也不能说坑，因为人家肯定要有利润才会干啊。
手续费，肯定是少不了的。
GPS，少不了。
保险肯定是要在店里上，通常会让你上的越多越好，应该可以商量。
续保保证金，这个会退回，但是放在4s也是一笔可观的无息现金流。
是否有商量余地，这个完全取决于供需关系，
比如奥迪这样的，你进去都没有人搭理你一副爱买不买的样子，价格都没得商量更别说后续的这些了。
匿名用户 白米Ⅲ级
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坑也有，这是4S装狗熊，赚的小利。
——————
假如需要收取金融服务费、GPS费用、上牌费、全险回扣、第二年保险押金……之类的费用，是明着写清楚，也就不叫坑了。
以五十万车为例，上述费用每一项大约三千，其实就把利息要回来了，这就是坑。大家都明白国内汽车销售不透明、存在恶习，其实原因也正在这里。
部分朋友假如觉得这是正常收费，那也太高看这个社会了。注定要消亡的污泥浊水、行业内的绊脚石。
———————
懒得讲其他了，一句话：我是绝不与涉嫌欺瞒的销售打交道的，任何时候、任何地点、任何形式。小骗如果忍了，谁知道还有没有其他地方行骗了？朋友不老实，需要我们耐心。销售不老实，再见吧～
互惠互利、诚信为基础的生意，如果双方有一方觉得不赚钱，可以商量、可以不做这单；如果双方有一方欺诈，那就是断绝了继续交流的基石。
———————
预防方法如下：
先说要贷款，谈优惠，谈完不做贷款了。就这价，爱卖不卖。
先说不贷款，谈优惠，谈完表示做贷款，五十万的车，再压一万五，继续谈，爱卖不卖。
———————
有朋友说上面这个方法不好。
有销售朋友说，还不想卖。好嘞您，别卖给我了。
上面那个方法其根本没有触及利润，仅是试探出了4S购车时的附加费用。如此就惹出了销售来跳脚，这点智商，还有脸面评论？
嗯，我从来不会还价。我也从没想过最低价买东西，只是谁也别当谁傻，不要搞什么钝刀子割肉。我只会一口价，爱卖不卖，您家不卖，有人家卖。市场经济。
另，不想卖，别在评论里废话。
余先生 白米Ⅲ级
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首先，零利率贷款买车是厂家对于消费者的一个利诱，让你觉得有便宜可占，这样就会勾起你的购买欲望。这也是厂家消化库存，占领市场的一种方式。大部分汽车厂家都有自己的金融机构，而这些延伸服务最终目的就是让车主成为厂家的真诚客户，也就是让你或者你认识的人都成为这个品牌的车主。这个就说远了。
关于零利率贷款购车里面的风险，就像我所在的某品牌，厂家确实有零利率贷款的方式，但4S店就会用信息不对称达到它的销售目的。比如一款热销车型，客户想贷款买中低配，但4S店就会会说你买高配有零利率的活动，然后就说高配有哪些哪些好处，零利率买车又会让你的资金投入多样化。让客户最终选择高配车型。还有一种常见的就是，办贷款的时候跟你说零利率，但交钱的时候就会多一笔费用，叫手续费，我不知道其他地方有没有，反正我们这里的4S店都有这个费用。这个手续费少的有几千多的有上万，根据车型和价格来计算的。
最后一点，如果说想要在购买的时候降低被4S店坑的几率，就是把所有关于钱的问题弄清楚，什么费用用来做什么，费用一目了然了，自己也就明白了
匿名用户 白米Ⅲ级
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回答你提出的两个问题:
1.真的0利息，但是不是任意额度任意款期限都可以0利息。根据你购买的车型不同，贷款的额度和0利息期限也不同。贷款时间越长享受 0利息的额度越小。
2.谈不上是什么猫腻，银行0利息并不是真的一分钱拿不到，而是从厂商那边拿贴息。同时，你贷款的话4s点还会收取一定比例的手续费，一般为贷款额度的3%。这个手续费银行和4s点也会进行一定比例分成，当然4s店拿大头。
無缺公子 白米Ⅲ级
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现在厂家都有自己的金融，如丰田雷克萨斯使用的是丰田金融，奥迪，大众使用的是大众金融。
但是，有年限要求，如2-3年。
此外，虽然无利率，但是，手续费你是必须交的，费用3000-6000，高端车更多。不过比利息合适。
匿名用户 白米Ⅲ级
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这个必须怒答一波
洒家是一名五线小县城的一名从事汽贸的销售员，汽贸跟4S店是不一样的，就跟汽车超市一样。（啰嗦了）
一些厂家打着两年零利息。这个是真的
但是换汤不换药，就目前我所了解的上汽大众的几款车型，跟北京现代的车型，做的厂家金融分期，是真的没有利息，只不过厂家会从中收取一定的手续费。
举个简单的栗子
假如你想做德国原装进口的朗逸分期购车，无外乎只有两种贷款可走。
1 银行分期
2厂家金融分期
银行的话，会收取一定的利息，且会装上GPS。手续费也会收取！！注意这个手续费，这个手续费完全就是销售员自己收取的，收多收少，就看这宰你否了。
再说厂家金融分期，这个上汽大众的分期，是真的不收利息，厂家自从四艾斯店收取很低的手续费，当然，销售员会从厂家收取的手续费上面，再加手续费 因为车子没有利润是真的公司不让卖的。
重要的一点是，厂家金融分期还款期限比较短，月供会比较高出银行很多。举例，德原进口朗逸的话，厂家只有两年的分期，但银行的话，可以三年（目前我这边银行最多就是三年，别的地方我不清楚）三年的话，利息又高出来好几千，厂家的虽然没有利息，但是只有24期，月供会高。要看顾客的意向了。
最后说一句，目前我了解的上汽大众，北京现代，是真的没有利息，但是北京现代的只有一年厂家分期。
卷着头发看星星 白米Ⅲ级
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首先0利率这个东西靠谱么，我要说的是靠谱。
SSSS店做0利率的都是指定的车型，也就是一些销量欠佳的车型，0利率是他们优惠的促销的一种方式。所以我们首先要给予0利率正确的定位。
第二，0利率真的可以做到0利率吗？我要说做不到。大部分的车型0利率指的是一年或者两年免息，但是你如果买车只能做三年。所以你肯定是需要支付利息的。
第三，所有0利率的车型手续费都是相当的高，在这里我想透露一点小秘密，SSSS所说的手续费是根本不存在的，车贷和房贷一样是没有手续费的。这部分钱都是SSSS自己收的。还有保险的问题所有贷款的车要求买全险这是没有什么可质疑的。只不过在哪里买银行也是没有要求的，在SSSS店购买保险也算是一件霸王条款吧。
类类 白米Ⅲ级
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手续费没有。
GPS没有。
没有什么强制消费。
1年免息
。
。
。
但是。。4S总是不会少赚的啦。
奈若河 白米Ⅲ级
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刘幺妹儿 白米Ⅲ级
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而广告中说的月供最低xx元，也一定是在最高首付款比例和最长期限下算出来的，所以我理解的0利率和这个最低月供一样，是营销手段的一种而已。
荨花草 白米Ⅲ级
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如果你全款，不会卖的，不然销售顾问要自己贴钱 。
匿名用户 白米Ⅲ级
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1、各国的汇率增长不一样，虽然在中国感觉这个利率为零，但随着时间，在他国完全可以达到正利率的。
2、某些汽车金融公司还可以进行资产证券化投资，依据会计主体假设，汽车金融公司的贷款还真是“资产”。
这两点推动汽车贷款的长期化，比如增加Extended Warraty（国内常译作延长保修）完全可以把贷款年限拓宽到5-7年。
匿名用户 白米Ⅲ级
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你还要我怎样 白米Ⅲ级
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小太阳哥哥 白米Ⅲ级
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餐厅打出广告说
全场免单
一问说 要办充值卡 吃一次送优惠券 第二次来吃一桌吃50元以下免单
买车就更简单了
贷款有手续费的
你贷款就要店买保险
而且会半强制叫你买店内的保险 玻璃险等
很多的附加条件
是不是0利率
是的
在他们眼里你是喜羊羊
羊毛是你身上的
Lzzzzz 白米Ⅲ级
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无定河边骨 白米Ⅲ级
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巴特～～～～利息不赚你钱其它地方要啊。
比如按揭手续费，可能会根据车价的百分比收取。
再比如强制在4s保险，各种险种，甚至于我见过某国产品牌要求按揭新车买自燃险。喵喵喵？新车？自燃？
然后按揭几年保险就要在4s买几年。
而后如果需要提前还款的时候，某些金融方案就要求你算上利息还款咯。
总之这么说吧，做生意总是要赚钱的，在方方面面。一般就是金融，保险，维修，保养，加装，二手车什么的。自己买车自己觉得总价能够承受就好了。