第一次听到所谓“互联网寒冬”，印象中是2014年9月份。
对于写字楼的白领们来说，那是一段不安分的时光。李克强在公开场合发出“大众创业、万众创新”号召，最早就是在2014年9月的夏季达沃斯论坛上。当时他提出，要在960万平方公里土地上掀起“大众创业”、“草根创业”新浪潮。
那时大部分人正处在热情高涨期，天天琢磨怎么加入时代大潮，改变改变世界。你随便去一家咖啡馆，一共二十张桌子，七张聊社交，九张聊O2O，三张聊互联网金融，一张快签融资协议了。所以很多人对这种悲观的说辞挺不以为然——甚至还有点鄙视。
之后的一年多，整体形势也没有太大变化。大家还是热热闹闹地你方唱罢我登场。今天A轮发布会，明天B轮预热稿。寒冬的说法还是一直存在，但变成了一个不大讨喜的概念——你才寒冬，你全小区都寒冬；我们热乎着呢。
真正的“冬至”，印象中是美团、蘑菇街两家互联网公司在后续融资中估值均大大缩水，同时数十家O2O公司破产合并。互联网创业公司们一时间死伤无数，哀嚎一片。
再后来的事情都看到了，大批A轮B轮阶段互联网公司关门大吉，A股地震。好像“熔断”这个新鲜词儿就是这时候广泛流传开的。
“寒冬”来了，还是骤冷。特别像很多城市没秋天过渡，夏天完事儿直奔冬天。
寒冬真的来了？
口空无凭，看下数据，“互联网寒冬”这个说法是不是名副其实。
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单就数据而言，很直观：有起有落。单就2016年和2014年对比，起伏还不小。
那么问题来了，“寒冬”一说从何而来？
有一种声音显得更加客观理性：“所谓资本寒冬，其实是疯狂之后的理性回归 ”。
管中窥豹，一叶知“冬”
在中国互联网野蛮生长的十几年里，中国互联网行业一直靠打免费牌和低价牌。而近几年，移动互联网创业不但把低价和免费发展到极致，甚至单纯免费都满足不了互联网公司抢占市场的需要了，于是各种补贴大战如火如荼。真做O2O的，不做双边补贴都不好意思跟人打招呼。
这就是互联网从业人员中口中非常高频那个词：烧钱。
寒冬到来，很多公司面临一个尴尬的境地：一边喊冷，一边拿钱当柴火烧，越烧越冷。
想起前不久看到一个新闻，说一家叫做美利金融的金融服务公司，捕捉到互联网公司的现状，开发了一个业务，to B的，年会礼品分期贷款业务。
具体一些说，美利金融公司为了让更多互联网公司开得起更优质的年会，将提供年会分期付款服务产品，其中囊括年会举办的场地，策划，礼品、奖品、餐饮交通等全系一条龙的分期贷款，且利率极低。
消息放出，在互联网圈子，创业圈子，HR圈子都引起了不少话题。
很多HR也开始试着在老板办公室请示“要不咱们今年也分期干？您看这钱，花的压力也小一点…”
这件事很有噱头，很有琢磨头。开始听起来是有些不对劲的。一个人，买套房分期，买个单反分期，买个iphone7分期，再正常不过。分期付款服务的本质不过让一个瞬时发生成本平摊到一段时间以减压。
那么问题来了，开年会有必要分期吗？真要过到这个份上，咱不开了行不行？有那功夫研究研究下个月工资怎么发不是更有意义？年会都要做分期付款，听着总有点心酸。
然而这仅仅是停留在表面意义上的思考。
其实互联网公司的战争硝烟，早已从投资公司的会议室蔓延到各个分战场。
大到央视地方台的媒介资源疯狂竞价采购战，小到地推们一个好路段的你争我夺。
每个战场都竞争惨烈。没办法，这是互联网行业属性注定的：马太效应，赢者通吃。
其中，年会这个分战场特别有意思。这是一个没有硝烟的战场。
从百度年会推出“度娘”开始，到后来各大公司年会发放股权期权，再到后来跟刺激眼球的现金、豪车。不知道从什么时候开始，年会已经成为互联网公司不断升级的一场军备竞赛。竞争对手面前，谁也不想输掉这场涉及人才、公关、品牌等多维度的竞争。
记得2014年年底，一家叫做wifi万能钥匙的互联网公司年会上，老板直接宣布每个员工发一辆特斯拉。
一时间也成了互联网行业内的一个大新闻，有褒有贬。话题背后，是一双双渴求的眼睛“MD怎么我就摊不上这样的好事儿？”
当员工背后议论“你看人家公司…”的时候，往往也是老板压力最大的时候。
往小处说，老板抠门；上纲上线点儿说，这是企业不重视人才。本来互联网行业人员流动性就大，新闻一看心更不踏实了。这还了得？
于是出现很吊诡一幕：本来没多少钱了，硬着头皮也要大排场。不能丢了份儿，面子上不能输给对手。于是打碎的牙也得咽在肚子里，我起了个名字：“中国婚宴式年会”。
而年会烧钱，只是互联网烧钱大赛里面微不足道的一个点。
中国的互联网公司一方面过冬，资金紧缺，另外一方面，依然要不停地烧钱，变着法儿地烧，咬着牙也得烧。颇有黑色幽默的意思。
管中窥豹。年会分期，细思恐极。
尾声
从合理性上来说，比起“互联网寒冬”，个人认为“互联网退烧”这个词可能更合适一些。
但是单从修辞的视角看，“寒冬”实在是一个再精妙不过的比喻。
一方面，这个词够锐，给一些竞争力还不强，还在靠风口飞的公司一个警钟。
另一方面，不得不感慨中国语言的博大精深：“寒冬”总是个有希望的词儿，让人也会有好的联想。寒冬么，再冷也总会过去的，春天总会到来。
愿天下没有开不起年会的公司。

深夜看到这个问题，讲讲自己的经验吧，不是为了励志，只是为了让创业者认清楚什么是投资人。

我的公司，大概从上学时就想着要去做，因为有意义，用户有需求，行业也比较传统而落后，属于你稍微努力一下就能有所突破的。可惜2007那会，没钱，没人，没技术，做不成。

2013年，因为一些行业里的恶心事(某慈善家捐劣质助听器的事儿)，下决心重新开始做，用自己和几个想和我一起创业的小伙伴的钱。当然这6年我也没闲着，各种想办法为这个事情做一些准备，虽然没想着一定要去做，毕竟我自己给别人打工收入还不错，如果不是那件事情的话。

做到2014年10月，我们已经是国内这个垂直领域最大的也是最接地气的网站了，不过同时我们第一次投入的钱也快花没了。最近见投资人，好多人对我三年花了600万表示很奇怪，理论上烧钱的网站600万太少了，特别是还有两个线下中心，每个投资都是200万左右的。
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(我们最早的办公室，70平米，花了1万3千块钱装修，用了两年)
从办公室和一些财务制度的简化，你就知道其实我们真的很节省。图上这个桌子，是我们捡回来，自己又钉了桌面，盖了桌布。

2015年3月，我开始找投资。在创投圈之类的网站放了自己的项目，大概有十几个投资机构约谈，还参加了一些路演，效果的话没有，口才倒是锻炼了一下，无疾而终。当时很不理解，为啥和我一起路演的项目那么不靠谱，还敢出来路演。后来才知道，原来有种职业创业者和投资机构投资人在追寻一个叫风口的东西。

大概那会儿项目开始有一些收入，资金压力不算大，只是要扩大规模的话就没钱了。索性不与我瞧不上的人去同台路演，没意义。也算是有些小小的自我感觉良好。反正风口和我无关。

又到了2015年10月，因为硬着头皮上了新项目，把线上资源要转化为线下的价值实现，钱又不多了。这次，有过来人告诉我，融资不能去路演啥的，那都不顶事儿，得找FA。只有FA才会给你推荐靠谱投资人和投资机构。确实是这样，我们项目的FA是国内一家非常知名的投资机构。他们给我介绍的投资机构也不乏一些知乎里常见到的机构。这次融资又不成功，原因大多是因为我所在的行业太过于垂直，他们更乐意投"独角兽"可能出现的一些行业。我很羞愧，因为我们这个行业一年行业总量也才十几亿美金，我们不可能是独角兽。所以见多了投资机构，聊的很开心呀，但都是失望而归。钱没拿到，但专业的机构就是专业，能帮你把整个发展战略捋清楚。

到了2016年3月，之前约谈过，但对我们没兴趣的一些机构忽然又约我（后来才意识到，是因为有两个消费电子巨头进入我们这个行业和一个关联行业，美国FDA出台了一个利好政策，打破了行业天花板。而我们的创新模式，是投资机构进入这个行业比较直接的跳板）。这次他们换了口吻，不再强调我们行业规模小，也不再强调我们要成长为独角兽。其中有三个机构都给出了1个亿的估值，还有一家8000万收购的。作为一个眼皮子浅的人，我动心了，真的动心了。直到签投资意向书的时候，投资机构和我都有些傻眼了，因为项目好，团队好，略有盈利，成长性好我们都符合，但核心问题是投资机构怎么退出？我的意见融资一次就可以，都不用b轮，咱们就是这个行业的主要企业了，再成长几年，行业整体打开了，等着分红就行啊，不用什么下一轮，更不用上市，太复杂了。结果投资机构的人说，他们不是为了和我分红的，而是希望我们快速成长，然后下一轮融资，最后上市。虽然我们也可能上市，但未必非要N轮的融资，这个太快了，容易扯蛋。

明白了吗？投资人和投资机构要赚的钱不是你以为的钱。人家赚的才不是你那个分红好不好。

创业的小朋友们，不要觉得拿到投资就是成功，也不要因为没拿到而觉得痛苦。你要知道，你去见的一个个投资总监，投资经理，合伙人，都只是投资这个行业本身的一个环节，他们本身没有大钱，也许比你我都穷。他们证明自己的唯一方式就是投了一个项目，然后在投资花完之前找到下一个接盘侠。每一个投资人都会给你说，他有一个梦想，投出一个10亿美金的独角兽，实际上，哪儿有那么多独角兽？他们谋求的是你高速成长带来的高估值，从来没想过陪你一起成长，只想着几年后十几倍二十倍的退出，这样他们的金主就可以不劳而获了。这是一帮想钱想疯了的人。如果你对自己的项目有信心盈利，很踏实，而不是自以为是，找你的朋友做你的天使或者等你赚钱了直接找产业投资基金，这才是最好的选择。真正做大的能持久的企业，都找的是和自己长期分享发展红利的伙伴，也可以称为战略投资人。

融资又一次无疾而终，这一次，我没有挫败感了。因为拿不到投资，不是因为我不好，而是因为我和人家不对路。

当然，评论里李李讲的很对，如果有投资而且双方认可，确实也能上一个台阶。也不用一味拒绝。但要想好了。

2016年5月，我的公司第一次实现单月盈利，而且6月截止到今天比5月还好，在可以预见的未来，因为很稳定，所以也不会只有这段时间挣钱，过段时间赔。（2017年1月1日修改，2016年财务报告还没有，但粗略估计我们全年还是大概亏170万，已经是四年里最少的一年，考虑在用股东资本公积的方式补一下，让财务数据好看点儿。但同时要算实际资产的话，因为现在我们同时筹备了3个线下中心，新增投资520万，四年翻了三倍。营业规模的稳定扩大，使得2017年全年盈利没有任何问题。）

这是我要说的最后一个阶段。现在我已经放弃了找投资人或者投资机构融资，因为我的公司已经赚钱，而且赚的不算少。而且现在来看，我们走的每一步，都没有犯过原则性的错误。归根结底，如果你在创业，各种路子没啥对不对，拿投资也对，像我这样也对，但问题是，你想明白了吗？

2016年5月，我的公司第一次接受外部投资，2000万债权（因为涉及略微复杂的协议，分期到账，2016年11月到账500万）。2016年，两个消费电子巨头进入我们所在的行业，国内的两大巨头听说也在调研准备进入，行业的机遇来了，我们的估值也越来越高了，但只是估值而已。

2017年刚开始的这几天，我们除了新增筹备4家线下中心，还成立了自己的专家事务所，筹备了苏州研发中心（国际先进水平），实现了员工持股，员工工资也总体提升了20%。

大概创业就是这样，你一个平台一个平台的上台阶，你证明自己可以用10块赚100，有人给你10块。你证明自己可以用100赚1000，有人给你100块。把目光永远盯在投资人身上，要么就是骗子，要么就是一开始就是纯粹的资本概念绑架。

当然，如果有靠谱的投资，双方彼此认可，股权投资也不是不可以。
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我们北京的听力4s中心办公室，很漂亮是吧？

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这是刚刚搬到的新总部，我没有大手大脚，综合各种情况才搬到了银河SOHO

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这篇文章写完几个月，成为了我知乎赞同和感谢最多的文章。一个意外收获是，可能知乎上有一些用户本身就是投行的，在后来的日子里国内最著名的几家投资机构又和我聊了一圈，几位传说中的大佬，就这么活生生的出现在我的社交圈。

我只说结果，那就是机构都是一样的。当你决心接纳机构的投资，进入高速增长期，自己心里要有数。这太考验人了。我反正做不到高增长，也成为不了独角兽。

最后想说投资机构，应该更务实一些，尊重实业发展的客观规律。

别人付出劳动，接受服务的人收钱。
你捏脚时，一个小时200块，
你洗车时，十几分钟50块，
你大保健时，你去东莞时……你享受任何服务时，
你都不会有应不应该付费的疑问。
唯独在看别人辛辛苦苦写的文章时，
这反倒成为了讨论的话题，这让我觉得很崩溃……
仿佛这些老师，写的东西只要收一毛钱，就满身铜臭味一样……
200块钱一年，万维刚老师连美国大学的物理学家都不当了，专职为大家写东西，并且这些东西如果他不全职来写，压根就不会有。
觉得内容不好或者不合适，这是个人爱好和品味问题，
觉得应不应该为内容付费，这就是智商问题了。