看了楼上的各种回答，不是没有回答问题，就是打大学生分期贷款广告的，你们无耻不？
详细的步骤请参见西安市人力资源和社会保障局西安市财政局西安市科学技术局中国人民银行西安分行营业管理部关于印发西安市大学生创业贷款实施办法的通知（请点击）
看这一个就够了
大学生创业 3种贷款方式可选择
《西安市大学生创业贷款实施办法》将放款年龄首次放宽到35周岁，将贷款户籍条件范围扩大到户籍关系在陕西省辖区内的大学毕业生（含研究生）及国外留学归国人员，创办的经济实体注册地和纳税关系在西安市辖区的小型法人企业。
按照大学生创业项目规模和所处创业阶段，贷款分为小额担保贷款、创业贷款和劳动密集型企业贷款。
■小额担保贷款：大学生从事个体经营，依法取得个体经营营业执照，按照现行下岗失业人员小额担保贷款的政策规定执行。贷款额度一般为5万到8万元。
■创业贷款：额度不超过50万元。大学生创办企业，且经营正常，可申请此种贷款。
■劳动密集型企业贷款：额度不超过200万元。企业经营规范，财务制度健全，且安置规定比例的下岗失业人员、高校毕业生和复员转业退役军人、残疾人等就业困难人员，符合劳动密集型企业认定条件，可申请此种贷款。
创业贷款应提交的材料
《西安市大学生创业贷款申请审核表》一式五份；借款人身份证、户籍关系原件及复印件；借款人学历证书原件及复印件；陕西省就业失业登记证或陕西省个人自主创业优惠证原件及复印件；大学生创业培训证书（含SYB培训证书）原件及复印件；营业执照、法人代码证和税务登记证原件及复印件；场地证明原件及复印件；中国人民银行西安分行营业管理部出具的个人、企业信用报告；创业计划书。

反对以上所有反对题主的答案。

1、小贷的营业执照办不来是吧，完全不必担心，注册成立一家合法意义上的公司，任何名称及经营范围均可，以虚假名称掩盖真实业务，大家都是这么干的！
至于税收问题，完全不必担心，代理记账公司一个月几百元搞定！
至于监管问题，完全不必担心，公司名称不包含小贷字样，那些监管部门管不着，也顾不上管你！

2、民间吸收资金20%的成本属于正常水平，太低的话是找不到钱的！
至于放贷放出去收多少利息，，，，，，天上飘过来5个字：这都不是个事儿！
看抵押物、看借款人、看心情，反正，月息低于3.5%不会放，10%也不是没可能！
至于借款人能不能承受，完全不必担心，爱借借，不借滚！
至于收不收得回，完全不必担心，拉到荒郊野外挖个坑，埋半截留半截，哪个好汉不哆嗦！

3、找不到借款人没有业务是不是，完全不必担心，报纸豆腐块广告打上，包年那种，一直打，无抵押低息借款135XXXX9888，保证每天电话不断。找100辆货的，一个月给200，后窗广告打醒目点！
还没有业务是不是，完全不必担心，20个在校大学生兼职广告员，夜半三更手持长竹竿，不干胶广告戳高高的贴在各大小区墙上，贴1万张出去！
业务还不够是吧，完全不必担心，当地房管局、车管所、公证处大门口，一个地方撒出去3、5个宣传员，小名片可着劲的发，一个都不能发漏了！

总之，完全不必担心，放心大胆的去干！


青山矗立,不堕凌云之志！


沧海横流，方显英雄本色！

这个问题我来回答你吧！我身边有好多这样的例子！不喜勿喷！
首先先说欠的信用卡，这只是我朋友做过去的事情！我一个朋友信用卡7张，共欠27万左右，民间高利贷35万左右，各借款平台14万左右。朋友之间借的钱那就多了能借的不能借的甚至一百两百都有，这就不说了，总数大概有一百多万吧！更奇葩的是，事情出来之后问他钱去哪里了，他竟然不知道！他的家庭也是普通的家庭父亲不在了母亲已经退休一个月也就是两千多块钱的工资！事情出来之后他的信用卡还不上被拉入黑户是肯定的了！不过我要说的是他的方法！银行打电话催款甚至发展到来单位里调查，传唤。后来跟银行说协商每个月尽自己最大能力去还款，先是每天正常上班下班以后他又去做的美团外卖骑手送餐每个月又能赚五六千，主要是他上班也轻松！各平台欠款没有理他们因为知道是高利贷不合法，催债的来了我们朋友们就一起过去跟他们一起对抗，后来也是协商重新签合理的借款协议！朋友之间欠的钱先不说！已经过去两年了，人家从最开始不习惯，不接受到现在人家已经又过的很幸福！我要说的是，还年轻千万不要想不开，不要去做违法的事情！你从有钱变得没钱一开始肯定接受不了这个现实，心里肯定会想不开，会想着从哪里弄到一大笔钱把事情摆平了！天上没有掉馅饼的，你可以从新开始！你只是做生意失败了，但是你有经验，有人脉可以从新开始！我身边有好几个朋友都是这样，有赌的家破人亡，也有生意失败的！人家都重新开始了！切记，不要违法，沉下心来好好干！没有后悔药，一步错了可以改，步步错了，就彻底完蛋了！
第一次回答问题，请见谅，如果有什么想法可以关注我私信我！谢谢！

转自：一本万利创业网http://www.1benwli.com/cydk/626.html
大学生创业无息贷款申请条件?
　　大学生创业无息贷款是为了鼓励广大高校毕业生自主创业而设立的一种贷款方式。对创业者本身来说是无息的，相对于银行来说就是有息的，国家为了鼓励创业促进就业出台了相关政策，利息由财政补贴。国家为大学毕业生提供的小额创业贷款是政府贴息贷款，其期限为1～2年，2年之后不再享受财政贴息。

　　创业贷款的基本特征：

　　1、最高不超过借款人正常生产经营活动所需流动资金、购置(安装或修理)小型设备(机具)以及特许连锁经营所需资金总额的70%;

　　2､期限一般为2年，最长不超过3年，其中生产经营性流动资金贷款期限最长为1年; 一本万利创业网站内容管理系统
　　3､个人创业贷款执行中国人民银行颁布的期限贷款利率，可在规定的幅度范围内上下浮动。

　　大学生创业无息贷款要如何申请?首先申请者需要满足申请贷款的条件，这些条件具体有：
　　1、年龄在18周岁或18周岁以上，有自己有效的身份证和自己贷款行所在地的合法的居住证明，有自己固定的住所或工作的地方; 一本万利创业网
　　2、申请人必须从事正当的生产经营项目，并有当地工商管理部门颁发的营业执照，有稳定的收入和偿还贷款的能力;
　　3、申请人申请的贷款要符合法律规定以及银行信贷政策的规定;

　　4、在申请贷款进行的投资项目里，要存在一定的流动资金，并且在申请贷款的银行开设一个结算账户，项目执行后营业收入需经过银行结算。
　　在满足以上几点的申请大学生创业无息贷款的条件后，申请人可以拿着相关资料到人事局申请，把资料交由人事局并由他们进行初步审核，初审通过后，人事局会给你填写一个推荐表，进行申请者创业能力评估。申请人拿着推荐书回到所在地的人事局交由他们进行复审，复审通过后，他们会把结果报给当地的担保机构，担保机构同意后会为申请人担保，最后申请人带着以上办理好的资料，到银行进行审批。审批通过后，就可以办理贷款了。

区块链是一种分布式共享数据库（数据分布式储存和记录），利用去中心化和去信任方式集体维护一个数据库的可靠性的技术。现在大家所熟知的比特币是区块链技术在货币领域最成功的的应用。但事实上区块链的价值远远不止于货币，就如同现在的“互联网+”，“区块链+”也将是未来的一个发展方向，所以现在很多人说区块链是一个创业新风口。但现在很多区块链公司并没有真正从事真正的区块链底层技术，而是借区块链的概念进行炒作圈钱。
http://p3.pstatp.com/large/5b000005264d65148892

区块链+金融包括比特币在内的现在的很多区块链应用，基本还是包括在金融这个大范围内的。银行、证券、支付转账等领域，都有人在探索“区块链+”，但现有的区块链技术还不足以实际应用。在金融领域，实名制与安全性是必不可少的，而且对数据的实时性也是有很高要求的，真正的大规模应用还要一段时间。
http://p3.pstatp.com/large/5b020004a375fea862de

区块链+网络安全区块链的去中心化可以改变数据的传输途径，不易被拦截和篡改，比传统的中心机房模式更加不易被攻击，但很多问题依然需要克服。

http://p3.pstatp.com/large/5b0100052865e8e680fa

区块链+供应区块链对于整个供应链的溯源有着强大的可发展性，它可以围绕核心产品，从原材料到生产到加工到仓储到物流，直至到消费者手中，有一个完整的数据记录体系，而且区块链技术可以保证数据的真实性。在现在的食品药品等事关民生安全的产品中，区块链技术已经有人开始探索，而且这个技术应该是有用的。对于现在流行的供应链金融来讲，区块链应该也是一个非常实用的技术。

http://p1.pstatp.com/large/5b000005265a6f70664a

以上回答只是个人的基于平时看到的一些信息的一些看法，本人不是从事区块链行业，但是我觉得它作为一种工具来说的话，应用面非常广泛。好奇心重的我希望和大家交流一下。

首先，你要搞清楚自己为什么要创业，是为了赚更多的钱，享受更好的物质生活，还是为了选择不一样的生活。
创业不一定能让你财富倍增，而且还会有很大失败亏损的风险，从生活过日子的角度来说，至少你们的生活还是舒适的，压力不大，稳定和谐。选择创业其实就是选择一种生活方式，选择这种生活方式的同时，无论你成功与否，你所承受的压力和付出的汗水都是要多余普通家庭的。
其次，你要评估创业风险。如果仅仅是从投资的角度，想通过创业赚取更多的财富，那么你要评估创业的风险，你所选择的创业项目是否可行，你的专业能力是否能够驾驭，你的资金，资源能否匹配等这些问题，必须要保证是稳健的，风险可控的才能下海，否则付出的代价会很大。
再次，如果是因为理想。如果你想创业除了赚取更多财富的同时，还有一些理想情怀的因素，那么一定要安置好自己的家庭，让家庭的生活得到一定的保障，然后再投入到创业的大海中去，这个世界是美好的，同样也有很多事情是值得追求的。但是一定要做好完全的心理准备，创业本身就是一条不归路，失败了不甘心，成功了更停不下来。
最后，创业是一种生活方式的选择，你选择稳定舒适还是选择冒险刺激，这个完全取决于你个人的理想和追求，当然你还必须考虑到你家庭的因素，况且不是所有人都是个创业的，创业者必须有一颗强大坚毅的内心。
最后祝大家一切安好！
笔者是一名资深酒民
好喝茶品酒
夜深人静时喜欢写写周围人的故事
自娱自乐
现从事酱酒的品牌运营工作
结交有缘人，一起把酒言欢

区块链是一种去中心化的互联网底层协议，这么说有点绕口，你看这个视频你基本上就明白了


{!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 360, "thumb_url": "6ef000009168e7a46e03", "vname": "", "vid": "478213ef9d3a4b5f9ccb4c103276dd95", "thumb_width": 640, "src_thumb_uri": "6d28000420f0ae9071f8", "sp": "toutiao", "update_thumb_type": 1, "vposter": "http://p0.pstatp.com/origin/6ef000009168e7a46e03", "video_size": {"high": {"duration": 171.68, "h": 480, "subjective_score": 0, "w": 854, "file_size": 5410781}, "ultra": {"duration": 171.68, "h": 540, "subjective_score": 0, "w": 960, "file_size": 7307071}, "normal": {"duration": 171.68, "h": 360, "subjective_score": 0, "w": 640, "file_size": 4100911}}, "md5": "e0ce82ddba68e01f7eeabb4034999476", "duration": 171.68, "file_sign": "e0ce82ddba68e01f7eeabb4034999476", "thumb_uri": "6ef000009168e7a46e03", "vu": "478213ef9d3a4b5f9ccb4c103276dd95"} --}

一类似于一个账本大家一起记，这样谁也不能犯错，谁也不能抵赖
这样记账的这一群人，就形成了一个区块链，这些人就是区块链中的节点！
有不明白的地方可以随时问我！

灰色产业链四大定理：
1、小孩怕笨，各种补脑灵药助学加分；
2、女人怕丑，各种美容神器层出不穷；
3、男人怕软，各种春药毒药直播果聊；
4、老人怕死，各种养生仙方长生不老。
至于哪个更暴利，主要看需求和消费能力了。

谢邀。

我们商会里也发生过类似的情况，有人跟大家借了2000万在岳阳搞工程，结果烂尾了。

能怎么办？总不能杀了他吧。

开始借钱给他的人，也是觉得他能耐挺大，不会有问题。我相信借钱给你的朋友也是这么想的吧！

还能怎么办？好烟好酒供着，生怕他想不开，也指望他有朝一日东山再起，把钱还上呗！

你就接过烟、干了酒，继续折腾呗！

还上钱后记得来知乎分享一下！

看了楼上的各种回答，不是没有回答问题，就是打大学生分期贷款广告的，你们无耻不？
详细的步骤请参见西安市人力资源和社会保障局西安市财政局西安市科学技术局中国人民银行西安分行营业管理部关于印发西安市大学生创业贷款实施办法的通知（请点击）
看这一个就够了
大学生创业 3种贷款方式可选择
《西安市大学生创业贷款实施办法》将放款年龄首次放宽到35周岁，将贷款户籍条件范围扩大到户籍关系在陕西省辖区内的大学毕业生（含研究生）及国外留学归国人员，创办的经济实体注册地和纳税关系在西安市辖区的小型法人企业。
按照大学生创业项目规模和所处创业阶段，贷款分为小额担保贷款、创业贷款和劳动密集型企业贷款。
■小额担保贷款：大学生从事个体经营，依法取得个体经营营业执照，按照现行下岗失业人员小额担保贷款的政策规定执行。贷款额度一般为5万到8万元。
■创业贷款：额度不超过50万元。大学生创办企业，且经营正常，可申请此种贷款。
■劳动密集型企业贷款：额度不超过200万元。企业经营规范，财务制度健全，且安置规定比例的下岗失业人员、高校毕业生和复员转业退役军人、残疾人等就业困难人员，符合劳动密集型企业认定条件，可申请此种贷款。
创业贷款应提交的材料
《西安市大学生创业贷款申请审核表》一式五份；借款人身份证、户籍关系原件及复印件；借款人学历证书原件及复印件；陕西省就业失业登记证或陕西省个人自主创业优惠证原件及复印件；大学生创业培训证书（含SYB培训证书）原件及复印件；营业执照、法人代码证和税务登记证原件及复印件；场地证明原件及复印件；中国人民银行西安分行营业管理部出具的个人、企业信用报告；创业计划书。

眼下正是各大高校学子离校的日子，很多同学已经落实了工作，有些同学还在进行着挑选，有些同学要去继续读研，有些同学择瞄准了某个方向，准备选择自主创业。

不管怎样的选择，都值得我们的尊重，只是很多学生在创业的过程中，缺乏资金是常见的现象之一。那么我们到底怎么去筹措创业资金呢？我在这里谈一些自己的个人体会吧。

1:银行类

不要走一般的商业贷款，除非个人资质确实很好，不然拿到银行发放的贷款的可能性真不高。因为很多学生面临一个问题：

父母并不同意进行资产抵押。

即使能拿到银行的贷款，望大学生多留意校团委以及当地政府对于青年大学生创业的扶持贷款，这个贷款是免利息的。

创业啊，节约钱，就等于赚钱了。

我们老家有很多类似的项目，蛮多人也拿着国家的贴息贷款进行了一番创业，从而获得成功的。

我个人以前所在的部门，有个功能就是跟财政局一起审核35岁以下青年人（大专以上文凭）的贷款资格的。

然而，有些人不看新闻，不知道政府在大力地扶持青年大学生创业，多花了冤枉钱不说，还错过了政府相关部门的其他有效的指导。

多看《各类日报》，你们会有一定收获的。

2:实体的小额贷款公司

哈哈哈，说到这里，我要笑一下，不是看不起小额贷款公司，只是讲个我个人看到的现象。

上周，我刷朋友圈，看到了我老家酒吧的某个打手跟人成立了贷款公司。他发了很多图片，让我们帮他推广一下。

资金方我不知道是谁，看他的广告，不要抵押，只要身份证就可以贷款，只是利息比较高而已，当然是高过了百分之二十四的。

这些实体的小贷公司水平参差不齐，各路人才都有，有正规一点的，也有黑社会性质的。他们一般会在电杆上、公共厕所等地方贴他们的小广告，以低息、不要抵押来吸引一部分人群的注意，让各位上钩。

选择他们，确实是流程简单，放款快。

缺点也很明显，催收手段不可控。

虽然说现在是法治社会，这类小贷公司少了很多暴力催收手段，不过还是有很大的风险。

我知道的快手上蛮有钱的几个老板，都是做小额贷款的（可以理解为高利贷）。吸引了快手上的很多盲流子去贷款，不怕盲流子还不起，只要家人在，就不怕他不还。

说句题外话：你们真以为那些老板刷礼物没有目的？其实吸引盲流子们的注意，让盲流子感觉他们财大气粗也是一种手段之一。

知乎山有个女生在二月份找到我，她家人欠了类似的小额贷款的钱，被对方派了十多个打手上门催债，她看到我的文章里写过类似的经验，所以找到了我了解情况。最后我帮她设计了一些还款方案、给她加油打气，她才有点头绪了。

虽然我不是特别懂法律方面的东西，但是跟黑社会打交道，还是有一定经验。

学生们就不要跟他们碰了，你们真的玩不过。

所以不要看到利息低、不要抵押就往里面跳，一定要仔细仔细再仔细斟酌。

3:各类网贷平台。

我就不说他们的名字了，大家熟悉的有很多，我不想给他们打广告。

要想获取这方面的精确信息，即使要花点时间去对比各类app的信息，看看有经验的人士是怎么个情况。

不过就我了解，这里面的钱能拿到数目不高。他们的催收手段相对文明，主要是电话骚扰，一般不涉及人身暴力伤害。

当然也有例外，非大型正规网贷平台，会把债务卖给你所在的当地的催债公司上门讨债。

4:一般的民间借贷

今天我讲了几个我知道的获取资金的渠道，我讲一下关于创业资金的来源，我个人的经验吧。

前天下午，我的合伙人（她有另外的项目要做，主要是外貌这一块）向我开口了，让我找我大哥借30万元，原因是：

她一直有稳定的资金来源，月息两分。但是资金方突然涨价，要提高到三分。

她一计算，每个月要多3000元利息，果断放弃了这边。

她知道我大哥有一定的闲钱，她就忍着头皮向我开口了。后来我大哥还真的答应了她，每个月一分五，就这样，她每个月可以节约4500元的利息，相当于多赚了4500元。

其实说这个私事儿是想告诉各位朋友，一定要货比三家啊。

再说一个提示的点吧：

1:找贷款中介公司的时候，一定要看清楚里面的条款，我认识蛮多人都是因为没看清楚合同，被黑了介绍费。

有的遭了7000多，最多的一个糟了两万多。

意思就是他们承诺给你贷款下来，前期需要手续费，贷款失败全额退还。其实这些东西，有时候只是为了忽悠你交钱的口头承诺，实际上，合同里的套路很多。

你们一定要看清楚啊。

如果我是初次创业，可能我会是这个思路：

先给家里透个底儿，看家里人有多少的承受额度，如果家庭贫困，就不要找父母了，如果父母确实闲钱很多，看看可以拿出多少钱打水漂也不心痛。

当然，父母无法进行资助的，我们也不要怪他们，毕竟创业主要是个人的事儿。

其次，看看身边的亲戚朋友里，是否有条件确实很好的人，如果有，可以尝试去开口。
（虽然这样说，但是要记住，借钱创业，不一定完全成功，而且失败率不低，一旦这样的亲戚朋友的钱还不上了，钱没了，人情失去的可能性也很大）

再者，看看有没有相关的符合条件的创业基金或者是创业大赛的扶持。

某餐饮企业某然居一直致力于推动青年大学生创业的项目，帮扶了一大批有头脑、有技术、缺少资金的学生朋友。

当然，所谓的天使投资人也是一个不错的选择。不过大多数大学生的创业项目还轮不到天使投资人的层面。

找银行或者贷款平台借钱，没有情感纠纷，支付了利息，就可以安心用钱；

找私人筹借资金，不仅仅是利息，更是情感的赌博。所以你开口借钱的时候，就要想到，自己有可能失败了会得罪这个人。

我身边有蛮多熟人都是因为自己或者家里人创业失败，债台高筑，从而进入了我这个行业。今天写这个东西不在于打击题主和各位大学生朋友的激情，我并没有泼冷水，反而支持有想法，敢行动的大学生朋友去努力创业。

只是在这种热血沸腾的关头，让各位认清：

创业的成功率并不高，自己要认真考虑能否承担失败的责任。

朋友们啊，我的个性签名是：

从自己身上找原因，别怪他人。

创业是自己的选择，失败的结果不要转嫁到他人身上，在拿到那笔钱的时候，就要想好，这些钱不是拿来挥霍的，是用来积极创业的。

我还记得那个网贷公司的员工让我签字的时候，对我说的话：

“如果你不积极履行还款义务，我们将去你的老家拜访你的父母！”

听到这句话,我刹住了车。

有些钱，在那里摆着，但是烫手，我们是不敢去拿的，拿了烧死的是自己。

多少正常人因为创业变成了人不是人，鬼不是鬼，我天天都能跟他们周旋，他们蛮后悔的。

虽然我们都不知道某个创业项目是否能成功，但是前期的相关论证还是能预测一定的成功率，开始创业之前，多听听别人的意见，最怕自己一个人掉进了思维的死胡同，出不来了。

祝你创业路上顺利，加油。

天不亮就要起床，体力劳动累的要命，明明路边阿姨都能赚到钱，为什么这道题里的创业者都赚不到钱？？？就是不理解传统早餐的核心瞎创新啊


[list][*]卖饭团的朋友，你的问题不是早餐摊位竞争的问题，甚至品类也没有问题。你的核心问题是中国人不吃冷食，直接用日本三角饭团模式来做，死的会很快。而且因为你的饭团长期处于室温，容易变质有食品安全问题。[/*][*]卖豆浆的朋友，木制价格牌、篮子根本不是痛点，你花了太多时间在这些细枝末节上。你的问题在于种类太多，产能低。现打现选现出，一个搅拌机三分钟，你的出杯量不够的。一般的店早上卖200杯以上的，你要多少台机器能达到这个数？以前也有这种纯打浆的模式，比你的效率高，现在也被逐渐淘汰了。现在改良的模式是一次打3升，也是现打，然后放在热饮机里一杯杯售卖。[/*][*]做早餐订货配送业务的朋友。你的核心问题是早餐客单价低，而送货成本高。除非整个宿舍都在楼下取你的餐达到一个规模效应，否则不如拿这个时间去兼职家教赚的多。


[h1]早餐的业务核心问题是低客单价+营业时间短。必须跑量，做高外带和高翻台。[/h1][list][*]低客单价带来的问题是：
很难提供更多的增值服务，天天比如送货上门，配送费可能比食品本身还贵了。而且只要稍微卖得贵一点，买的人就少很多。[/*][*]营业时间短，带来的问题是：
可能会负担不起整个的铺面的全天租金。一般都是包人家早餐时段。或者摆摊，摆摊没办法，肯定要和城管有纠缠。

所以早餐得跑量，选择的品类要能够批量制作。[list][*]提早做一大锅，耐放一上午：
包子，豆浆，粥，豆腐脑，胡辣汤，炒肝，面茶，[/*][*]丢下锅一次能做很多份：
油条，炸粢饭糕，烧饼，三鲜豆皮，生煎包，锅贴，韭菜盒子，烙饼[/*][*]制作速度快，最好能3份同时做：
蛋饼，手抓饼，热干面煎蛋面小面等大部分面类，肠粉，馄饨，[/*][*]提前准备好大部分材料至半熟，最后快速做组合：
生滚粥、上海饭团、牛肉米粉、肉夹馍



卖早饭是一个典型的小本生意，成本投入小，毛利高，要不也不会有这么多小商贩做。养家糊口不成问题。照着上面套路来，亏是不可能亏的。
受困于客单价，而个人生产者产能和接待能力是有天花板的。卖早饭要发财一年赚三五十万，这个还真有点难…把早餐做好，再去延伸到全天时段（永和大王、嘉和一品都是早餐起家的），这样的话，营业额就高了。

所以卖早餐是一个很好的生意吗？我觉得一般般吧…
（题目还提了卖盒饭…卖盒饭就真的花样太多了。旱的旱死涝的涝死，不过和早餐基本是两个产业，玩法不同不谈了。）

题主可以参考之前我的一个回答：第一次互联网创业的CEO应如何高效寻找天使投资人？ - 姜敏的回答

推荐题主看一篇文章：《想象五年之后的你》可能未必能解决你的问题，但至少可以提供一种思路。（我相信很多人无法按照文中所提供的思路去思考，因为他们根本不知道5年后自己想要的生活是怎样的。因为从小到大，他们的一生都是处于被安排的状态。而真当有一天他们需要自己安排自己的生活的时候，他们反而不知所措了。）

一九七六年的冬天，当时我十九岁，在休斯顿太空总署的大空梭实验室里工作，同时也在总署旁边的休斯顿大学主修电脑。纵然忙于学校、睡眠与工作之间，这几乎占据了我一天二十四小时的全部时间，但只要有多余的一分钟，我总是会把所有的精力放在我的音乐创作上。
我知道写歌词不是我的专长，所以在这段日子里，我处处寻找一位善写歌、词的搭档，与我一起合作创作。我认识了一位朋友，她的名字叫凡內芮（Valerie Johnson）。自从二十多年前离开德州后，就再也没听过她的消息，但是她却在我事业的起步时，给了我最大的鼓励。仅十九岁的凡內芮在德州的诗词比赛中，不知得过多少奖牌。她的写作总是让我爱不释手，当时我们的确合写了许多很好的作品，一直到今天，我仍然 认为这些作品充满了特色与创意。

一个星期六的周末，凡內芮又热情地邀请我至她家的牧场烤肉。她的家族是德州有名的石油大亨，拥有庞大的牧场。她的家庭虽然极为富有，但她的穿着、所开的车、与她谦诚待人的态度，更让我加倍地打从心底佩服她。凡內芮知道我对音乐的执着。然而，面对那遥远的音乐界及整个美国陌生的唱片市场，我们一点管道都没有。此时，我们两个人坐在德州的乡下，我们哪知道下一步该如何走。突然间，她冒出了一句话：
“ Visualize ，What you are doing in 5 years？ ﹙想像你五年后在做什么？﹚”
我愣了一下。
她转过身来，手指着我说：“嘿！告诉我，你心目中’最希望’五年后的你在做什么，你那个时候的生活是一个什么样子？”我还来不及回答，她又抢着 说：“別急，你先仔细想想，完全想好，确定后再说出来。”我沉思了几分钟，开始告诉她：“第一，五年后，我希望能有一张唱片在市场上，而这张唱片很受欢迎，可以得到许多人的肯定。第二，我住在一个有很多很多音乐的地方，能天天与一些世界一流的乐师一起工作。”
凡內芮说：“你确定了吗？”
我慢慢稳稳地回答，而且拉了一个很长的Yesssssss！
凡內芮接着说：“好，既然你确定了，我们就把这个目标倒算回来。如果第五年，你有一张唱片在市场上，那么你的第四年一定是要跟一家唱片公司签上合约。”
“那么你的第三年一定是要有一个完整的作品，可以拿给很多很多的唱片公 司听，对不对？”
“那么你的第二年，一定要有很棒的作品开始录音了。”
“那么你的第一年，就一定要把你所有要准备录音的作品全部编曲，排练就位准备好。”
“那么你的第六个月，就是要把那些没有完成的作品修饰好，然后让你自己可以逐一筛选。”
“那么你的第一个月就是要把目前这几首曲子完工。”
“那么你的第一个礼拜就是要先列出一整个清单，排出哪些曲子需要修改， 哪些需要完工。”
“好了，我们现在不就已经知道你下个星期一要做什么了吗？”凡內芮笑笑地说。
“喔，对了。你还说你五年后，要生活在一个有很多音乐的地方，然后与许多一流的乐师一起忙着工作，对吗？”她急忙地补充说。“如果，你的第五年已经在与这些人一起工作，那么你的第四年照道理应该有你自己的一个工作室或录音室。那么你的第三年，可能是先跟这个圈子里的人在一起工作。那么你的第二年，应该不是住在德州，而是已经住在纽约或是洛杉机了。”
次年(一九七七年)，我辞掉了令许多人羨慕的太空总署的工作，离开了休斯顿，搬到洛杉机。

说也奇怪：不敢说是恰好五年，但大约可说是第六年。一九八三年，我的唱片在亚洲开始销起来，我一天二十四小时几乎全都忙着与一些顶尖的音乐高手，日出日落地一起工作。

每当我在最困惑的时候，我会静下来问我自己：五年后你“最希望”看到你自己在做什么？
如果，你自己都不知道这个答案的话，你又如何要求別人或上帝为你做选择或开路呢？ 別忘了！在生命中，上帝已经把所有“选择”的权力交在我们的手上了。
如果，你对你的生命经常在问“为什么会这样？”“为什么会那样？”的时候，你不妨试着问一下自己，你是否很“清清楚楚”地知道你自己要的是什么？
如果连你自己要的是什么都不知道的话，那么爱你的主又如何帮你安排呢？不是吗？
而在你旁边的人，再怎么热心地为你敲锣打鼓，爱你的主也顶多给一些慈悲的安慰。因为连你自己都还没有清楚地告诉他，你要的是什么？那么你又岂能无辜地怪上帝没有为你开路呢？不是吗？

第一次回答问题，所以还是匿一下吧。我大概是回答问题里面最穷的一个了吧（笑。时至今日。我已经接近大三了，从进入大学开始。除了第一次到学校爸妈塞给我300块钱以外。我从没有向家里要过一分钱的生活费。
我父母是聋哑人，每个月工资也就一千出头。看了好多朋友的回答都是生活费800，1000的。对于我来说真的是很大的一个数字了。
我是个女生，我每周要么在上课，要么在兼职打工，要么在做点平面赚点外快。有时候回家的时候家里一个人都没有，爹妈都在上班，家里只有冷粥和馒头。我知道对于现在大部分的人来讲这种生活离他们太远了，可是它离我那么近，有的时候半夜我几乎是要被这种生活压和自卑感压到嚎啕大哭。可是就算是这样，我也不曾埋怨过我父母。
我现在每个月基本能赚2000-3000。留给父母1000。存1000做学费，还有1000是生活费，里面攒出500是异地恋经费。

兜里只剩下1块钱的滋味没有过，年轻力壮，有那么多的方法赚到钱，日结，周结，月结。不过是辛苦一点，有什么不可以。

-----------------------------------------------------------------------------
2015.12.9
修改答案来了。
四月份第一次在知乎回答问题就承蒙大家如此厚爱获得了这么多称赞和鼓励！每一条评论我都看了，如果我的经历能够给大家带来正能量。那真的是太好了！
五月份母亲因为甲状腺髓样癌住院接受治疗，手术很成功！康复的很好！
我现在也已经在一家小型电商公司实习, 从事UI方面的设计工作~薪水比以前兼职高很多啦!
那些担心我谈异地恋的朋友们，由衷的感谢你们~现在我们还在一起~

那些说女生不要太拼命的，有条件要学一门艺术【其实我学的就是美术专业啊。。】男生不喜欢太强势的女生的，我不敢苟同。要是自己没点底气，脊梁骨不硬气。到了见家长时候别人指点我父母是聋哑人。我拿什么底气和别人说滚出去？

最后希望大家都善待聋哑人，他们在残疾人圈子中处于最底层，社会救助与各项补贴政策也不如盲人，肢体残障的人。残联的领导开会讲话套近乎的都是能说话的。他们无法表达自己，无法为自己发声，他们的书面表达也由于无法听到别人说话而退步。他们的就业问题比你想象的还要困难。还有许多许多的问题，知乎上说说也解决不了。

至少请称他们聋人，听障人，不要叫哑巴:D谢谢
---------------------------------------------------------------------------

分手了，被甩了。

------------------------------------

2016.08.05

又过了一段时间来看知乎。很感谢大家。还有一些人希望我能取匿关注我帮助我。非常感激！不过我还是希望能靠自己的技术和经验来获得更好的工作。

拿到毕业证两个月。月薪4500+并不满足。接下来会去深广发展和锻炼一下自己。感谢大家的关心。希望善良的你们每一天都开心。

我是万门大学创始人童哲，万门也算互联网创业公司，那就分享一点亲历的故事吧。简单总结就是要拼尽全部的力量才能让公司活下来。请记住，万门大学的目标是降低中国教育的门槛。

下图是今年二月我教【理论物理一月特训班】的手。诶？网络课程不是不用粉笔吗？手怎么会白白的？
https://pic1.zhimg.com/50/v2-4c813079ca6b9f535ff49ec484631420_hd.jpg


其实是因为连续30天每天上课8个小时，拿着surface的触控笔写字太久久到手一直出汗。像被水浸泡太久一样，有的干有的没干，最后出现了不明花纹，还伴有阵痛。等一整个月课上完，又过了半个月后总算慢慢褪了。


再随便说说吧，因为太忙就会懒得去外面吃饭，甚至不想做决定要吃什么外卖。于是找了一个蛋白质脂肪和碳水化合物比较平衡的食物——宫保鸡丁盖饭，连续吃了三个月。
https://pic2.zhimg.com/50/v2-611e5421600d6aaae3ccdb3792861824_hd.jpg




2015年公司连续亏损做不出收入，公司账户捉襟见肘眼看要倒闭，心理压力太大，直接急性斑秃了。洗头的时候一摸觉得不对劲，完蛋怎么少了大拇指指甲盖一样大的头发。去了北医三院，医生说就是压力太大身体产生应激反应。好在我是长发平时抬头很多人看不到，因此不太碍事。但是一次回家我老妈看到我斑秃直接哭出来了，让我别创业了，说不想让自己儿子受这个罪。而且当时压力下我还必须表现得若无其事，因为我要是都慌了阵脚的话公司小伙伴们会怎么想呢？于是只能自己扛，而且这种强迫还会无形中形成一种更大的压力，循环正反馈。
https://pic3.zhimg.com/50/v2-440aa828e99f6fbae445e5bc63599648_hd.jpg


斑秃不断变大，我仿佛看到了全秃后注孤生的自己：
https://pic3.zhimg.com/50/v2-756f04ca850310642d41114f8648c759_hd.jpg


不过随着公司慢慢盈利了，斑秃也就不治而愈，这是万幸。


其实我最想说受苦这种物理攻击都是无所谓的，更让人觉得艰辛的是被人无端造谣中伤的精神攻击。比如冒充在北大和我熟识的某大V （其实他本科期间对我毫无存在感，甚至没说过一句话），假装对我北大成绩了如指掌，信口开河造谣我在北大挂科无数被劝退，结果被我用扎实的成绩单打脸。这件事不知道朋友们还记不记得？这种事情也是无端的艰辛来源。。。没办法，有些人就是这样，以中伤别人为乐，完全猜不到他的动机。但偏偏这种人说起话来还言之凿凿，确实挺无语的。。。

https://pic4.zhimg.com/50/v2-ef8548a9382dd58e0266ede9e9476c4d_hd.jpg



而事实上整个北大物理系最难的四大力学成绩我都排前20%，造谣者居然公开造谣“挂科太多没有顺利毕业”。。。也真是毫无下限。那没办法了，我只好直接用北大成绩单糊他一脸：
https://pic1.zhimg.com/50/v2-7bbaafdd1b4476f36980f3a733f224db_hd.jpg
以后面对这种造谣者，我还会直接打他脸，管他是不是大V。这次是这样，下次也是这样。创业总是有这样那样的艰辛，甚至是飞来横祸。如果你也在创业请做好准备。



其实要细数创业路上的艰辛，真的五天五夜也讲不完。

经验只有一点点但是血泪教训不知道有多少。从五年前一个简单的人人网公共主页，到现在算是有点模样的互联网教育企业。个中艰辛也只有自己能够体会。慢慢的我整个人也越来越沉默，或者说成熟。我现在无论有什么新想法都会想先做做看，都会念叨可行性是最需要尊重的，同时也会警惕可能出现的坑。Life is tough，过河卒子只能在hard模式下稳步向前。

好撑歹撑终于撑到现在，这个历经千辛万苦的万门大学也终于能为社会创造80余个全职工作岗位，课程累积帮助过七百万人，公司月收入上百万，是在线教育行业少数全面盈利的公司，最近公司扩张还搬到了北京三环边上的2000平米办公场地。想一想也不无感慨。

https://pic4.zhimg.com/50/v2-2fc893bb80e909e002741ddef34b7021_hd.jpg


https://pic4.zhimg.com/50/v2-b7a230a263aed4cf9ab2aa28a82e6623_hd.jpg


https://pic2.zhimg.com/50/v2-a4e5685edacd739ec1fbeacadd085d1d_hd.jpg


而且万门大学还刚刚拿到【中关村高新技术企业】认证～东方树叶干杯！

https://pic1.zhimg.com/50/v2-f6d87b6e4b270979ef7ce30165585226_hd.jpg


在地铁上更新，等下去拜访一个人希望能够请进公司。想一想还有点小激动～（更新：人已经请进公司，谢谢）


之前参与活动的朋友，万门上市后赠予一股万门大学股票一定会兑现（为避免诱导投票因此修改了语句），说到做到。正如五年前我在人人网发誓一定要把万门做起来一样。万门大学的使命就是要【降低中国教育的门槛】，从2012年创立到现在，未曾改变过分毫。


https://pic2.zhimg.com/50/v2-eff4c23dd6a612d6be862426f3fc869e_hd.jpg

大学期间，每月收入2000+，开销800，净存1200+，0负债。活的美滋滋。
实习期，每月收入1680，开销1500，净存180，0负债。活的真充实
工作第一年，每月收入3000，开销4000，净存-1000，负债情况-5000左右（来源信用卡）。
工作第二年，每月收入超5000，开销8000，净存1000，负债情况-20000左右（来源吃穿住）。
工作第三年，每月收入（暂时不方便透露），开销过万，净存负值，负债-1800000（来源房贷）。
生活的意义在哪儿？

——分割线——
【感情】
大四上半年，认识了一位刚从广西来的女孩，，到杭州实习工作，一头乌黑的长发，第一眼看会觉得长的有些像《假如爱有天意》里的女主，她在一家淘宝网店里做图片编辑工作，一月2000多。
我们相识就在我大四开学的时候，我出门买午饭，刚好学校门口停下一辆出租车，看见她从出租车下来，卸下一大堆行李，在一个个问路人：『xxx小区怎么走？』，观察了一会，感觉她有点手忙脚乱，上前帮忙，『就在这路口过去就到了』，我帮你提吧。
她说『你吃饭了吗？我还没吃，肚子饿死了』
我说『噢噢，我正准备去买饭』
她说『那我请你吃吧』
我说『哦，好』
就这样认识了。
由于她租的房子在我学校对面，白天她上班去，我每天白天会去她家里一个人安静的做毕设，她生活本来就很拮据，不富裕，但每次下班回来她还会给我带好吃的。我说我们去看电影吧，她说，最近我们手头有点紧，就在家拿电脑看好了。确实当时我还是学生，大四基本也没兼职，加上自身是贫困生，看一场电影也算是一件特别奢侈的事情。
持续了几个月，有一天她问我：『等你毕业了，找到好工作了，会不要我吗？』
我说：『怎么可能， 你那么好，赚钱了给你买好多好吃的』
9月份我过生日，我和往常一样，一个人在她家做毕设，晚上8点多，她回家带了个大蛋糕回来。想到平时她连几块钱面都要计较下。
真的，心里很感动，想着：『绝对不能辜负她。』


【职场】
2014年初，大学最后半年，第一份简历，找了编程的实习工作，面试时才知道我面的是一家中美合资的企业，对英语要求很高。
面试官开场说：『能否用英语介绍下？』
我：『不了，我还是用中文吧』
面试官被我耿直的回答惊到了说：『哦哦……那好，你就用中文吧』，后面又问了很多专业知识。出去后一会再进来告诉我，『恭喜，你被录取了』。随后很开心的签了三方，实习期工资1680块/月。

回去我很开心的把这个消息告诉了她
『我找到工作了呢，做软件开发，果然自己做完毕设对自己提升有很大帮助』
『恭喜你，希望你越来越好』
『哈哈，我们出去庆祝一下，带你去看电影，是电影院哦』
『恩恩，好，我今天也辞职了，感觉轻松好多。在家等你回来』
她在那边做的很不开心，工资不按时发，每天切图要切几百张，就只是切图，主管也经常大半夜电话骚扰她，有次主管打电话给她，我直接把电话抢过来，让那人离她远点。

学校到公司距离很远，公交车车程2个小时，来回4个小时，冬天每天早晨6点起床，赶首班车，8点半到公司，会在公司楼下买一杯暖暖的豆浆和馒头，开始一天忙碌的工作。进公司第一天，被拉近一个紧急项目组，说要我帮着一起做。带我的是一个工作3年的同校毕业的学长，典型的理工男，国字脸，让我想起了赤木，但当然没那个身高。整个项目组20多人，平时在公司，只跟他交流，很多不懂的会问他，所以平时就喊他师父。他经常对我说的一句话就是『有前途啊，小伙子』。跟我同时进项目组的还有3个新人，平时听他们聊的内容大多数是C++语言好还是java好，哪个更有前途，开发ios好还是Android好。说实话，那会没什么概念。除了师父喊我帮忙做点事，我就是埋头看书，边看边学，一个月只休息一天，每天到加班23点。有时候太晚就直接睡公司，晚上回学校的话，也凌晨了。自己也不会太过多争取什么，但觉得充实。
师父这个人还挺厉害的，项目组20多个人，他一个人支撑起其中一个的客户端全链路的开发。附带我这个拖油瓶，平时还疯狂问问题。但公司给到他的薪资也只有5000多。
有次和师父聊天，我问到：『你都工作三年了，未来有什么打算吗？』
他说：『能有什么打算，我这个人比较安于现状，不太想做大的改变』
我接着说：『公司才给你这么点钱，你这水平，去其他公司估计都上万了吧』
他有点不好意思：『那没有的，我这水平在大神眼里也是辣鸡』
『那我不是辣鸡带出来的小辣鸡』，我开玩笑到。
他说：『有前途啊，小伙子，这都悟道了』
『……』

一个月拿到手的工资1680块，公司食堂很贵，一餐要20+，早中晚夜宵加起来一个月要1500，还好天生喜欢吃馒头，所以每天为了维持基本温饱，靠着吃馒头度日。做了快3个月项目，中间项目经理把其他3位新人踢出项目组了，只留了我一个，跟我说：『小伙子，好好干』
跟着师父做了3个月，边学边做，有一天突然跟他说：『我不想干了，师父。』，师父用了一句经常对我说的话回应到：『小伙子，有前途啊』
部门经理很看好我，当时也不知道为什么很看好我，知道我要离职，把我叫到一边：『知道为什么我只留你下来吗？』
『不知道』
他说：『并不是因为你现在技术有多好才留你下来，是因为你踏实肯学，不会想些七七八八的，交给你的事都会很负责。但你现在出去很难找到一个这样的平台让你去锻炼和发展了。但我保证，你再跟着我做3年，未来变成技术大牛，成为我手底下的项目核心人员，马上就转正了，转正后的工资会比现在高很多，给你加到4000多。确实这3个月因为项目压力太大。可以先给你休假几天，你考虑下。。』
我当面没给明确答复，但回去后想想，马上短信发给经理说，『不准备拖了，还是打算辞职。』
一想到，如果未来都是以这样的工作状态，其实就没有生活可言了。我喜欢健身、喜欢拼模型、喜欢动漫、喜欢骑行，都没有时间做，
经理也没再劝。
提交了辞职申请后，由于签了三方，属于毁约辞职，要付违约金3000块。
辞职了，加上存的钱都付了违约金，断了经济来源，生活费之前也承诺不问家里要了。深刻的记得，身上只有不到200块。想了个办法——去银行办信用卡借钱，到银行，结果银行办评估后只给我800元的额度。800元的额度，让我深深感受到了来自银行的鄙视。
在我的熏陶下，我师父也跟着我同一天辞职了，也许觉得生活不该如此。离职后，听说师父去面试了华为，听说经过了4，5轮的面试，拿到了offer，但最终他还是没选择去。去了一家相对小的公司，说待遇比现在好很多，而且没那么忙。不用3月休息1天的节奏了。

『我辞职了』
『我准备回去了，我家人催我回广西了，但很高兴能认识你』
『答应你的没做到，对不起』
『没关系，你未来肯定能成功的』

辞职后，回到学校，她回广西了。一个人无聊在寝室待着，同学们还在陆续找工作，室友喊我要不要跟他一起去阿里巴巴校招现场看看，说实话，那会不太了解阿里巴巴，但从实习的那3个月，耳濡目染的知道阿里巴巴在大家眼里，至少互联网开发方面，是人人都想进的。就跟着室友一起去了。
过去一看，招的岗位是客服，同学第一轮群面被刷下来了，他正走过来喊我：『飞哥，我没过，走吗』
这时候正好喊道我名字，说通过了：『额，估计还要等等』
接着第二轮面试，两个面试官，一男一女，女的很和蔼，面相不凶。男的看起来很瘦，但显得很精神，眼神非常犀利，他看了看我的专业，很诧异，估计心想为什么会有人拿着投开发技术的简历来面试客服岗：『你学的这些语言在这个岗位好像没什么用啊』
我说『有什么关系，都是互联网嘛』，然后面试大部分时间都在讲我大学期间从杭州翻山越岭十天十夜骑单车去厦门经历。貌似他们很感兴趣。说回去后等通知，当天晚上邮件收到通知说，被录用了。后来得知面试我的是部门大老板 @淘宝春哥 。后来客服培训完后，就在他带领的大部门下面干活，学到了很多，人也很nice，他最近刚开知乎，有兴趣可以关注下@淘宝春哥

同一批入职的有100多号人，有播音主持的、有学法律的、有中文系的等等，算算我在里面应该是该岗位能力最底下的。当初理解的客服要求、沟通能力、语言能力，自己完全不擅长。
由于实习期间工作时间的弹性很大，到了阿里经常迟到，加上能力也垫底。多次被警告说可能会被辞退。那会被辞退对我来说是比较伤的，没有经济来源，信用卡的800额度也不够用，等找下一份工作不知道什么时候了。
刚接电话那会，非常不适应，但也是埋头接，人家接10个，我就接30个，既然不行，就多锻炼，熟能生巧。
后面慢慢对客服这个岗位有更深的理解，借用自己懂得产品、开发、技术上这点的优势，别人可能是解决电话那头一个客户的单个问题。
我开始尝试着从客户单个问题，找到产品根源点的问题，然后去解决一群客户的问题。一这项同时会被记录在培训的累计积分中。
培训的3个月里，由于疯狂打电话，疯狂去以『程序员』的方式做客服，结业后的积分在100多个新人中排名第一，并远超第二名。

工作稳定了，不用吃馒头了，当一切都开始步入正轨时。生活，总会在这个时候，给你最沉重的打击。为时三个月的培训结束，我们约了一个大教室，做结业典礼，一片热议洋洋的气氛，在快开场时，准备走去教室，这时接到老家来的电话，说妈妈晕倒了，现在在医院，诊断出来疑似癌症。电话这头的我哭的泣不成声。工作第一年，所有的工资、发的年终奖都会寄回家给老妈治病，周末赶动车回老家守在老妈身边。在每天都担心着。那种感受真的是说不上来的，仿佛每天心都在被撕裂。老妈和病魔抗争了一年，安详的走了，葬礼的当天，我一滴眼泪都没落下，也许是麻木了，亲戚说我这人冷血，为什么不在墓前哭，很多人都喊着让我快哭，我没搭理。也许这对我妈来说算是一件好事，那种没法吃饭，没法睡觉，只有疼的日子，我妈度过了一年，这样可能再也不用受癌症的折磨了。
老妈生前说：『妈妈这个病也是没有办法的，一年了，我也想解脱了。不要为妈妈而伤心，不要难过，要跟小时候一样，笑的开心一点，每天要记得跟身边的人微笑打招呼，一切都会过去的。』
一个人回到杭州，跟往常一样，晚上洗漱完回到被窝里，压抑的情绪突然涌上来，哭了一晚上，也许真的是想释放下，哭出来好舒服。

回到工作，不久后可能也是 @淘宝春哥 觉得我实在不合适客服岗，调整了我的岗位。现在回想客服那段时间，应该是在职场中，让我对『坚持』这个关键词有了更强的认知。
当初的100多名同期，离职了80多个，有的觉得不甘做大公司的"螺丝钉"，有的觉得繁琐的工作不适合一个大学生高材生来做。
并非说离职不好，或者待在阿里好。而是到哪儿都一样。
所谓的人生、所谓职业生涯，其实你很难预测到你将来要发生什么，大多数人，很有可能将来生活的状态，与他理想的有很大差距。所做的工作，跟他当初所学的专业一点关系都没有。毕业这三年，重要的不是你做了什么，而是你在过程中，体会到了什么，养成了怎么样的良好品质。这个品质，指的是：坚强、执着，以及是否学会了如何直面迎接生活所给你带来的挑战。知道自己想要什么，朝着自己的目标一步一个脚印走下去，觉得自己不行，那就付出多出别人几倍的时间去练习。总有一天会收获你想要的。
当你具备了被人信任的基础，并且在日常的工作中逐渐表现出你的踏实，聪明，和细致的时候，越来越多的工作机会就会提供到你面前。原因很简单，这是作为管理者最清楚的一件事。
工作到现在有三年了，职场路并不是一帆风顺，现在或者未来也可能再次遇到了困难和瓶颈。

突然想起来《阿甘正传》中，『 life was like a box o'chocolates. You never know what you gonna get 』
有时在迷茫时，会思考生活是什么，人生是什么之类的问题。但影片里的阿甘会去接受上天给的一切，你给他什么，他就面对什么。所以根本不存在对生活的选择，和对未来的迟疑，对他来说都只有一个选择，run，run，run……

【三年——生活上】
完成或坚持了7件事情：
1.完成一次杭州到青岛的单车骑行✔️
https://pic2.zhimg.com/50/v2-2becaa7eb9000e71e702c04d1e92fd1e_hd.jpg
https://pic1.zhimg.com/50/v2-fb469fc1b20abc540b401d5515e2db6d_hd.jpg
https://pic1.zhimg.com/50/v2-60ca6cc9a1d2b1f48d3990e1b08e7e35_hd.jpg


2.每天坚持健身✔️
https://pic2.zhimg.com/50/v2-781dd8c08aeca3613cad8f156954995b_hd.jpg



3.动手做模型✔️
https://pic1.zhimg.com/50/v2-0221a5caefa59adc7e35609a09009368_hd.jpg
https://pic4.zhimg.com/50/v2-a83e75a59bbc2755f1726e92f27e5ad4_hd.jpg
https://pic1.zhimg.com/50/v2-0234558ddcb14f6a5d17a8cf722f113a_hd.jpg
https://pic4.zhimg.com/50/v2-e6d8a852766b1cfe66a6c767e4175ae8_hd.jpg
https://pic1.zhimg.com/50/v2-21fd0b1bf4e15df968d013f23aaa59a6_hd.jpg
https://pic2.zhimg.com/50/v2-8ab4cff9c540322f1a7479d823450b8f_hd.jpg


4.收集可爱的小玩具和四驱车✔️
https://pic2.zhimg.com/50/v2-21eba66fd97d39820674fe26f71e56a9_hd.jpg
https://pic1.zhimg.com/50/v2-888b463e1f0546474063ff1465baf8cb_hd.jpg
https://pic2.zhimg.com/50/v2-b29f7669704762b06990d4e1eb65ee96_hd.jpg


https://pic3.zhimg.com/50/v2-430ea3affc82b05c29faea9bd2fe8a34_hd.jpg


5.坚持看动漫和新番✔️
https://pic4.zhimg.com/50/v2-ef1ef3834201fc4375ceac6359ecd759_hd.jpg


6.最近迷上cos模仿✔️
https://pic1.zhimg.com/50/v2-a1192c0e8d1e82656729e930c55d3949_hd.jpg
https://pic1.zhimg.com/50/v2-b2fe1873a2378a15be125f96914098d3_hd.jpg
https://pic1.zhimg.com/50/v2-85ad9ae70d60138ce0ee63c02f4cd3ad_hd.jpg
https://pic1.zhimg.com/50/v2-a1a4f86dd6c0bba13ce0c9dc72d8978c_hd.jpg


7.第三年抵押未来全身家当，买了第一套房✔️
https://pic3.zhimg.com/50/v2-5e4f9c2af5d6984687d6a3872059d6e5_hd.jpg
生活和工作如何权衡？无法给出一个正确答案，关键看各自的内心所向往的。
曾经看过一本书，其中有这样一段话"随着科技的进步……现实变得枯燥、单调、实用，给人类的灵魂造成了极大空虚，而人类试图通过喧闹的活动和各种设备及替代品来填补。"，也许这就是大多数现代人的困境，是人会感觉越来越没有意义的一个主要原因。都说现在人都太物质了，其实并非个人原因，科技和经济这两大学科几乎完全占据了人们日常的大部分思维，而科技和经济却全都是唯物主义的。人啊，说到底还是有感情的动物，如果什么都用物质来衡量势必会让我们越来越迷失。
假设生命本没多大意义，那么可能会有“最”没意义的存在，那是不是反倒能活出相对来说较有意义的人生。
对于生命的意义，无论工作还是生活，至少我可以享有朋友的忠诚，感受工作上的喜悦。同样可以去感受大自然的震撼，收获亲情的温暖，哪怕离别了，也要一个人咬着牙坚持走下去。同样的可以尝到爱情的甜蜜，即使被伤过，也一直等待那个在默默等你回家的人。

美国亚马逊，中国人称良心美亚，它的良心在于屌爆了的售后服务，100%无条件信任消费者。下面看看良心美亚是怎么被中国消费者坑死的。
amazon kindle刚开始在发售的时候，由于没在大陆发售，于是很多国人选择在美亚海淘。那时候kindle美亚执行的政策还是全球联保（不过那时候kindle在国内没有发售，所以国内没法保修），如果在保修期内你的kindle坏了，联系美亚客服，美亚客服会说让你寄回美国，他们会重新给你寄一个。但是如果你跟客服说 你在中国，退回去不方便且运费很高，美亚客服都会大方的表示：东西您留下来吧，我们给您全额退款。有一个人发现了居然东西可以不用退，就可以得到全额退款！ 于是开始发帖晒自己的经验并称赞美亚实在是太良心了。但是机智的部分中国消费者看到了帖子发现了流程中有个漏洞可以利用：无论自己的坏没坏，都开始找美亚客服要全额退款。最后逼的美亚实在忍无可忍，不在搭理中国kindle消费者的退款请求。那时候kindle还没在国内发售，你也没法保修。

还是美亚，中国人海淘一般选择寄往转运地址，然后让转运寄回。有时候可能因为各种问题，转运没收到，或者转运说东西少了，那么只要联系美亚客服，美亚客服都会大方的表示 我们给您退款或者补寄。并不需要你提供任何证据证明，只要你说，他们就愿意相信你！ 于是部分机智的中国消费者又发现了这其中有个漏洞可以利用：无论收到没收到，都说自己没收到去找美亚客服要退款。最后把美亚逼的忍无可忍，只得专门出了针对收货地址是转运地址的协议说明，不再理赔任何收货地址是转运地址的损坏，缺失或者丢失。这里是免责条款： http://www.amazon.com/gp/help/customer/display.html/ref=help_search_1-1?ie=UTF8&nodeId=201117950&qid=1432960194&sr=1-1
有人说没数据说什么大量啊？去年黑5的时候，美亚曾经封了一个转运地址叫转运邦，因为有很多用户去找美亚以派错件为由要求美亚退款或者重发，然后涉嫌欺诈
美亚把这个转运地址给封了。此事当时在海淘群论坛什么的闹的沸沸扬扬。美亚人称良心美亚，是对华最友好的海淘网站，能把美亚逼的封地址，那都是一种境界。

罗技，罗技一开始在大陆的维修政策是无条件只换不修，不需要发票购买凭据，只要是保修期内坏了，罗技就给换个新的。 于是中国的消费者发现了这个漏洞，用到保修期快结束就去故意弄坏换个新的。后来罗技发现大陆地区的维修率特别高，也是被逼的忍无可忍，就在大陆地区取消了无条件只换不修的保修政策。（还是可以换的，只是不是100%了，要求比以前严格多了。此事是罗技售后的一位小哥告知。）https://pic1.zhimg.com/50/c632dc953f37d26d7dfdd39b1d2cde85_hd.jpg

苹果，据传去年苹果曾大幅修改苹果产品在大陆的保修政策，不再只换不修。不过后来只是修改了部分协议内容，变严格了一些。这里面的缘由就是有大量的黄牛甚至普通消费者靠换机为生：把在保修期内的iPhone或者iPad等产品故意弄坏，然后去售后换新的，出售所谓的官换机（不然淘宝上那么多官换机哪来的）。而故意弄坏还不被苹果售后查出来是人为损坏，是非常非常简单的事情。
苹果被传调整维修政策iPhone将“只修不换”
淘宝上还有很多日版合约机，韩版官换机在卖，各位猜猜都是怎么来的？

eBay，前几年eBay开始发力中国市场，经常搞什么海淘节，联合eBay大卖家搞直邮中国的活动。美国卖家一般发USPS比较多，走邮政个人渠道。这个渠道有个问题，是邮政负责清关，清关时效无法确定。于是有人在一定天数内没收到就去开启纠纷，说自己没收到，ebay一审核发现包裹物流信息显示确实没签收，于是判买家赢，全额退款。然后过了几天，包裹清关完毕收到了，白得一个iPhone！于是这个人开始网上发帖或者群里炫耀，机智的中国人又发现了这个漏洞，都如法炮制纷纷效仿。（万国邮政联盟的物流方式存在不少问题，因为各国数据对接有问题。这里面有非常多的漏洞可以利用，在这里不再展开，不想让更多人知道而去坑国外的商家。总之你想坑，基本是一坑一个准，买啥都白得。） 我接触过的一个eBay大卖家，有一次活动就被中国消费者恶意申请退款坑了三四十万美金的，在给我的回信中直接就破口大骂中国人。凡是那些搞过直邮中国的eBay大卖家，基本都没有再搞过类似的活动，实在被中国消费者坑的几年都缓不过劲来。搞直邮活动的一般都是贵重的电子产品，iPhone，iPad居多，一个至少都是几千块，坑卖家一笔获得的利益巨大。

在美国澳洲等国家，一些大的移动运营商比如沃达丰，AT&T之类的有遗失险，假如你签约的手机丢了，申报后运营商会给你一个新的。运营商虽然会锁掉你遗失的手机，让其不能在当地使用，但漏洞是在本国之外的国家可以照常使用。于是很多中国留学生搞这个，都能连续申请好几部iPhone然后寄回国，导致现在这个险的保险金额越来越高甚至已经没有了。

还有人记得必胜客的 自助水果沙拉是怎么在中国消失的吗？相对于欧美市场的随便取，必胜客已经在中国作出了限制，只允许顾客在自助沙拉那边拿一次，但依然挡不住机智的中国人民。
外国网友热议“色拉塔”逼必胜客在中国取消色拉自助服务必胜客取消亏本自助沙拉 称该产品不能满足顾客 http://money.163.com/09/0805/14/5FV9JH8P002526O3.html
https://pic2.zhimg.com/50/579309415f9c19ac54603dec2076b2f9_hd.jpg
https://pic2.zhimg.com/50/bbd8019fc00b8a66f7873dfa96292003_hd.jpg

安利（我是认真的），在全世界都玩的很溜的直销公司，其无理由退换货服务的商业模式在中国就坚持了几个月。中国人买回去一晚上就把洗发水洗洁精保健品什么
的，倒在别的瓶子里，然后第二天拿着空瓶子大排长龙的再去换新的或者退货。虽说这是1995年吧，中国人还不富裕，那至少也是1995年的上海，中国最发达的地方。
这样的例子太多了，举不胜数，看下微博评论里的正能量吧：
https://pic3.zhimg.com/50/c777cc28146e9aedd5444ca4f86d6067_hd.jpg

我并不是说中国消费者全都是这样，正常的消费者肯定是绝大部分。但是中国消费者人数众多，这种漏洞一经发现，都是一拥而上，哪怕整体只有10%的人，商家已经无力承担这种损失，最后只得选择不再与任何中国人做交易。 这也是国外很多电商网站不接受中国人信用卡付款的原因之一。商人都是逐利的，有钱谁不想赚，中国市场又那么大，结果中国消费者把人家坑的赚的都没亏的多，自然都不愿意跟我们做生意了。你想想，假如你是做外贸的，被意大利人坑过几次，损失了几十万上百万的，你以后如何看待意大利人？ 还会不会与意大利人做交易？（无意黑意大利人哈，只是接触过一些做外贸的觉得意大利人尤其是南部意大利人比较坑。）

本人并没有说中国消费者都是这样，国外就一个没有，不要来抬杠好么？ 我举例的这些公司一开始都是对待中国消费者一视同仁的，最后被逼的不得不专门针对中国消费者修改了政策，导致全体中国消费者都无法享受到这个服务。

再举两个跟签证有关的例子吧：
澳洲的一些签证比如留学签证移民签证等，澳洲移民局对全世界的国家 的申请者要求的材料是分级的，一开始对待中国申请者的材料要求大概跟香港一个等级，就是所有材料只需要你提供就行，不用做任何公正，也不是必须什么都要原件。 后来大量的中国留学生造假，保证金造假，雅思成绩单造假，履历造假什么都造假。澳洲移民局忍无可忍，他们无法辨别哪些是真的哪些是假的，只得最后把中国申请者诚信等级划到跟伊拉克的申请者一个水平，最低的等级。要求所有材料必须提供原件，必须公正，移民局才认可。澳洲很多次修改移民法就是为了堵住中国人钻的漏洞，有句笑是这样说的：说中国的移民申请者（留学也算广义上的移民）就是为了帮澳洲测试完善移民法的。 你非要抬杠说国外也有啊，这就是人性，那为什么移民局没修改香港申请者的材料材料要求呢？

德国APS，全称 德国驻华使馆文化处留德人员审核部，想去德国，比利时，奥地利等一些国家留学，必须先过这个审核才能申请学校或递签。APS只针对全球三个国家，天朝是其中一个。 APS的成立背景，颇具中国特色。自改革开放以来，中国自费留学生逐渐增多。由于德国大学的教育素质较高，而且免收学费，吸引了许多的中国留学生，1990年代末掀起了一股留德高潮。随着留德学生数量逐年递增，办理留德手续的中介公司也越来越多。由于德国入学要求比较严格，只接受中国正规大学的学生。而来自中国的申请者很多不符合入学条件，在这种情况下，中介公司为申请者办理了虚假的材料，
以使申请者达到德国大学入学的要求。为了核实申请材料的真实性以保证留学者的质量，德国驻华大使馆和德意志学术交流中心于2001年7月在北京成立了留德人员审核部。此外，德国驻越南大使馆和驻蒙古大使馆也分别在河内市与乌兰巴托设立了留德人员审核部。

不想说所谓的素质问题，我全文都没提到素质这个词。只是觉得一小撮中国消费者利用规则牟利导致商家修改规则来应对，所有中国消费者背了黑锅的事情让我很不满。我没有作恶，却承担了你作恶的后果，这损害了我的利益。

我虽然用了很多 “漏洞” 这个词，但是某些人眼里的“漏洞”，其存在的本意是商家为所有消费者提供的更好的消费体验。难道像国内淘宝这样，买的东西有问题要 先让买家自己去开检测报告才给处理，是很好的购物体验？曾经在淘宝上买个森海塞尔耳机，到手发现有一个不响，跟卖家说东西是坏的，卖家说你得证明这东西是它自己坏的，不是你弄坏的。于是我花了一天的时间找到森海塞尔的售后，结果人家不给检测也不给开证明，不可能给开，也不可能盖章。最后我申请让淘宝小二介入，结果我还输了，理由是：举证不成立，我没拿出证明 证明这东西是它自己坏的，不是我自己弄坏的。

说说我为什么对签证的事情也这么了解：几年前我也曾想留学，但是我学历不高，钱还不是太够，父母又是农民，连父母的收入证明都开不出来。加上又没什么钱，只能自己DIY。 所以我去研究那些父母是农民，自己也没多少钱的，应该怎么留学怎么准备材料。看到很多案例，以及很多中介都推荐都是让我材料造假，父母职业挂靠开假证明！想想算了，没钱就多挣几年钱再留学吧。虽然没出去但是了解到很多内幕，还发现加拿大的一些高校不招收福建福清地区的学生。原因就是有些福清的学生通过层层造假躲过了审查拿到了签证，跑过去黑了。当某个地区的人造假的比较多，他们又查不出真假，自然就是全拒了事。
评论中大量的人说什么还不是因为穷啊，穷才这样爱占便宜爱造假。 在中国，能海淘，买kindle，有钱出国留学的这些人，不是货车翻了就去哄抢货物的大爷大妈，不说多富裕如王思聪但至少肯定都不穷，而且绝大多数都是受过高等教育的青年人。
最后，有兴趣可以看看这个 让“中国式的聪明”滚出中国。此链接文章为转载，如有侵权，告知立删。

看看评论区就知道这种人在中国有多少了，居然还能给自己的行为找出一堆理由，什么我穷啊，什么外国人不也有，什么有便宜不占王八蛋啊，什么这就是人性啊。 要么就是
我就是不要脸了，你能把我怎么着，你也好不到哪去，你敢说你没干过XXX，装什么圣母，装X！ 不要脸就是不要脸，还给不要脸找出一堆理由，真是阿Q式的自我安慰。
评论里有很多亮点，你们自己找，不然知乎管理员又该说我不友善了。有些人就不要自找没趣了，拉黑你只需要点三下鼠标，大约消耗4.2卡路里。

致知乎的管理员：
根据知乎官网的定义：不友善行为是指不尊重知乎用户及其所贡献内容的行为。我最后一段说别人不要脸并没有指定任何知乎用户作为主体，所以既没有不尊重知乎用户也没有不尊重别人所贡献的内容，我只是在说那些占便宜还洋洋自得的人不要脸。这个您认同吗？ 再说了，不要脸只是说明某人为了某些利益放弃了自己的一个器官，性质和卖肾差不多，不至于说我不友善吧？ 对于别人的举报，请谨慎处理不要动不动就封答案好伐？

这篇文字，价值至少10万，拿走不谢
三、淘宝打假
停更有一段时间，让大家久等了（抱拳）
这个项目非常有意思，是我个人最喜欢的项目之一
前段时间国家发布《新广告法》，对企业的产品宣传做了诸多制约，比如对于保健品
https://pic1.zhimg.com/50/v2-15333ead700140112c6aaebe00b77467_hd.jpg
但是大部分商家并没有很强的法律意识，甚至有些还不清楚有广告法这一档子事
而某宝这么大的商家聚集地，违法现象更是屡见不鲜
来看看违反广告法的代价
https://pic4.zhimg.com/50/v2-4ce5f90c62a38e127fb0677f4e5e111c_hd.jpg
动辄十万、百万的处罚，对于普通企业而言，不说生死攸关，也够伤筋动骨了
在此基础上若是我们作为受害者提出协商解决，要求退一赔三，我想商家一定会由衷的感谢你八辈祖宗
好，项目概述完毕，接下来我们讲实操，（敲黑板，喊一下后排睡觉的同学）
第一步：
我这边以保健品为例，搜索关键字 “ 口服液 ” / “ 补肾 ” / “ 减肥 ” 等
https://pic2.zhimg.com/50/v2-ccc2939487d913cc85ff237a9527530d_hd.jpg
如何识别保健品，需要看包装上是否有 “ 蓝帽子 ”标志
https://pic4.zhimg.com/50/v2-b5ab90c3344c3f26746a2569ce672cbb_hd.jpg
一旦有 “ 蓝帽子 ” ，那宣传就不能超过广告法规定的范围
仔细浏览宝贝详情，看是否有违禁词，主要针对前两条
https://pic4.zhimg.com/50/v2-aa3191cf640e1973b87e58e9cdc73585_hd.jpg
第一条，看是否出现 “ 国家级 ” 、“ 央视推荐 ” 、“ 绝对安全 ” 等虚假、夸大、保证效果的词汇
第二条，看是否有涉及疾病的预防、治疗宣传
我们挨个看搜素结果，比如这个猴头菇胃肠口服液
https://pic3.zhimg.com/50/v2-9f5f80a17bcf287046729036427b832e_hd.jpg
说明明确规定了适宜人群是
轻度胃粘膜损伤者、便秘者产品说明是药监局规定的该商品的功效范围、适宜人群，宣传时绝对不能有半点夸大，否则即使未提及疾病，也算违法
而商家宣传如下
https://pic1.zhimg.com/50/v2-f1f4234f74fb209de3bd94bf5ef159ee_hd.jpg
涉及对胃炎、胃溃疡的治疗、预防，很显然违反保健品规定的第二条
不得涉及疾病预防、治疗功能果断拍下，截图保留证据
第二步：
收到货后，视情况等一两天，联系客服协商
https://pic1.zhimg.com/50/v2-e6fc67de48067442cbecd168fefa4657_hd.jpg


https://pic1.zhimg.com/50/v2-4a58b0fd3c3d89fc4fc2c5065ff50245_hd.jpg


https://pic2.zhimg.com/50/v2-b3b0dcb4a2d353079f3cb379c4c16ddd_hd.jpg
很显然，客服妹妹并没把我当回事，之后一直没消息（当然不会鸟我，不然剧情怎么往下发展）
第三步：
直接搜集商家资料，打商家当地的城市投诉电话，一般都是 “ 区号 + 12345 ”
打电话投诉前，需要准备以下信息
1.被投诉公司全称
2.公司具体地址
3.公司联系电话
4.交易订单号
5.购买的商品名称
6.商品单价
7.购买商品日期（下单时间）
8.店铺名称
9.你认为违反了哪条广告法
10.你的姓名
11.你的联系电话
放心，政府绝不会向商家泄露你的信息
公司信息可以去店铺找
https://pic7.zhimg.com/50/v2-201b8db2e46ca613729f6c611a7e6988_hd.jpg


https://pic4.zhimg.com/50/v2-1b0e923cdbf8d7c2b3c0807939d4e773_hd.jpg
找到公司名称，再百度搜索他们联系方式和具体地址
投诉9天后~~~
https://pic4.zhimg.com/50/v2-c98ffb1cf871b7e765c11457fae528ee_hd.jpg


https://pic2.zhimg.com/50/v2-d355244ef3aab969be43c84f83b69186_hd.jpg
第四步：
这边如果协商好了，再打刚才的投诉热线撤诉，并且写个撤诉函给商家。
https://pic2.zhimg.com/50/v2-2636153a6d2ebfad4a80642a5a7eb5f7_hd.jpg
撤诉函模板可以百度，打印 - 签字 - 扫描 - 搞定
这一单投入112元，收入448元，获利336元，300%的收益，关键是零风险，实在不行，你无理由退货呀，现在基本店铺都支持

所以你以为到此结束了，NO，NO，NO，这才刚开始
我们现在已经知道猴头菇口服液的描述存在漏洞，而某宝上同类产品十之有八都是抄抄补补
随便选一个单价高的商品，看看情况
https://pic2.zhimg.com/50/v2-f47c57b0c7e5f40fac7fd60e4eb32f16_hd.jpg


https://pic1.zhimg.com/50/v2-6e64f2c15c4bbfd54f6ba3c36ac262fa_hd.jpg
果然描述都是一模一样
没啥说的，按之前的步骤再来一遍
这次为了确保万无一失，拍下前，我先找客服套套话，这也是之后投诉时的有利证据之一
https://pic4.zhimg.com/50/v2-fb0b6526085ec71e77dc14abc3c79124_hd.jpg


啧啧，客服赤裸裸、不加修饰的肯定了对胃炎的效果
配合度之高让人怀疑是不是我安排的托
绝不能辜负这位有心人
当即我便拍下了一个400多的单子，深藏功与名
然后。。。
https://pic1.zhimg.com/50/v2-1e04c09e6eb5b3c8a88c941ad41323e5_hd.jpg


https://pic1.zhimg.com/50/v2-b20253a5670a50218cd85a6441862e6c_hd.jpg


https://pic3.zhimg.com/50/v2-6eb861bc853922040741caca3a301fc7_hd.jpg


https://pic1.zhimg.com/50/v2-f298e08af5e376171d227937a88dac9b_hd.jpg


https://pic2.zhimg.com/50/v2-89d49f29a9ded4f9787048f9db9f5ebf_hd.jpg
截止本文发表，我正在等广州市场监督管理局的回馈，基本不会有什么意外
而且他们也意识到了自己的违法行为，已经更改了宝贝描述，只字不提胃炎
https://pic1.zhimg.com/50/v2-cd3a467d02fb593acde597949f21c5f1_hd.jpg
不过我已经截图，并且有淘宝交易快照，退一赔三，1300元，是逃不掉的
到此，项目完毕，同类产品完全可以无限扩展
多个订单同时操作，日入千、万，你看，其实没有那么难
最后给几点小建议
Tip1：尽量选天猫店，公司运营，比较正规，不像C店，说走就走
Tip2：个人建议每单赔款总价不要超过3000，太高了，商家肉痛，可能就需要起诉了，太麻烦
Tip3：数额比较大的单子，建议别填自己的快递信息，遇到小心眼的商家报复就不太好了
评论有人说这项目缺德，我怎么觉得这是在维护商业公正呢，犯错就要承担责任，不然对那些遵纪守法的店家不公平
最后：我不是职业网赚，不收徒、不卖项目、不加微信、不回私信、不贴二维码、没有公众号，咨询请走知乎付费通道，我要做知乎大V里的一股清流
————2017.4.24更新————
你们真是太可爱了，打着知乎观光团的名义，把某品牌的猴头菇口服液一扫而空
掌柜撑不住，已经发召回信息了
https://pic4.zhimg.com/50/v2-533b4ad1d063638e739d32316a79af0d_hd.jpg
他知道错了，已经改了页面
大侠们收了神通吧，不带你们这样玩的，逮着一只羊就往死里薅

这两天的支付宝红包活动听说过吧，看这里
我就是月下：如何看待支付宝扫码领红包活动？

自打我创业这半年，见过至少十个号称万事俱备只差技术的团队，也有不下二十个人加好友问我们公司做不做 APP 外包，更有上百个人跟我说过他们改变世界的牛逼点子了（大都还是遮遮掩掩唯恐别人散布出去）。

后来，他们还是在做他们原来的工作，心怀改变世界未果的怨念，而且始终认为现在他的梦想之路上只缺一个程序员。他们可能永远不会知道，那 10000 步里剩下的 9999 步怎么走。

————————————————————————————
看到有评论说我是在发泄而已，想想也是。我是觉得即使我认真解答，问出这种问题的同学不太像能做好的，说了还白费口舌。

但为了伸张不抖机灵、不开玩笑的正义，为了感谢知乎这几年免费提供给我的海量信息，我还是认真写一篇答案。就算没人看也值啦。卧槽感觉自己真是正能量。

关于这个问题，是这样的，你拥有的这个东西可能叫做 APP 点子、创意、概念、想法、方案等等，你要的结果是把它做成用户可用的产品。这么说很粗糙，我把这整个步骤描述为：

有简单的点子/想法 -> 需求分析 -> 有产品形态/模式/功能 -> 生成具体实现方案 -> 组建团队或公司/制定计划 -> 开发产品/前期准备 -> 发布产品/日常运维

这是我所理解的常规方案，不排除很多情况下会有不同。比如这个产品简单到只有一个功能，只需要工程师参与，根本不需要设计什么界面，也不需要日常的运维，发布一次就一劳永逸，那能省去大多数的步骤。

APP 的种类实在是太多了。从简单到复杂，我用三个例子来描述这个过程。

1. 老崔的口哨应用

老崔是我一同学，年纪轻轻就当了公务员（啧啧），最累的几年熬过去，现在清闲的时间多了，跟身边的科长局长一样，年纪轻轻就开始喜欢养狗遛鸟（啧啧）。前几天他突然找我，说想做一个 APP ，让我参谋参谋。

他的想法是这样的。现在身边有很多年纪不小的同事，平时小便有时候比较头疼，得吹几次口哨才能出水。他们有的家里小孩小便也需要边哄边口哨。所以他想做个很简单的 APP，就是能放口哨声音的，可能根据不同人的喜好，多放几个不同的声音。

我说这个听起来有意思，但是咱们先分析分析需求哈。这个口哨声肯定是有用的，但反过来说，他们为什么不把口哨声音存手机里，需要的时候播放，偏偏得下个 APP 呢？

老崔说你这就不懂了。那些老头老太太哪懂得什么播放器啊，点来点去就迷糊了。但是整一个 APP 就放桌面上，打开就是明晃晃的大红按钮，按了就响，这多方便。

我说有道理。那这么来说，产品功能也就明确了：点击按钮播放预设口哨音；提供多个口哨音。

具体的界面老崔很快就画好了。大概长这样：

https://pic2.zhimg.com/50/7202936ea15bf75857468665e6a6e5e0_hd.jpg

其中红色按钮点一下，就播放一次预设的口哨音。下面是预设好的八种不同口哨音，选中的和未选中的用颜色区分。

看过之后，我提了两个建议：1. 再加一个自定义口哨音的功能 ； 2. 不要点击一下红色按钮就只响一次，最好做成开关，按下开始再按下就停，因为如果一下尿不出来还得一直点，多费劲。

后来方案就大致改成这样：

https://pic3.zhimg.com/50/34b6a3b5882a1e2b1b7574cc4ebae2c9_hd.jpg

https://pic1.zhimg.com/50/f96a46294cfdd63dc5e3dbbefba705dd_hd.jpg

我又找一些 UI 设计和视觉设计的朋友美化了一下，补全了所有界面，就算有了具体方案了，这步我就不编了。

因为这个 APP 简单到连我都能搞定，所以我就干脆自己上手了，只开发 iOS 版本，用的是我在的公司的企业开发者账号，虽然开发是比专职的 APP 工程师慢了些，但这样省钱省精力。毕竟欠了老崔之前几顿饭，这算补偿了。

最后 APP 开发差不多了，让老崔测试了几天，他表示非常满意。修正了一些零碎的 BUG 之后，APP 也就上线了。当然目前只有老崔和他的几个同事在用，说实话，这个 APP 我俩都没想过推广给别人，所以就当是老崔和他的朋友们的定制 APP 吧。

你看，这个 APP 是工具类的，离线就能用，功能简单，开发快，而且发布之后可能永远不会再更新了。如果功能稍微复杂一些，可能需要更多工程师和设计师，不过也不用运营。

比如下面的 APP 就是这种：
https://pic3.zhimg.com/50/425bf51af7292a625bad8d386ec5ecfa_hd.jpg
Smartisan Clock （好看好用的时钟）

https://pic2.zhimg.com/50/4a2e464be29d1827900299d951860b0c_hd.jpg
词Ci （辅助填词利器。开发者只有一个人，还是位美女）

https://pic3.zhimg.com/50/eef772add31fd2ec5bc9c3cab94e94fd_hd.jpg
Photo Blur （制作模糊壁纸的神器）

做这类 APP ，如果够强大，一个人是可以全包的。

2. 老王的电视同步评论应用

老王是我另一个同学，上辈子应该是个哑巴，所以这辈子成了话唠，嘴碎不积德。平时最喜欢吐槽，从校内网时代就是喷神，一直到现在微博微信，粉丝都不少了。之前他有感于大家一同看春晚时都爱在微博微信上吐槽，感觉就是个在手机上的同步弹幕，突发奇想，跟我讨论一个点子，就是做同步评论电视节目的应用。

估计你也想到了，其实说白了就是个聊天 APP ，可以选聊天室，每个聊天室都代表一个电视频道。比如很多人都在看中央六的电影，有槽无处吐，但这时候肯定还有成千上万也在看这频道的，跟他们聊岂不是特别合适？

功能也并不复杂，聊天功能是基础（包含账号系统），再就是同步正在播放的电视节目（实际只是同步节目名字）。初始版本可以只有这两个。后续当然可以再添加诸如“给评论点赞”、“回复或者@ 某人”、“热门评论”等功能。

很快草稿也画好了：
https://pic1.zhimg.com/50/e8237eb84ab76829207d11f430f03923_hd.jpg

这个应用就稍微复杂一些，比起老崔的吹口哨 APP，这里面增加了几项内容：
[list]账号系统，包括注册、登录、密码找回等功能实时通讯，保障实时上传和下载信息的能力同步节目资料，可能需要每隔一段时间通过最新的数据库更新一次[/list]
所以这个肯定不是一个人能搞定的。老王跟我讨论后，我们决定组建这么一支队伍：老王负责统筹和视觉设计（他有这方面功底）；我负责产品设计；找了两个兼职的 APP 开发工程师和一个兼职的后台工程师，每天可以各有 3 个小时来做这个，薪酬是一次性结好，按照市场价格；等快开发完时，再招一个市场人员。

老王决定自己花钱雇人，因为这个 APP 如果积累了一定用户，还是有一点商业价值的，到时候贴个广告什么的，应该会小赚一笔。

我们的计划是，两个月后上线 iOS 的版本，主要推广方式是熟人圈子和社交平台（比如让市场人员弄一些关于我们 APP 的段子，付费给红人转发），等一个月看效果，要是用户反馈良好，我们会增加新功能、招全职员工做内容运营和市场推广，同时继续找工程师开发安卓版本。

这样的 APP 比老崔的会复杂一些，要做得够好肯定需要团队协作，并且要有运营人员参与。不过大部分这样的 APP，作为小团队也完全可以游刃有余。其中很多核心竞争力在内容运营上。

比如下面的 APP 就是这种：
https://pic3.zhimg.com/50/ac8b4193e446ba3164ef26725b7d70f6_hd.jpg
布卡漫画（最棒的漫画 APP）

https://pic1.zhimg.com/50/9693cad0a33df1919f456fb7bd26f7e1_hd.jpg
食色（吃货社交 APP）

https://pic3.zhimg.com/50/bd8ea1428264da6b11531d2ffed2e365_hd.jpg
图解电影 （幻灯片方式看电影）

3. 老周的家教平台

老周是我中学老师，退休之后经常做家教赚点零花钱。有一次吃饭跟我抱怨，说现在找家教的和家教老师信息不对称太严重了，总是找不到合适的。我说不是有赶集网啥都有吗，老周说赶集网上信息太杂，太多不靠谱的，很多都是家教公司和辅导学校的广告，我这种个人家教别人都找不到。

聊着聊着，他问我现在 O2O 这么火，要不要考虑做个找家教的 APP 试试。我说行是行，但有两个问题：钱的问题，团队的问题。这个活儿可不是小打小闹了，得考虑清楚。

老周拍胸脯说：我认识一个投资人，这事儿其实我跟他聊过，他有兴趣。钱的事情不用担心。团队的话，咱俩分工，我线下，你线上。我负责招家教老师入驻咱们平台、管控他们的教学质量，你呢，就负责开发 APP 和线上营销。我这边退休的同事多，第一批家教老师很好搞。像财务啊 HR 啊这些行政人员，也是我来，没问题。

我一时冲动，就决定辞职跟他一起干了。

开始先做一个基本的需求分析，我们做的是家教这一垂直领域的信息平台，对于用户来说，他们需要：
[list]快速找到需要的老师价格标准化规范化希望老师教学品质有保障希望老师足够安全[/list]
反过来说，我们可以做到的功能或者说服务是：
[list]更快速便捷的家教老师筛选、搜索功能制定统一的定价标准并在平台上执行对老师的教学能力进行考核，对教学的流程进行规范化的培训对老师进行身份认证和背景调查[/list]
另外，我们可以通过推送给用户距离较近的家教老师，减少上门的交通距离，从而提高整个平台家教老师的工作效率。

在这里，我们暂且把线下的事情都委托老周做（即使是线下的工作，大致的规划和规则都应该由所有人一起参与制定，为了省事儿，就让老周辛苦下吧），我们只关注线上。

好了，线上看起来很简单，不就是展示一下所有的家教老师，然后给个选择功能吗？但细化之后，可能至少有这些：
[list]账号系统家教老师的列表界面（根据什么排序？分几种筛选方式？如何搜索？）家教老师的个人页面（要展示哪些个人信息？能不能看到历史评价？）交易系统（是全额付款还是定金+尾金还是只有定金的形式？线上支付和线下支付都可以吗？）预约系统（是线下电话沟通时间，还是可以在线直接选择时间？）聊天系统（是不是要给用户可以实时跟家教老师聊天的功能？）...[/list]
它们具体如何实现跟整个平台的模式和策略有关，比如商业模式、盈利模式就跟交易方式和预约方式有关，比如整个品牌形象会影响家教老师个人信息的展示。等等。

整个平台的盈利模式是怎么样呢？像家教这种客单价较高的服务，在交易中收取部分佣金是可以的。暂且就决定是这种方式，于是就要考虑：
[list]佣金是按家教全部费用的比例来收取，还是固定额度？最乐观和最悲观预估的订单量有多少？根据客单价、佣金方式、预估的订单量来计算大致的平台收入，最乐观的情况能否盈利？最悲观的情况能撑多久？未来平台拓展之后，这种盈利模式能否持续？能否有其他的附加盈利方式？...[/list]
除此之外，当然还要考虑营销、市场和运营的问题。这些事情也要想到：
[list]我们的品牌形象如何？我们的目标用户是谁？第一批用户如何找到？怎样更好地收集他们的反馈和建议？推广的合适渠道有哪些？是包装明星的家教老师，还是包装平台的高端服务？前期可能要有优惠，主推哪个类型的家教？小学、中学、大学还是职场？需不需要地面推广？要不要做电梯广告、地铁广告？...[/list]
反正就是一个不停发现问题、不停调研情况、不停分析细节、然后不停做出决定的过程。

对于 APP 的功能界面我就不画了，太费劲。O2O 平台现在太多了，大家可以随便下几个，研究研究他们的展示界面、账号系统、交易系统、评价系统、聊天系统，你会发现其中的差异还是挺有趣的。

这最后一类 APP 要做出来，需要大量人力物力，而且随着产品和服务的提升，团队需要不断扩张。一般平台级的 APP 都会是这样的。

比如这几个：
https://pic2.zhimg.com/50/201187909a4d85beb9ac51acd0122192_hd.jpg

美团团购（推荐一本书《九败一胜》，描述了美团的成长史）

https://pic1.zhimg.com/50/7e294a76fb40e4f80240be40a2d3152f_hd.jpg

饿了么 （上交小伙们的励志故事）

https://pic1.zhimg.com/50/b907a93dd555b57d0e79812acff29599_hd.jpg
多看阅读（不需要太多线下运营，但线上的编辑、纸书电子化、运营人员都很需要人）

————————————————————————————

好了，例子讲完了。

很多人总觉得找到程序猿..哦，是工程师，就可以了。可是你看，大部分 APP 研发过程中的需求分析、产品设计、测试、运营、推广等等都需要专人来做，这个专人如果你不能胜任或者精力不够，就必须雇人或者请人来做。雇人就需要钱，而钱就需要找投资人（当然，也可以自己投钱，你自己觉得自己靠谱的话）。找投资人又需要拿出一个靠谱的项目和团队来。这几块都是互相影响互相牵制的。对于大部分只有点子的同学来说，是一个人都找不到、一分钱也拉不到的，忿忿不平也没用。

对于只有点子，不能胜任产品设计、产品研发、产品运营任一职位的人，我的建议是：先细化方案。去找类似你点子的 APP，可以用搜狗的微信搜索，大部分 APP 都会通过微信推广，里面信息比较全。找到后把它吃透，每个功能每个页面都细细玩过，然后去想自己的 APP 实现方案是怎么样的。方案写仔细写认真，开始做团队的规划（多少人，分别做什么，全职还是兼职，多久等等），拿着这份方案去找人（包括员工和投资人），要表现出真诚和尊重，他们不是帮你实现改变世界梦想的，他们一般只是想把事情做成还有钱赚。如果没人觉得你的方案靠谱，不是说明世界不理解你，而是说明真的不靠谱。这时候就要去找上文例子中的“我”这种人帮忙。他可能是产品经理、工程师或者运营，他特别懂产品开发和运营的流程，让他来帮你做方案、招团队、拉投资。

如果根本连“我”都找不到，那就去互联网公司工作，去接触互联网行业的人，去走访互联网创业团队，诚恳地学习，储备自己的能力。只要怀着最大的兴趣和动力，你什么都能学会。

一句话的点子是不值钱的，不是在中国，在世界都是一样的。只有把这一句话变成具有可行性的方案，然后有靠谱的团队和足够的资金，以及最重要的判断能力和执行力，才能做成一款好的 APP 。

祝君成功吧。Carpe diem.

注：
1. 上文的例子全是瞎编的，包括例子中的“我”。
2. 我在豆瓣开了专栏，讲述我的创业故事，欢迎订阅：最好的时代-Luffy-专栏

3月4日增注：
3. 创业是自己独立学习、判断和决策的过程，如果你不关心内容只因为是编的例子所以感觉没有说服力，那建议你去看成功学玩吧。
4. 例子里的点子都是我花了 2 分钟瞎想的，亦能证明点子不重要。

spa签署后应有一个条款哪天钱不到自动解约。即便没有你们现在也不用担心，sp a对你们的束缚，毕竟对方违约了。

现在应该做的事，继续去找新的vc。对方拿走的技术资料，即便是要回来也只是个形式，因为电子版对方肯定会留下。找律师去纠缠肯定是要花钱和花时间的，创业团队没有资本和精力折腾这些事儿，这也是对方敢违约的原因。把律师函发了表1个姿态，其实也就可以了。赶紧专心做事儿。

那就是逼自己去赚钱！！
以下为本人真是经历 现读大二

大二上，每个月生活费有2000，没两个月，家里（老妈）突然告诉我，男生要学会怎么养家，不要现在这么大还像家里要钱，所以下个月生活费为500，听到这消息当时就蒙了（后来才知道家里经济出了些问题）
既然知道下个月500，那么肯定是不够的，我用钱自己知道大手大脚，我也不会委屈自己伙食，既然家里不给，那么我只有自己去赚钱了，于是我花了一个晚上的时间在纸上列出我可以做的事情，卖自行车，做兼职，找个学校旁边餐馆打工，家教......
[b]一条条的列举，然后在每一条的后面写上优缺点，一条条的否定，最后发现除了去兼职我在找不到适合我的事〜很悲哀[/b]
第一次做兼职一小时十块（学生平均价），组织者把我们召集到一起，听旁边的人说这个人也是跟我一个学校的，我一直坚信这世上没有无缘无故的 后来我偷偷找回去找给我们活做的一家商家，一番打听后知道他给我们的是一小时15元左右，手指头一盘算，奶奶的他啥不干一小时净赚50，一天做6小时，也就是说他一天可以赚300，嗯〜真是不出力又教赚钱的好门路，哥们我借鉴了
既然找准了方向，那么接下来就是拆分需要做这事的一些准备了~
我列举他所需要准备的方面：
1：有活做我能找到人么？
2：谁给我活做？
3：是活多人少还是人多活少？
4：学生给多少钱合适？
5：安全问题。
6：如果接了活做不下来怎么办？
我首先让我的哥们把我加入到学校所有的兼职团队，我观察3天发现里面求兼职的远远多于发布兼职的，并且发布兼职的似乎就那么几个人，并且兼职消息似乎以宣传为主，很少有需要技巧性强的兼职（家教除外）看到这我心里有底了，这就解决了我提出问题中的1、3、4、5
似乎就剩下问题2最难解决了，免费劳动力（学生）这么多，而且看经常发布兼职的那几个人似乎市场被他们垄断，那么现在我怎么去在其中插一脚
1：大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米，我就不信全市这么多的商家，每一家你都合作了？你吃肉汤给我喝点吧，
2：知道他们的价格大概15，那么我给商家12，蚊子再小也是肉不是
3：而且我发现现在的兼职市场，学生兼职素质参差不齐，有些人甚至拿了传单找个没人的地方转眼就扔了，那么我是不是可以从这方面着想
想通了要解决的问题，那么 回去后就开始大干特干了，找我朋友给我设计宣传单跟名片（这是认识商家必须要的）都说名片要名头大，那么我从解决问题3出发，在名片上印制团队，我用团队的名义去拉商家，怎么牛怎么吹，反正您把活给我们做那您就放心了，不管是质量还是效率绝对杠杠的，我这个打印了500份，共100元。（这是唯一需要付出的金钱，不过相信我以后会十倍百倍还给你）。
基本全市都跑遍了，这也让我彻底熟悉了这座城市，为以后追妹子提供了不少便利，知道哪里便宜哪里环境不错哪里有趣，扯远了
我说的这么仔细，只是想分享我解决问题的办法，也想让看见的正在读大学的朋友可以直接复制粘贴这个模式

这算其中一个吧，还有另外一个，我大一暑假一个月赚了2万的模式，可以复制。因为我亲身试验过！
——————————————————————————————————————分割线

评论大家问的最多的是如何找到商家，我来说说我当时的做法（[b]能问出这问题的人算是应该做过这个事或者想做这个事，这算是后期遇见的一大难题[/b]）

大家应该知道扫楼，那就是一栋楼一栋楼的推销。当时我是扫街，一条街一条街的推销，圈出我们这个市最繁华的商业街，然后上门一家家的推荐自己，其实我知道这样效率低，但是刚开始是想锻炼自己的脸皮，锻炼自己的胆量。这样大概做了差不多一星期，于是我就开始进入正轨，开始分析，就像我前期做的准备那样，哪些商家愿意请兼职，哪些商家不愿意~

我总结了一下类型
[b]1：房地产（我们这如果接房地产的活需要跟他们签订合约，保证每天都有人发传单，如果当天人手不够或者少人需要交罚金，不建议新手做，如果是签协议的不要做，不签协议可以试试，这个做的好每个月大概能有2000-4000左右，朋友做过，最后放弃了，找人太累）[/b]
2：服装店（比如一些卖衣服、卖鞋、等等过节都会请人去做促销）
3：培训机构（中小学补习班，或者舞蹈机构等，常年招生需要发传单）
4：新开张的店面（需要人气，让别人知道）
5：大型卖场（苏宁电器、大润发、等）
6：手机店（过节、平时都会请人发传单，做促销等 我们这边一般是金立 OPPO
）
7 :其他（杂七杂八的，比如我接过城管的兼职，让人去当临时城管）
如果你现在准备做，那么可以直接以前面6点为主要拉的对象！ 想想你们真幸福，捡现成的
有人问这个东西利润点在哪里？那么我告诉你，我去年跟一家中学培训机构发传单，谈的价是15元钱一小时，他们需要40个人发传单，我给每个人每小时10元，那么我一小时可以赚200，一天6小时，40个人分配到三所学校门口，我负责一所学校，另外两所学校各找一位负责人额外每天给他们100，一般这种活动是三天连做，大家可以算算那三天我拿了多少提成
兼职这个干货，我告诉了怎么做、怎么实施、利润点在哪，适合在校大学生。如果你想做并且愿意做的话，可以私信我，加我好友，有任何问题都可以咨询，前提是我不忙的情况下。

——————————————————————————————————————分割线

首先说那个项目，这个事是真的就是去年我做的，东西很简单就看你想不想得到，然后怎么执行，最后利润点在哪里，这个算是我人生第一桶金吧（第一次赚上万，所以拍了很多图，如果我有机会写出这篇文章会分享）
另外在这里解释一下，因为我想着这个兼职都分享出去了，顺便把这个项目带上看看有多少人感兴趣，（我的目的并不是为了特意分享这个项目或者骗3000赞，我相信这个兼职的干货很多人看了应该就会有一点点帮助，感觉现在大家都跑偏了~）

我不是圣人我很懒（打那篇文章我想需要打很多字，很费时，特别是中间遇到了很多问题和困难不是一两句说的清的），如果你想让我分享，那得给我动力，动力就是赞，我就是这么俗气

那些关注我的和赞我的朋友，你们放心我肯定不会让你们失望，谢谢你们的支持，你们既然关注我，肯定是我写的一些东西让你们产生共鸣或者你们自己也想去挣钱的。

如果有机会我会将我从做那个项目的想法，市调，中间遇到的困难，解决的办法，需要注意的事项都一一列清，这算是我人生中的第一桶金，所以很多照片很多东西都在，可以以照片的形式给大家呈现

么么哒

PS：我就很纳闷了，我把我自己的答案，自己手写的答案，贴到很多的问题上去，管你们啥事，不是所有的人都会关注现在这个提问的，但是我贴答案的很多问题都是关于大学生赚钱自立方面，我让更多人看到这篇干货怎么啦？难道就不行？

——————————————————————————————————————分割线


最后一次补充

今天我已经开始在写那个分享，不过需要说明下的是——[b]我现在带的团队在做关于毕业的明信片，我们学校毕业生离校集中在五月上中旬左右，所以那篇分享大概在五月下旬放上来[/b]，如果你想复制那个项目一个月的时间差不多够了。（透露一下那个项目是关于新生入学地图的项目，大家可以想想如果是你你会怎么做。今年我朋友给我分享知乎一个回答，我的模式跟她惊人的相似）
好多人私信我，问我兼职遇见这遇见那问题怎么办，有些问题我遇见过有些问题我没遇见过，但我觉得更多的是你杞人忧天，你都没做过怎么知道你自己解决不了，做事情其实就是解决问题。（如果用星级表示难度，这个兼职差不多二星级，那个地图是四星级，兼职这个都没复制下来，那个估计你也只能看看了，谁说复制不要技术）
兼职我只做了大半年，感觉差不多也就那样，再做下去也锻炼不了什么能力。所以今年重心放在团队上面，兼职的活也接只是偶尔接点大活，保证每个月能有收入就行（多说一句这个也分淡旺季，下半年比上半年行情好）
好多朋友私信问我的联系方式，你可以加我的微信：w-8107
好了就这样，五月下旬再见（如果今年明信片卖的好是不是可以考虑写下关于这个分享）

快速？
那就定义为一年时间吧。
如何用几万元之内的经济成本在一年内存到一百万现金，我想来想去，只能想到如下几种思路，你选一种你有可能做到的？
运营一个公众账号，保证每日一更，平均有效阅读达到2w到5w+；
做一个微博账号，真实粉丝数在十万到百万级（视内容而定）；
开发一个app或小程序，平均日活在5000+；
撮合几单大生意或投资，总金额在两千万到一亿元左右；
代客理财，帮客户挣到五百万；
开发包装暴利商品，低成本（因为本金少），单价利润在150以上，一年销量上万；
开发一个基于互联网平台的课程，卖到1w到10w份（视专业和领域而定）；
推出体验类服务，核心用户在500人以上，活跃用户2000+；
一项有实际意义的科研创新、发明创造、工具改良；
为有钱人提供工具类服务，只要有几十个客户就行；
理论上，以上都是不强求大量成本、如果有极高的天赋或极强的嗅觉，配上能力和技术就有可能达成的。

Dear all,
想转载的朋友直接转载吧，不用私信了哈~请注明是~李俊俊原创就行了
__________
2017做一件事：形成自己的逻辑体系并且去验证优化。
定位：用行动把知识翻译给你听
所以，我帮你把该看的书看了，把每天该见的客户见了，把行动验证的知识总结给你，请你拿走不写。
2017-我的知乎专栏【渠道营销】
2017-我的微信公众号【互联网小妞】
__________
本人从事5年➕销售类职业，从普通销售到大客户经理，从渠道经理到渠道总监到合伙人。
注:本人未进行系统的销售培训，下文回答为实战中的经验，得益于强大的互联网让我可以学习优秀前辈的心得经验并进行实操执行。
感恩前辈，爱学习，爱总结，仅因为兴趣写了下文希望能够帮助您。
.__________________________________.

（注：点击图片，进行放大，超级无敌清晰！）
1、赞美式寒暄开场白
https://pic4.zhimg.com/50/74006af20f4f49fe6028987b897298d6_hd.jpg


作为一个销售，你卖的到底是什么？
https://pic3.zhimg.com/50/a9458462b0df583897e9c70256579a97_hd.jpg


XXXXXXX都不是！
你卖的是：
https://pic3.zhimg.com/50/f649a62aa9c3d752cad95d6af66134f2_hd.jpg


为什么用赞美来作为寒暄开场白？
因为赞美是与人拉近关系的第一步，有助建立好感。
客户喜欢的销售有两种类型：专业型（专业技术过硬，满足客户的求知欲）、感觉型（亲和力十足，让客户感觉信任）
按照性别划分，男生一般偏向专业型，女生偏向感觉型。往往公司业绩最佳的都是女生，特别是在老客户转介绍新客户人脉变现上感觉型销售更吃香。
赞美的目的是塑造亲和力，如何做呢？
你可以参考FORM法则（家庭、事业、休闲、金钱）
这里有一个方法可以锻炼赞美的能力：每天随机挑选一个同事（熟人），说出对方10个优点并说出原因。

2、询问式引导需求
https://pic2.zhimg.com/50/20fa9601fa299ef21222e4a95e830922_hd.jpg

“你有没有觉得在首次面谈过度紧张之后......被动无力、精神无力，好像，斗志力被掏空了......是不是话没说对了呢？想把客户搞定的服服帖帖?学会问问题......他好你也好！”一场成功的面谈：70%是客户说，30%是你说。个别行业，如互联网行业，一个新产品摸索市场，可能占比各是50%。
为什么要问？
因为有助于引导客户的真实痛点和需求。
有一个诀窍是：以问为结尾。
如何问？你可以参考NEADS法则：①现在用的是什么？（竞争对手）②你满意哪一点？（竞争对手优势）？③不满意哪一点？（竞争对手劣势）④是否为决策人？（合作关键人）⑤解决方案？（现场确定口头解决方案）

3、倒三角式阐述观点
https://pic2.zhimg.com/50/60e92f08c29eb9e993f12e84652db6af_hd.jpg

一堂课上，一个学生举手：“报告老师！我昨天晚上吃完饭后又多喝了一瓶酸牛奶，我觉得太冷了，我肚子有点痛，我想去厕所。”
其实，你只用说：“报告老师！我想去厕所，以为昨天喝了冷的酸奶肚子痛”
什么是倒三角式？（如上图所示）
倒三角式的关键是什么？
①开门见山：首次面谈客户，3分钟把“我是谁？我做过什么？我和你合作的目的是什么？”表达清楚
②使用数字：比如，我们总部在深圳，分公司在北京、上海，并且在全国25个城市有36个运营中心......
③分段论述：首先、然后、最后
④专有名词：看客户情况
一个优秀的销售人员应该逻辑清晰表达主次分明，如果你无法让客户明白产品的好处，那是因为你本身对产品是不理解的。

4、讲故事塑造价值
https://pic4.zhimg.com/50/4e93568a38ce289cb36c4b0bc6957ab9_hd.jpg

一部小说，可以让我熬到凌晨五点。
一部互联网书籍，可以让我10分钟内呼呼大睡。
讲什么故事？
大客户的案例——塑造公司价值
老客户的案例——塑造产品价值
客户同行竞争对手的案例——刺激客户签单
新客户的案例——刺激客户签单
如何讲好故事？
方法有很多，关键是：找任何人模拟演练，找领导、同事、家人、朋友......练到他们双眼放光为止。
5、默认式合作

https://pic1.zhimg.com/50/b36bd597f495094951096d5a7a38bdf2_hd.jpg
当你把价值塑造到物超所值时，客户会情不自禁的掏钱购买。

客户为什么要购买你的产品？
https://pic3.zhimg.com/50/a9458462b0df583897e9c70256579a97_hd.jpg


XXXXXXX都不是！
客户买的是：
https://pic3.zhimg.com/50/7441ffb8492d41e827a680a1e0f55c82_hd.jpg

公司boss要的是什么？对公司的好处
职业经理人要的是什么？对个人的好处

6、资源整合式跟进

https://pic4.zhimg.com/50/8988d350a552334ee07e97d9c1041ff2_hd.jpg
资源整合的关键是：
客户需要什么资源？
你有，你就给他。
你没有，你就开发资源给他。
https://pic1.zhimg.com/50/f1275e52a9dd6154fb58c30f5291c456_hd.jpg

根据知友的建议，重新排版了下，删掉了很多我认为是废话的叙述，希望对大家有点帮助。另外就是，私信我的朋友挺多的，在互联网项目上，有交流有合作的都很欢迎。。不过求带什么的就免啦，互联网里掘金的机会非常多。正确的大方向+执行力+一点运气就可以了。

问：你在大学里是怎样赚到钱的？
答：大二开始进入互联网，3年时间利润大概是20万，所学专业是土木工程，校招时候签的乙方，实习3K，转正4.5K到手，在工地上上班了3个月发现实在不是我想要的生活，遂辞职继续大学的网赚生涯，13年10月到15年5月，利润大概是100-150万，现在家乡开有小型工作室一枚，做全职宅男，每天面对电脑12小时左右，交际圈较小。工作方面：只看得到3个月之后的事儿，无稳定可言。
现状如上，看官可以感受下

自我介绍：91年生人，出生于苏南某城市，家乡经济发达，环境优美，平均房价8000左右。从小到大，我一直是一个“过得去”的青年，这不像知乎很多大牛，一路走来都高歌猛进，异于常人。初中，高中，我都在本市排2、3名的学校里，在学校成绩也是中偏上而已，组织能力、活动能力、学习能力、社交能力等各方面，也都仅仅是中偏上。2009年高考，我分数是一本线多了一分，最后在西南某城市读的二本大学，所学专业是土木工程。我和太多平凡人一样，只是普通人，没有牛逼的技能，没有很好的家室，智商，才能，除了比较帅以外，其他都一般。在知乎潜水半年，这是回答的第一个问题，获得了挺多人的支持。我认为可能是我比较接地气一点。知乎牛人非常多，但是很多并不具备代表性（就像我们学生时代都见过几个学习不用太认真就成绩非常好的学生），他们能做到的事，你未必做得到。

[b][u]一：性格和思维决定大方向
有两句话，我一直坚信：
1，学历是铜牌,能力是银牌,人脉是金牌,思维是王牌
2，想得到，就一定会有失去
由于个人的价值观和成长经历，从高中开始我就对赚钱，有很浓厚的兴趣，进入大学，家人给我一个月1200生活费，说来也够，但是大学时间对于我这种不爱学习的人来说，确实大把。所以萌生了想赚点钱的想法。大一进了校学生会外联，周末经常是和队友一起高端写字楼那么跑，也锻炼了我最初的商业直觉，比如拉的厂商得符合活动气质，换位思考，他们能从活动中获得什么效益。
（6.5补充：换位思考的习惯给我带来了很大的帮助，很多买家，顾客同时也是我的朋友，比如最近腾讯各方面管制非常严格，我就会建议买家最近先别买，恢复了再来。买家就觉得我是站在他们利益角度考虑的，而我也确实是这么做的。所以口碑一直比较好）
2010年上半年，我大一下学期开始了淘宝之路，如同很多被忽悠过的新店主一样，我开始听信胡言，买了一款话费充值软件。那时候的说法是：没信誉，压根卖不出去东西，现在我想说呵呵呵，但当时我信了，然后比如进价9.9元的10元话费，我卖9.5销售，亏本出售，来换信誉，大概亏了几百元，刷到了2个钻，然而这并没有什么卵用，我压根不知道如何盈利，你说卖软件赚钱？做过充值软件的都知道。现在几个皇冠甚至金冠充值软件店铺遍地都是，基本只有少数大店，可以靠引流进主页，挂广告赚取利润。所以想网络创业的绝对不要买充值软件
（6.5补充：淘宝现在信誉压根不重要，主要看销量+动态评分+关键词优化，这里推荐一个网站：派代网，可以学到点东西。记住：任何东西看了不实践，等于0）
[b][i]二：80%的人都觉得可以做的生意一定别做，80%的人不知道的生意可以试试
我以前是半个网瘾青年，高中翻墙出去通宵玩游戏被抓，吃了张处分，大一还没女友，没事就喜欢上网（喜欢上网+很想赚钱这两点决定了当时我赚钱的考虑方向基本是互联网上）
作为一名资深网民，我QQ一直是4钻+会员的高端用户~。那是2010年11月份，我QQ黄钻到期了，我进去淘宝，搜索QQ，按回车
结果，第一面，第一个，商品，的标题，是QQ号码，我点进去，是一个1元链接，月销量是50万件
我蒙了，我在想，这是什么，号码么，为什么会有人买，为什么卖这么好？
这几年，有至少几十人，问过我工作，当我如实回答后，他们的反应是2点：
1，啥，这玩意儿还能赚钱？
2，这个会有人要么？
除了一个人，2014年提BMW的时候，销售经理和我闲聊，他问我从事什么行业，我告诉他，我做号码。他说他一个老同学也是的，毕业8年，千万资产，南京主城区2套房+X6
说回来，当时我很好奇，就干脆搜QQ号，出来几万条搜索，我点进去很多店铺，看看瞧瞧，那时候我是很稚嫩的，出于好奇，居然在一个店里买了1个号，4年多了，我现在还记得
4176799----3级----无保护----160元（这号在一个月后190被我卖出，买家好像没用，也可能再次转手了）我仿佛进入了一个全新的世界，QQ号！大二上学期，10年末，我正式进去了号码圈子。
[b][i]三：我的内功心法
这几年在网络的摸爬滚打，让我总结出一套心法，这套心法，左右了我的商业行为。而且我认为，中国互联网创业，基本离不开这条心法
中国互联网创业，无出于BAT，别想着绕过他们，要依附，强依附，强渗透，要如同跗骨之蛆。别做大多数人的行业，做大多数人都需要的小行业
中国互联网就是三大分支：阿里系，腾讯系，百度系。围绕这3个体系，所产生的小行业，数不胜数。少数暴利的无法想象，利润在1000%以上
比如：另一个回答里赞也挺多的哥们，做SEO优化的，就属于百度系
2010年年底，我从我生活费里，花了500元，进货，当时是500元买了50个8位普通QQ，全部带4（号码里带4就比较垃圾，无4的好些，多8多9这种就吉利，就价高）然后QQ群搜索：QQ号码交易类似这种关键词的群，加了好几个，发现里面都是一群玩号码的人，有用5位QQ的，也有用10位QQ的，看到5位QQ群里说话了，我就觉得哇好牛逼，大神，肯定很厉害很有钱。当然多数用户用的还是8,9位居多（因为当时加的都是垃圾群）
然后每天就刷几轮广告，大概是这么写的：出售8位QQ，选号16元一个，批发12元一个，可走淘宝，有意私聊看号单。然后大概过了10天左右，那50个被我卖完了。赚了大概200元不到，可能150吧。
我们来算下：假设都16元零售价卖出，就是收回800元，成本500元，利润为60%，相当惊人。而且涉及到有商品卖的模式，很多时候是一样的，如：批发来，零售卖。但是里面有个重要的因素，是人。如果我是实力强劲的卖家，我可以倒逼卖家降价，如我上面说到一个月销售额50万元的人，他去拿货，可以压到7元一个，又由于名人效应，知名度高，终端渠道广，卖的上价，可以做到7元批发进，20元卖出，且销量庞大。
QQ号码市场，存在已有10年以上之久，黄金期应该为2008-2013这6年。造就了无数小土豪
我说几种号码的价格走势：
5位QQ，2003年时候是300元一个，今年最垃圾的也在1万元出头。
6位QQ，2003年时候20一个，05年时候50一个，今年基本在2500元左右
7位QQ，03年时候偶尔还能申请到。约等于免费，2010年时候就达到了130元左右，今年160元左右
8位QQ，是翻的最多的倍数的品种，2006年3毛钱一个，今年20元一个
9-10位QQ，早期不要钱，现在有钱买不到。。
所以很多人觉得炒房暴利，只是没接触过这圈子，10年这周期来看，翻了100倍左右，而房子只有10倍最多了。
上面价格我说的只是大概，上下有浮动，2010年我批发来10元一个，因为我没有找到最上层货源，号码和别的产品一样，也是层层批发，层层转手，我一个朋友在2011年还8元收到过，同期行价我们注意到已经是15元。
早期卖号，如2011年，2012年，我自己行业里已经小有名气，有一批固定客户（很多客户买了觉得好，把一票子朋友都拉来买）
我当时的定位是：专注平价号，客户群定位初中生，高中生，少数大学生成年人。2011年，批发价15元，我零售价卖33一个，留3元是为了给顾客砍的。一天在电脑前做4,5个小时，能卖10个，日利润100-200之间。那年我大二下学期
现在我仍然继续经营QQ号，由于多方面的原因，利润和销量都下滑挺多
1，微信的强势崛起，微信不看数字账号等，看脸，看朋友圈
2，移动网络是大势所趋，用PC登录QQ逐渐没落，越来越多人不在关注这个，受众群体进一步缩小
3，淘宝原因，2013年淘宝封杀QQ号码交易，列为违禁品，原因是涉及QQ号销售的纠纷过多（少数无良卖家，卖出无保Q后一号多卖，几个买家拿着一个密码抢登，谁都改不了密码PS，无保QQ得稳定网络环境挂好几天才能改密）
但是路没封死，你搜：8位QQ号码，显示：根据相关法律法规和政策，无法显示“8位QQ号码”的相关宝贝。搜：8位QQ号，就能正常显示
4，个人原因，懒惰，执行力低下，要求低，大学觉得自己一个月赚几千元真是牛逼爆了。很多珍贵的客户和我渐渐疏远，去别家买了，也有不少对这个不再有兴趣
5，大环境原因，收货难，价格水涨船高，号码犹如石油，属于不可再生资源，尤其5-8位QQ号，少数有号的批发商一周涨价3次，坐地起价是常态，爱买不买，但是买家不懂，终端售价你跟着一周涨价3次顾客觉得你疯了
现在少数热门品种，批发价30元一个，零售价40元一个。利润很低
[b][i]四：有得必有失，商道即人道
校园里赚钱，得分好多种，像我这种方式，赚了些钱，却也失去了很多东西，比如交际圈，比如学习，比如很多东西。像很多朋友回答的线下的创业方式，可能收入低些，但对个人能力的锻炼更加全面。
如果你已经决定创业，又如果你的创业方向是互联网方向，那么紧紧围绕着BAT折腾，绝对是最靠谱的。另外，切入点要够小，足够细致的行业。
我说的是思考创业的思路，行业选择非常重要，切入点小，扎进去做，就容易做好。小行业都有大学问，而且小行业遇到寡头垄断的可能性极小。
之前看过的一个新闻：常州一个哥们，大学开始创业，卖方便面里的调味包起家，后来做晋江猪肉脯，但是当时市面上绝大多数店铺的猪肉脯干、硬，而江南地区人又喜甜，他就做成了带甜味，肉质偏软的肉脯，大获成功，现在身价数千万。
小切入点+思考后的微转型，在大行业里细分出全新的小行业。
百度系，阿里系，大家可以用这种方式思考思考
举例：我一个小弟，13年我带他玩号的。。当然核心的东西我从不教别人，那会儿卖号他一个月估计小几千外快而已。后来很久未联系，上个月聊天，说现在做淘宝。淘宝大家懂的，刷信誉是一条庞大的利益链，里面衍伸的细分行业不会比QQ号码少。他现在做淘宝老账号出售，就是早年期间注册的淘宝小号，出售给那些刷钻工作室（因为用老号刷信誉，评价看起来更真一点）大三学生，现在月盈利稳定1万出头，我对他说那你现在是校园富帅了。
方法论就写这么多，细节是自己要琢磨的，创业，做人也是非常重要的。为人处世啥的。。不可太精于算计，给人斤斤计较的印象是非常不好的。我和别人合作，尤其是体量，实力大于我很多的行业大佬，红包是必不可免的。商业很现实，关系得用money打通，对于拥有核心技术和货源的大牛，这是必须的。也是关系维护的一种方式。2014年我红包支出，大概是5-8万元。
[b][i]五：对于腾讯帝国下的互联网产业，我的小小解读
腾讯作为三巨头之一，是做IM起家的，而IM肯定需要账号登陆，再加上腾讯影响力日益巨大，很多第三方网站已经支持QQ号登陆，而腾讯自身的任何业务，如邮箱，游戏，视频等，都可用QQ号登陆，所以号码为腾讯的根基之一，现在想来当初无意间做QQ号的生意，切入点很多，因为往下能深入的细枝末节非常多，有很大的想象空间。
然而QQ号直接出售我也说了，早就告别暴利，进入薄利行业，有多少资本干多少事的阶段，比如我总投入50万左右的成本在玩号码，月利润现在在2万左右，是比较低的。但是QQ号下切后，行业一下变得非常多。
1、游戏工作室
腾讯现在是游戏巨头，而他的游戏有个特点都可以用号码直接登录，而且热门游戏很多，就有足够多的炒作机会。淘宝搜：某某游戏辅助，也是很多的，当然，对外卖的，都不是好东西，好东西都是内部的。这反应了一个问题：玩转互联网，有靠谱的实力强大的作者合作是多么重要！
现在比较热门的腾讯游戏工作室主要有这么几个：地下城与勇士、英雄联盟、剑灵。二线游戏有这么几个：疾风之刃、斗战神、Q宠大乐斗等。
2012年时候，当时我还在重庆读大学，机缘巧合认识一个开游戏工作室的人，他27岁，有一次我打电话和他聊天，他说他在美国度假，我问他最近不忙么有时间玩。他告诉我，最近腾讯封号严重，所以出来放松下。我说话一直比较直，当时问他这几个月赚了多少啊，他告诉我最近3个月赚了几十万吧、又告诉我一句话，我至今铭记：我们这行业啊，就是饿死胆小的，撑死胆大的。游戏工作室很赚钱，但亏钱的也很多。其涉及的面很广。但最重要的是三点
内部外挂+网络环境+QQ号。网络环境必须开阔，IP得丰富，经常变换，好比你同一个IP登陆了50个QQ号在玩DNF，腾讯能检测到，秒封游戏。另外，QQ号是新号玩游戏效果极差，腾讯会判定你是批量申请了刷金打装备的。所以用9位Q效果比10位Q好，用太阳Q比低等级Q效果好。以上3点解决了，游戏工作室还是能赚些钱的，其中最难解决的是内部挂。有兴趣的朋友，可以淘宝搜了买个外挂和几十个QQ号体验下。呵呵
游戏工作室永远不会死，腾讯和他们有微妙的关系，一方面打压，一方面绝不打死，一个游戏的人气和生态平衡，很多时候得靠工作室来协调。同样，小米和黄牛之间也是如此
2、刷钻工作室
2005年QQ空间横空出世后，自此开启了8年刷钻黄金期。13年以后逐渐落寞。主要是掉钻严重。刷上去3-5天就掉，严重损害了用户体验，哪怕只卖3元一个月，也没有人买了。
2010-2012年淘宝上很流行的骗术：
1，开个店铺，卖刷的年钻，一年30元，前期的销量和评价都是刷的。有些为了真实，会购买高信誉，开店时间早的老店来操作，当时1000元可以买一个开了3年的3钻店铺了。很多买家一看开了3年了，就信了，钻是迟早要掉的，包年也是不可能的。第二个月再去找他，店铺已关门，套路还在，换个店继续搞。成本0.1元卖30元。
2，第二代骗术：开个店铺，依然是卖年钻（- -年钻又躺枪），由于之前的刷钻，都不显示到期时间的，买家基本都不太相信的。骗子们说：我们的年钻是活动钻，分期到账，60元一年，不可查年标，可查到期时间，你给了60元，刷一下，钻到了，显示一个月钻，骗子会告诉你，活动钻，这个月到期了，会自动补上下一个月的。当然，下个月钻不会来，店铺也照例是关闭了的。
成本8元卖60元。
曾经，这两种骗术都是月赚3万至少的。有多少朋友，被这2种骗术骗过呢，呵呵.我想90后一代，大多数都曾经接触过刷钻吧
3、号码相关工作室
这种说工作室其实没必要，不少东西自己一个人就能搞定。由于腾讯对号码强大的压制，出现了很多：赚号贩子钱的人。
1、专门解冻QQ的人，现在号码动不动就冻结。冻结了需要发一条短信才能解冻，而一个手机号，半年内只能解冻5个Q，所以有卡商有渠道弄到便宜的小卡，再买个猫池（不懂请百度）找人写一套软件，半自动解冻QQ，这是个小行业，目前挺热门的，一个月赚几万非常轻松。反正我这个月解冻已经花了5000多元了。。
一张小卡，一般3-5元，能干多少事：解冻5个QQ+注册5个QQ+注册各种网络账号，论坛什么的+刷各种业务，很多网站把控不严，刷业务非常容易，如爱奇艺，优酷，世纪佳缘，等等。对卡的地区有要求，有时候你用江苏小卡刷就会扣费，广东小卡刷就不扣费（举例，不代表以上地区）所以有渠道弄到很便宜的手机卡，利润杠杠的。不好的消息是以后卡都要实名，我们静观其变。
2、软件作者，号码买来你得改密吧，你得改密保吧，不然能放心么。很多辅助于是应运而生，解放双手，一次导入几百几千个号码，设置好参数，就帮你改了，卖个软件钱，一般人做不来，得会写软件。
3、号码代加工代挂，号码密保有2种，无保QQ和二代QQ，无保QQ只有一个密码，是挺不安全的，而上二代又是一个麻烦事，15年5月的行情，无保8位QQ批发价20元左右，二代8位QQ批发价33元一个，如果有技术批量上为二代密保，一个月加工1000个就1.3万元。13年我就是自己加工，15元一个批发进来无保QQ，用技术全部弄成二代，一个25打包出去，一个月加工3000个。15年年初腾讯修改了规则，我们至今没有找到方法。。可以说，谁研究出来批量上保方法，月赚10万是小意思，代挂比较无脑，就是内部软件批量挂QQ等级，腾讯现在同时在线大概是2亿，而其中，由我们号码圈子软件批量挂的号码应该有2000-5000万个。软件至关重要，像我现在用的软件，可一台电脑同时挂2万个QQ，只需要4G内存即可。我可以从外面批发10万个9位QQ过来，假设投资20万，挂8个月，全部升级为太阳，市值60万元。赚钱有时候也挺无脑的。。不过这种高端软件，也是我玩号码第三年才接触到的了。现在我还在用。
所以号码相关工作室，我认为核心在于：人脉的积淀。我邻居是开英雄联盟工作室的，他的挂可以你什么都不用管，15天时间，把你的号码英雄联盟等级从0级变成30级，0级号2元，30级号多少元，大家自己淘宝看看。那次他和我说的话，我同样记住了：我们这行业，有时候真不是你有钱就进得来的
4、营销工作室
广告这块市场有多大，我不用多说。QQ如此庞大的生态体系，能插入广告的地方实在太多了。当然，这些都是TX所不允许的。所以腾讯依然在不断打击，而民间高手就不断研究更新。
随便说些地方：QQ空间，可能很多一线城市的用户已经不用空间，但是在2,3,4,5线城市，QQ空间依然有巨大的传播力度，所以广告效果还挺好的，日志，说说，分享，留言板，都是打广告的地方。就像微博段子手吧，千万级粉丝的超级大V，接一条广告，都是6位数价格，QQ空间也有人气号。一种是经营几个人气号，等每日来访人数足够多的时候，卖推荐，卖广告位。另一种是散弹式打击，有软件随机采集活跃空间，判定能否支持陌生人留言，评论，直接去打广告。
，另外QQ邮件营销，QQ好友群发营销，QQ资料营销等等等等。。。几乎围绕QQ软件的所有方面，都有广告，都有营销。
腾讯对应的措施是：邮件关键词检索，直接进垃圾邮件里。QQ好友群发关键词，常用地判定，还没发几个人直接下线冻结号码，QQ资料出现异常修改，第二天还原。但是牛逼的民间高手始终在摸索规则中前进。。
最后，就是对数据的精细化筛选，处理，配合广告达到效果。答主现在主要做的就是广告行业，效果是可以对顾客要求的精准数据完成捕获。
如买家要求：北京地区女性，18-25岁，QQ等级32级以上，要2万人。。然后我就会操作给他。然后顾客针对性的做营销，比如上面说的这种数据，就可以像她们推销化妆品什么的。
我现在还记得大学里女友EX买房，买完几天后她就接到各种装修公司的电话，这种就是她号码被卖了，据说一条能20元吧。精确的指向性营销，回报是很丰厚的。
答主最近接的2个单，是10万个收藏品爱好者的数据，和5万个北京天津广州30岁以上男人的数据。。。顾客做的业务我没问，但应该是营销古董和股票贵金属开户的。但是现在对买家要求也比较高，好东西得会用的人，才能用出价值。。。具体操作的方式就不在文中叙述了。
https://pic1.zhimg.com/50/e729286a74af1586927d3daa744fa5b3_hd.jpg

放一张我朋友做的营销，我感慨真的是广告无处不在，这块蛋糕实在太大太大了！
他那天告诉我。。。他接到一个单，是买家要对他所在省份的女性发YP信息。真是惊了。哈哈
六：未来方向
现在都说移动互联网，越来越多人用手机上网。所以基于腾讯的广告行业的未来，肯定是微信。微信3年前就有人营销，打开附近人，全部是卖Y女广告。摇一摇，漂流瓶广告也是满天飞，整治了几次，好了很多，大家都去做公众号了于是。如果说公众号是正规军，因为得到了腾讯的认可的，那附近人漂流瓶摇一摇的广告，就是野路子。如果PC的广告压力太大，或许以后我就会转型做微信广告。


最后几句：我觉得大家想赚钱，一定要把逼格，偏见放下来，比如淘宝刷单，比如微商，我虽然不做，但是我不会看不起这行业，为什么现在这么多人抨击，因为门槛太低，连个大妈都在做面膜，但是为什么有人做大做强了呢？你觉得玩不下去的东西，都有人能玩的出神入化。放一张去朋友家里看到的，技术含量比较高的刷单工作室，为了真实的交易，买真实手机来模拟下单，一个屏幕里全部是淘宝和旺旺的app，买家有自动对话脚本，自动搜索商品脚本等
https://pic1.zhimg.com/50/b0830cebbc81f72ed9a3b90c8aad4825_hd.jpg

不过大学生的话，学习好的还是好好学习，知乎里学霸学神太多了，都是很厉害的，慢慢稳定上升。像我这种，指不定哪天就没饭吃了的。我虽然是普通大学，然而同班同学里学习最好的，也有拿到第一年12W到手的工作的，每个人有适合自己的路，人贵自知，知道自己是什么料子，在自己适合的方向才是重要的。

完

如何精选优选平台，考虑以下几点要素：

企业背景及团队实力：银行及国资系不多说，风投系：最好是知名风投公司所投资的平台；团队背景要求创始人或高管至少有一位在传统或知名金融机构有过贷款、理财或者投资的从业经历。

资产来源：小额信用贷、个人抵押贷款、小微企业贷款等小额分散成为行业资产趋势。

信息披露：平台逾期率、经营利润等重要信息披露，也是考察平台的一个重要因素，要充分利用披露的信息了解产品和平台，做出正确的选择。

合法合规：存管、限额已成基本要求，平台备案是2018年重点考虑要素。

社会舆论：捕捉全网平台舆论，当然在看到平台负面新闻时，要各方面验证，比如平台客服、平台投资人QQ群，投资大户走向及意见等；首先要看发布负面内容的媒体网站是否权威，其次，也要看看平台官方的回应是否合理，是否有疑虑，综合考虑。

分散投资：鸡蛋不能放到一个篮子里面，投资P2P要适度分散。但是不能为了分散而分散，一般投资平台数量在5家左右，投资大户可以控制在10家，切记盲目分散，如果分散过多，可能碰到不合规平台。另外人的精力很限，数量太多不利于后期全面深入的追踪管理。

温馨提示：过冬必备秘籍，在各大平台活动参考加息之际，选择合规研究深入平台直接投长期标，跳过春节，未来两三个月资产荒缺标，这样能够保证2018年资金的整体参考收益率。

作者：大鹏聊网贷P2P ，微信公众号：dapenglwd

-------------------------------------------------------------------
在2015年，我写下了这些文字,我也知道，一些当时被看做给人启发的想法，随着被广播会逐渐被人们所接受，变成并不新奇的常识，这个我看的很平淡，毕竟没有想从知乎拿走任何名和利，从未接受过一份钱，也隐匿了真实姓名，没有出名的想法。
如果你有所启发，我很高兴。如果你觉得我说的不对，当然可以。
但是《凤凰财经》、《网易新闻》,国家正式出版的畅销书，无数的微信公众号大肆的抄，真是很令人心寒，这件事情结尾再说罢。
-----------------------------------------------------------------
以下是原文
。
。庄主告诉你一句话：“不要自己炒菜，雇一个厨师”
。（本文为“叶子庄园”原创于知乎，2015年3月21日）
[u]个体能获得财富，只有两条渠道：出售资源或掌握资本[/u]
1. 一个普通人：他能够出售的资源 = 自己的时间+脑力+体力+（外貌）+ 风险
所以一般人只能找一家企业工作，出售自己的资源，换来财富。
然而每个人能够出售的资源都是差不多的，能够出售的时间差不多，能够出售的体力也差不多，为了让自己的资源卖上好价钱，就只能提升自己的脑力资源，一个普遍的做法就是读书，这就是为什么父母们都希望自己的孩子好好读书，为什么清华北大的毕业生一般会比没有文化的人起薪高一些。但是现在文凭带来的脑力资源价格差别越来越小，一个普通的一本学生与二本学生已经没有什么本质的差别，反而不如蓝翔挖掘机学的好的人附加价值高，这是因为前者数量多，后者数量少，这里面供需关系决定了价格。
所以，如果你只是一个普通人，要么通过文凭获得高的脑力价值，或者通过善于思考，会做人，会做事，获得自己的脑力附加值。
另外，有的人还有一种资源，就是外貌，如果长得好，突出的可以进入演艺圈，一般的也可以在日常的婚配、工作、生活中获得很多额外的财富。但是外貌只能略微提升，不能本质变化。王宝强就算是健身+保养+专业造型设计，也是无法从外貌上超越刘德华的，所以他是傻根，华仔是神偷。不过说来外貌这种资源不一定是越漂亮越好，王宝强和黄渤的外貌特质也是他们成功不可或缺的一部分。
所有的普通工人、白领、职业经理人，甚至到当年的“打工皇帝”唐骏，都是这种人。明星也是这种人。这种人的特点是，其获得财富是有限的：《知音》上面一大把为了供养亲人打三份工心酸、职业经理人赚的再多也是有数的、过气的明星过的不如普通人等。
当然还有最后一条没有说，就是出售风险，如果你愿意承担坐牢、死亡的风险，去偷、去抢、去骗，比如混黑社会、开赌场、开黄色网站、进行网络诈骗等，你获取的财富也会增加，但是承担的风险也会增加。用知乎流行的一句话说“所有赚钱的方法都在刑法里写着呢”。
2. 具有资源的个体：能够出售的资源 = 其天生拥有的资源
比如某人住在金矿上，随便拿锹挖一下给别人就可以换取财富（在中国不是这样，无论天上、地下、水里的资源都是属于国家的，在你家后院埋的沉香木你要是卖了钱也是要上缴国家的）；再比如某人住在市中心的破院子里，其天生获得了位置的资源，只要拆迁就可以获得一大笔财富；再比如某人生下来是某名人的儿子，其天生获得的媒体关注就是其资源；或者某人通过努力当上了领导，其手里的权力，就是其可以出售的资源（几乎所有出售第三方赋予的权力的行为都是违法的），这里面包括国家赋予一些国企独占一些资源的权力，比如煤和石油的开采权、出租车的运营权等。
官员、当年的煤老板、现在的拆迁暴发户都是属于这类。
这类财富，可遇而不可求，只能靠运气。这种人的特点就是，其获得财富的多少取决于其拥有的资源的多少：煤矿一旦采光马上就没了收入、官员一旦退休就不再能获得财富等等。
3. 资本家：掌握资本
美国（想想中国）实际上是个什么社会？很多人会说是资本主义，那为什么叫“资本”主义呢？为什么不叫“不平等主义”、“自有市场主义”呢？
因为在这样的社会，“资本”是度量和决定一切的标准。在中国的古代，你富甲一方也没用，官员随时能把你家产抄净，你有钱也要去给权力行贿，去买官。而你只要有了权力，哪怕身无分文，一样生活富庶、吃喝不愁，所以那时是官本位。当今的社会，你有权又如何，还是得想办法把权换成钱，才有作用。一个月收入五千的局长挤公交车都没人给你让地方，而你只要肯出钱，卡宴都会上门接你，司机还要跑下来给你开车门。
某讯公司曾经说过，自己从不做研发，让市场上那些小公司去研发，如果一旦成功，就花钱买过来，如果不卖，就花钱把这个公司的几个核心挖过来。这就是资本主义。（当然无视知识产权是有问题的，正确的做法是花钱买过来）
如果你有了1亿元的资本，你可以花一千万雇上这个国家最聪明的一批人，把你的资本从1亿变成2亿，你躺在床上就赚了九千万。而这一切，只因为你有资本，你不需要聪明、不需要有力气、不需要花时间、不需要长得漂亮。
题主的问题：“为什么人与人之间所赚到的钱产生了巨大的差别？”
第3种人赚的就是比第2种人多，第2种人赚的就是比第1种人多。
但是世界上并没有纯粹的事情，像民工那种纯粹的第1种人和如今的马云那样纯粹的第3种人是比较少的，很多人具有上述的混合特点。因为中国建国消灭了资本家，所以中国天生具有资本的人是极少的，大部分第3种人都是从第1种人或者第2种人进化过来的，比如马云就是从第1中人进化到第3种人的。虽然目前这种进化已经越来越难了，但还不是没有希望，因为以后会更加的困难。这就是阶级的固化，阶级间流动的减少。
而从第1种人进化到第3种人的方法，就是每个人都在玩命探索的方法，有的人成功了，有的人失败了。原因就只有两点：你的头脑有多聪明+你积累的资本有多少
你想到了一个可以改进手机的idea，而且你觉得这个idea可以赚很多钱，那你要问自己，你有没有这个资金去运作这个idea？同样的idea，三星华为都可以支配更多的资金，去雇佣更好的工程师，去更好的推广，你确定不是去给这些资本拥有者蹚雷？或者是正在走向一条已经无数人走过的死胡同？具体举个例子，你做软件开发，天使会不会问你一句话：“如果某讯山寨你怎么办？”
去更好的你想开一个淘宝店铺，你有没有资本去宣传？去压货？如果你在淘宝上卖一件在阿里巴巴上买一件，要么是根本卖不出去，如果你能卖出去，那些更有实力的卖家分分钟用同样的产品把你pk掉。
同时，这也回答了另一个问题：赚钱的方法千百样，为何偏偏选择进厂打工这一种？ - 生活。
答案是：你不打工你能干啥？你以为你出来干别的就能赚钱？几年前网上疯传送快递赚的多，我就嗤之以鼻，这种没有门槛的行业是不可能赚的多的。你愿意赚1万干这个，我分分钟找一个赚九千就干的，我再找一个赚八千的你信不信。最后，无论你是送快递还是摆摊，无论你是卖肉夹馍还是搞it，你都会被拉到一个门槛平均收入。因为IT需要学习，赚的多一些；快递比较辛苦，赚的比IT少，可是还是比打扫卫生的多一些，就是这样。
那到底怎么样从第1种人进化到第3种人？
第一步，你要进行资本积累，你愿意打工也好，愿意自己做产品也好（有的人就自认为在创业了），先完成资本积累。这一步最重要，也是发挥大家的想象力和实力的时候了，摆地摊、开淘宝、做网站、做APP、炒股票、海外代购、开设计工作室、卖肉夹馍、知乎上还有给幼儿园摄影的，等等等等，没有最好只有更好。一句话，这步就是出卖你的个人资源，就看你卖不卖的上价了，多学习吧，即使不为了文凭；多辛苦吧，只要不是出卖健康。
第二步、善用资本，用资本赚钱。怎么用资本赚钱？问你们个问题你们就明白了。
如果你家开了个小饭店，每个月能赚1万，但是需要个厨师。你自己炒菜水平很高，如果自己当厨师，饭店每月净赚1万；如果雇佣一个厨师，每月花8千，饭店净赚2千。你怎么选择？
答案：雇一个厨师！这样你只要能用每月一千利息的贷款，再盘下一个饭店，那个饭店也能净赚一千了。（补充：这个饭店赚两千，还利息一千，净赚一千，数学不好的不要再给我留言了好不，知乎跟微博一个水平么）。而你，只需要这样盘下100个饭店，每个月就能净赚10万，而你这时，却在国外旅游，成了第3种人。
很多人一直在打工，他们没有成为第3种人，很好理解。但是改革开放之后做买卖的，也有很多人还是没有钱，就是因为，他们自己做厨师，自己的妹妹做服务员，自己的老妈管收银，仅此而已。
郭敬明自己不写书了，投资拍电影了，从炒菜变成了掌柜的，所以韩寒说：“郭敬明一个月的收入等于我一年的收入”。
所以，以后问自己怎么成为第3种人，就是一句话：“不要自己炒菜，雇一个厨师”
补充1：这个例子只是想定性的表达一个观点：如果能用资本去赚1块钱，也比用出售自己的体力赚100块钱更符合金融思维。
[b]但，本文不是在教你开饭店，你上哪融资去，你的融资成本是多少，饭店能否盈利，饭店扩张后经营成本上升，职业经理人管理不善这种问题，都去问高人去，要不要我给你写个商业计划书啊？[/b]
如果你真的要开饭店，让自己老妈管理饭店，即节约了成本，又解决了家人的就业问题，还没有职业经理人欺诈发生，显然可以更快的完成资本积累；或者您愿意在做大之后，采用家族式管理，获得较高的管理效率，作者都是很赞同的，但这些都不是本文要说的事情啊喂！
补充2：
另外，聪明和资本，如果你只具有其中一点，记得，要找只有另一点的人去合作，他们也在等着你！
而且即使是同样类型的人，其财富也是有差别的。同样出卖自己劳动力或者具有同样资本的人，其付出的脑力、体力不一样，所获得的收益也是不同的。就是说，两个一模一样的打工仔/王思聪，一个努力思考、肯付出辛苦，另一个成天打游戏睡觉，前一类还是要比后一类财富来的多的。但是聪明刻苦的打工仔总与打游戏睡觉的王思聪比，就是给自己的人生添堵而已。
补充3：
原始积累是最难的，没有几个原始积累不是带血的。很多知友留下一万三千多条评论，不能一一回复，但有一条评论印象最深刻，他评论道：
“又是一个看病不开药的”。
一针见血。因为赚钱是一个悖论，因为在经济学里面，除了垄断（注意一般人常识中的垄断跟经济学意义上的垄断是有不同的），所有企业的均衡状态是（经济学意义上的）零利润。
所以，但凡能够赚钱的方法，一定是不均衡态产生的。产生不均衡的重要原因，就是信息不对称。通俗一点，一个路子本来很挣钱，知道的人多了，都挤过去，也就不赚钱了。
八十年代，某知名人物，找不到工作，没有办法，拿着照相机去公园门口给人拍照。没想到第一天，把一麻袋的钱扛回家，竟然有上万块，一夜之间跨进万元户，比百十块工资的父母一年赚的还多。然而，现在呢？
所以，给路子是不靠谱的，有路子我一定自己上，自己没精力的，参股个公司继续上。但是世界之大，容得下每个想赚钱的人，只要方法论通了，各位应用于自己关注的小圈子，专注于一个小的垂直领域，也会赚大钱。
关于这部分，我本来是想多在知乎分享，后来被抄寒心了。比如这个什么叫 “水木然”的著名鸡汤作家，写的什么鸿篇巨著《跨界战争》，里面公然抄袭此文，下面是豆瓣网友的评价：
https://pic1.zhimg.com/50/v2-70c3cb9df71188b85ebf1da3a089ce17_hd.jpg
我想跟这位网友说，这段也是拼凑的呀~
叶子17年才在几个好友的逼迫（帮助）下开了自己的微信公众号，他们会逼着我定期把优质的内容分享进去的，希望知友关注一下，支持一下~
知乎不让放二维码了，感兴趣的话就关注一下叶子的公众号，并分享推荐给朋友吧！
文章列表：
创业者，你死不死？资本的意识（一）
慈禧的决定：资本的意识（二)
一带一路“连横”，大破TPP“合纵”（说的真明白，终于能看懂新闻联播了）
（长按发送到朋友圈或好友，在微信里面打开，即可关注叶子的微信公众号啦）
也可以在微信里面搜索“叶子庄园”，找到带我头像的“叶子微庄园”，进行关注～ 感谢eidosper的提醒，搜的时候不要带微字，否则出来一堆微商，他表示很蛋疼～