看出楼主破釜沉舟的勇气，生意亏损，女儿出生，老爸失意，一眼不尽的还债路，换谁也不愿意打工一辈子去还啊！
这和当年兵法大战中一样，要么战要么死，可是，你有破釜沉舟的勇气，但却暂时没有扭转乾坤的本事啊，没错，是暂时没有。
按你的说法，土木工程又对创业没有一技之长，酒吧KTV这些没有一定黑能量进去就被吃的骨头都找不到，服装行业巨头已经转投电商了，马云说二十年内再无电商，你怎么和趋势玩？
至于餐饮，每年在变化，每十年在变化，黄焖鸡、兰州、沙县三大巨头都被打落神位了，你一小白，怎么玩？
楼主别误会，不是我打击你，是要你好好思考，你急着这时候去创业吗？
创业从没有先来后到之说，多少后起之秀杀的前人丢盔弃甲，西贝财大气粗花了差不多二十年才找回定位，水货红遍天又如何了？大同酒家七八十岁高龄有着客户群还不是退出市场？卷福小龙虾败走，很高兴遇见你壮士断腕，可是你该怎么做？
好像回到你的世界，女儿、老婆、老爸、贷款，谁都在逼你，逼着你对你说，你要快点，快点。
可是，你真的准备好了吗？你懂你要做什么吗，你会做什么，你想做什么，创业路不是在知乎问出来，也不是别人告诉你出来，而是问你自己。
给你自己一点时间，去想去悟不好么？
你觉得你不好，你看看多少比你不好的，他们怎么办？

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10月3日最后一次更新，已完结。
有几个原本说好要分享的很精彩的环节没有讲，是因为我觉得虽然挺精彩，但是没提炼出什么东西来，无法为题目中”挣钱的好路子“提供帮助。
在答案的最后我列出了个书单，有很多知友说希望交流经验，那我干脆就把我自己从哪里学来这些的都分享给大家好了，大家有时间可以去翻翻这些书，我觉得对于一个要走上社会的大学生还是挺有帮助的，我自己从中受益颇多。


跪求大家看完点个赞啊喂~~~~~~~~~~~~╰(￣▽￣)╮
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摆地摊！

整个过程下来之后你会发现赚钱是很累，但是赚钱并不难，同时在这一过程当中学到的东西将让你

一生受用，爸妈送你来大学时学习的，如果把时间浪费在兼职发单这一类上赚钱，可以算算你为此

没有认真上课而浪费的课时费是多少？真是入不敷出。

所以你应该想想，做什么事情，既能让你赚到钱，同时又能让你收获到课堂外的东西，也就是社会

实践，我觉得这些东西比你所赚到的那点现金更加的珍贵。有些道理只有自己经理过才知道，这些

道理在你同学走向社会几年后他们也会懂，但是如果你通过一些事情明白了，比他们知道的早，无

疑这就是你毕业之初的竞争优势。

说说我在大二时候摆摊的经历，尽可能的详细 会提炼下我的收获，并不一定都正确，只想

给楼主提供个案例做参考。

发现商机：
生活处处是商机，很多事情我们去做了之后发现其实真的没有这么困难。大二的时候很喜欢和前

女友去南京奥体中心看球，买了套票几乎场场都去，当时12年江苏舜天的成绩出奇的好，奥体也几

乎场场能涌进3万人，但是舜天毕竟是在09年才冲超的，球市很棒，但是球迷氛围还没形成起来，

很多人也场场来，球衣却还是很早以前的，甚至没有球衣！所以球衣的需求量非常的大，印象很深

的是12年打恒大的那场天王山之战，涌入了65769人，也是在那一场，让我决心要做球衣生意，因

为奥体外的球衣抄到了80一件！为了给前女友弄一件咬咬牙就买了，她也是浙江人，看到球以后我

们两个第一反应时这叼衣服在义乌批发最多20块！翻了4倍的价格，让我们决定可以试一试。


团队组合：

因为我们2个都还是学生，手上的现金有限，所以在13年过完年开学的时候，我们两个人只凑齐

了5000现金，这时候就需要拉人进来，一方面是为了解决进货资金的问题，另一方面人多好办事，

摆地摊毕竟很可能要打游击 很可能遇到很多意外，我们2个人没办法处理。这时候我们讨论了下，

只重新再找2个人，因为如果太多容易意见不同意，而且这2个人最好出钱出力不要献计献策，因为

我们不需要太多意见，我们要保证我们2个对团队的绝对控制权，创业小团队最怕就是意见多，一

会儿往这跑一会儿往那跑，最后什么都没捞到。市场摆在这里，只要踏实肯干，绝对可以挖到金

子、同时也不能太熟悉的，因为熟悉的人合伙做生意很容易到最后生意没做好朋友也没的做了。找

来找去，我在我学校里找到了我的一位室友，一位福建的小胖子，这2个搭档都是努力肯干，不怕

吃苦的那种，但是又不是很有点子很有领导才能的人。正好符合我们的需求。


进货渠道和搭配：
直接回浙江跑厂商也不是什么现实的事情，现在网络时代我们在阿里巴巴上找到了大量的球衣供

应商，当然啦，都是A货。有一家义乌的厂商给我们的报价让我们很满意，17的价格，邮费我们

付。第一批我们四个人凑了一万多块钱，进了500件球衣。剩下的钱用于进围巾，因为围巾也是看

球的必需品。围巾是8块钱的进价，进了200条。到货的时候我们自己都惊呆了，满满堆了一阳台，

这尼玛能卖得掉嘛，卖不掉我们以后自己穿得穿到什么时候 = =！

摆摊
第一场比赛是13年中超舜天打武汉卓尔的比赛，因为对中超了解，我知道这场比赛上座率不会

高，所以在出发前就给四个人打了预防针，做好心理准备后我们四个人拖着两个行李箱装了200件

100条围巾就出发了，在这之前我把奥体走了一遍，看了下情况，南门北门不开，东门和西门各是

地铁的出站口，于是我们把地点定在了东门广场和西门广场，2个人一组，分别攻打东门和西门，

一组100件衣服50条围巾。我当时和前女友在西门，到了那里箱子一打开，生意出奇的好，球衣进

货价17 50一件卖 围巾进货价8元 20一条甩，比赛开始前一小时就球衣围巾就全都卖光了。这一场

给了我们很大信心。之后我们又很顺利的做完了舜天和北京国安的比赛，以及亚冠联赛主场对阵仙

台维嘉泰 首尔FC和武里南联的比赛，6月份舜天要离开南京去镇江，最后一场比赛对阵广州恒大，

我们也在这一场比赛时把所有的货全甩完。算了下大概做了6场重要的比赛，我们四个人共计销售

球衣1000多件 围巾2000多条。具体的利润已经很难算清了，亚冠和恒大国安的这几次重头戏我们

营业额都在6000以上。

团队兼职招募
在做完几场比赛又补货之后，我们发现我们四个人已经不够了！这时候就需要重新招人，但是

我们手上进货的资金是有的，所以只要兼职，开工资的那种。当时我了解到学校里一般学生兼职是

80一天，所以我当时在校内贴的广告是150一天，其实真正工作只有比赛日下午，这薪水是相当高

的，招人的时候我只要一个要求，就是只要女生，而且是漂亮的女生，腿越长越好！我们不需要球

衣的搬运工，我们需要花瓶！这时候我们招进来了一个艺术学院系花级的小姑娘和一个外院学阿拉

伯语的女孩，那是对北京国安的比赛，比赛前一天，我和她们通电话，要求当天穿热裤，越短越

好！比赛当天果然没让我们失望，真的好短呀 = =！ 然后我给她们换上球衣围巾，让他们站在几个

摊位前，就这样我们那天成了奥体所有摊位里销售额最高的，其他几个摊位前甚至看不到人，在这

之后我们延续了这一传统，每一场每一个摊位都有美女镇场！所以我们几乎每场比赛都是满满的箱

子去空着箱子回来的，有场比赛两个女孩身上的衣服都脱了卖了 （当然有自己的衣服在里面啦）

很多时候我们要了解顾客需要什么

我们了解：
1.看球的嘛，都是男同志居多，球场边上看到个女球衣都很让人兴奋了，况且还这么漂

亮穿着球衣的，有搭讪的机会

2.女孩子人家不好和你还价，实践证明，真是开什么价格就是什么价格啊 = =！

处理城管的关系：

这个问题其实从一去卖球衣这个想法一提出就是我们不得不去面对的，尤其是在城管的名声如

此的坏的情况下，可以说球衣可以卖不出去，那最多亏点钱，但是万一人被扣了或者发生冲突被城

管打了，那真是很难处理的。第一场对武汉的比赛，我和前女友刚到奥体西便门地铁口（地铁口人

流量极大，每隔5分钟左右就吐一次人）在地上把箱子打开，把球衣摆好，就有很多球迷围了上

来，生意很不错，可是不到5分钟，可爱敬业的执法者就出现了，男男女女，一群人，带头的是个

40多岁的南京老杆子，带点痞相（当时我第一反应是这样的人更好打交道，因为油里油气的更容易

说得通），可能是长期和社会底层这样痞相更能镇住人吧。他叫我们把东西收走，这里不许卖。我

和他说好好好，我们马上走，我们还是学生，不会给你添麻烦的。在他们眼皮底下收拾好东西后，

他们也就进去了。这时候我和边上卖麻辣烫的卖水的小贩聊了下，知道了这些人原来不是城管，但

是地铁口这一片摆摊的确实都归他们管，他们是地铁里的工作人员，因为这些摆摊卖水卖麻辣烫的

同行都是长期在这一块的，报纸都登过奥体门口卖炒面一年买河西一套房的新闻，所以我觉得他们

的执法是应该有弹性空间的，所以我继续和他们聊，从他们口中知道了只要我的摊位进入地铁出站

口5米外的那条线，是可以摆摊的，只有在这些执法者领导来的时候我才需要彻底从奥体消失。这

下就明白了，其实他们也给了小摊贩生存空间，只要我们不触犯他们的底线，他们也是睁一只眼闭

一只眼的。所以我和前女友拉着衣服继续回到地铁口，把位置挪了挪，在五米线外重新打开了箱

子，球衣依然火爆，几分钟后他们又来了 = =！（后来才知道地铁口有探头，只要探头看到有摊位

他们就上来。）这时候我很装孙子的一口一个大哥叫着，和他说我们2个也不容易，进了这么多球

衣，也不知道卖不卖的掉，都是用生活费进的（这是真的），我们会乖乖的，不会和人闹事，而且

我们保证在这条线外面不给你添麻烦，卖完我们就走，我们也想进去看球的，球衣包装的垃圾什么

我们走的时候也会带走。保证了这么多后他就说了句：“你们继续“、然后径直带人走向了另外一个

卖水的阿姨，应该是让她把位置往里挪走，那阿姨死活不肯，还不断吐脏，然后车子就被他们抬走

了 = =！在这之后的几场比赛，我们和这群执法者一直相处的很愉快，我们也老老实实在5米线

外，只是在竞争实在是激烈的时候派几个员工拿着几件球衣围巾近地铁口里去打游击，直到做完最

后一场，一直相安无事。当然每次走的时候我也让其他几个摊位一样把垃圾带走 我们怎么也是受

过高等教育的小贩，不要给人家添麻烦。

我总结了几点大家可以看看对不对：
1.万事开头难，很多人有过摆摊的想法但是总绝对城管会阻拦，说实话上有政策下有对
策，不会所有的城管都是和新闻当中的那么坏，在这样的舆论环境下他们更怕你乱来。大家
都不容易互相体谅下，你的生存和他的工作当中应该是可以找到一个空间的，小贩和城管不
会一定是你死我活，关键是这个让大家舒服的点如何找到，如何沟通。这次摆摊也让改变了
我对执法者的看法。
2.不要企图一上来就镇住执法者，人家是代表政府的，利用好自己的学生身份 以一个弱
者的姿态去请求人家反而能得到人家的理解。如果一上来就表明的自己很横，老子不怕你，
那结果参见那位连人带车一起拖走的大妈。（这条经验很好的用在了和警察叔叔打交道的过
程中，后文有详解。）

来一次O2O，玩一次不一样的销售：
在做完第一场亚冠后，就发现其实越来越不容易做了。因为太多的竞争对手出现，市场价格

也被越压越低，当初的50一件已经很难卖的动了，因为大家供货商都差不多，我一批拿500件和一

批拿100件价格相差也就3块钱，所以奥体出现了很多同行，他们来看球的时候一次从网上批个10来

件，30就卖，随便卖完后就进去看球，卖不完带回去下一场继续卖，反正来一次球票车费吃饭的钱

都能赚回来了，何乐不为呢。这一类卖家的出现真的让我们苦了，因为我们在这个时候已经开始招

聘员工帮助销售（对，没错就是大长腿员工）。原来一件30的利润被压缩到了一件只有10块钱甚至

5块钱，还要支付员工的工资。这时候就要开始想办法如何在摆摊的同时，安排人员拓展销售渠

道。最早我想到的是百度江苏舜天吧，因为舜天吧是舜天球迷的聚集地，有个优势是我自己本事也

算是舜天球迷，在舜天吧已经10级，不像是发小广告的，能得到大家的信任。于是我开始在舜天吧

写帖子，把球衣围巾拍照上传，并且提出吧友优惠价35，量大还能优惠，同时因为是亚冠比赛我去

南京这边玉桥批发市场弄了一大批小国旗，只要是吧友就免费送（其实成本非常低）。并且在贴子

里我留了我们在东门西门4个摊点的电话，大家可以就近取货。也支持大长腿员工配送，大家下了

地铁就可以发信息给我们，我们在地铁口等，大长腿稍后就来。就这样，靠着这个办法又让我们的

销量往上走了一截。

也是在舜天吧里，我看到一个消息，是江阴的体育彩票中心要组织彩民去看舜天和首尔FC的亚冠

联赛，这透露出几个信息 1.来的人多 2.彩民不一定是球迷，他们没有球衣和围巾，但是也需要。

这是一个很好的客户群，同时我们团队的4个人里有个江阴人，就是我的室友。于是我马上要到了

他们这次活动负责人的电话，在和他沟通后知道了他们会在比赛日当天5点到达奥体东门停车场，

于是那天我让我江阴的同学在那天背了整整两大包球衣围巾，去停车场等，临走之前我和他说，到

了那里不要说普通话，一定要说江阴话，包括你喊的时候。因为在奥体摆摊我也认识很多黄牛党，

我从黄牛手上拿了两张票，告诉他到了那里先别卖球衣，把这两张票送给负责人再动手。嗯，当天

他是空着包回来的，40一件全卖光了。而且票竟然还带回来了，人家没好意思要，老乡的力量真是

无穷。

受到这两件事启发，我又想到了另外一个能批量出货的地方，球迷会。因为舜天成绩好，省内有大

量的球迷会从当地包车在比赛日的时候直达南京，这帮球迷来去都是组织好的，大巴来大巴走，所

以他们很多人球衣需要更新，或者有些带老婆孩子来的需要给老婆孩子也整一套。所以我联系上了

盐城N4A的球迷会负责人，最初谈的时候是我们供应球衣，25一件供货，卖多少N4A自己负责。这

里不得不给N4A的负责人点个赞，毫无情面的拒绝了我们，说他们不赚钱！再三沟通后他们说可以

在比赛前统计有多少人需要围巾和球衣，发给我们，但是要求我们送货去他们看台，他们不会出来

拿货。这还不好办嘛，因为和那群黄牛兄弟关系好，那场比赛我弄了张免费的票（黄牛兄给我面

子，也不是白给的，每次大长腿员工们找不开钱都是我统一拿一叠100的去买水，而且都买最贵的

阿萨姆奶茶，员工发完了就发给周边的黄牛党，可以说当时奥体门口没有没喝过我们水的黄牛，当

然他们也保了我们一方平安，别的商贩是不敢欺负我们的，甚至看到都怕 生意又好，老油条黄牛

党们没事干的时候又老聚集在我们的摊位面前，有免费阿萨姆喝，又有大长腿小妹可以调戏 =

=！）拖了个箱子就进去送货上门了，也是全清光了。以后还有过几次合作，很愉快。

这几次不一样的销售让我明白了几个道理：
1,这种门槛极低的小生意，只要你赚到钱了第二天就会冒出一堆的竞争者，所以要做好心理准备，安慰好自己后开始想办法让自己做的不一样，想想客户需求在哪里，现在的这个卖法有哪些地方是客户不满不爽的，我们就应该想想办法去解决，比如客户不喜欢一下地铁就被小贩围着，我们就单独想办法联系他们，给他们送货。这期间我还想过做一批包装盒，把球衣包装起来，结果因为成本太高被前女友否决了
2.不要忽视那些潜在的需求，比如说包大巴来看球的彩民们，没有球衣的外地球迷会们，这些客户不会出现在地铁口，但是他们的需求足够让我们过上好日子，想尽办法挖掘他们靠近他们。
3.有一颗感恩的心，感谢那些给我们机会的人，是他们的举手之劳解决了我们的大问题，所以不要让他们白帮忙，不管以后还有没有合作的机会。（其实是有的）

包装球衣，翻个几倍卖出去

2013年7月是舜天在南京的最后一场比赛，这场比赛之后舜天因为青奥会的原因要搬去镇江，所

以这也是我们做的最后一场比赛，运气不错，对阵的正是广州恒大。根据经验当时我们判断这场比

赛上座率不会低于前几场亚冠联赛，所以我们准备在这场比赛大做一笔，然后收手。

因为之前经常逛舜天吧，知道有个吧友是和耐克的代工厂有关系的，用了代工厂的正版材料做了

一批球衣，他是真的单纯处于热爱，但是这批球衣滞销了，因为这位吧友自己是开酒吧的，怎么可

能去摆摊卖球衣，苦于没有销售商。我联系上了这位老板，那天带着几个兄弟做了2个小时车跑到

中华门去看货，看到货的时候我们都惊呆了，正版的布料，正版的客供，绝对一流的做工，当时我

看到的第一反应是这么叼的球衣，我自己先要留几件 = =！和老板谈了下价格，老板因为知道舜天

要去镇江，亚冠已经出局，后面不好出货了，所以谈的很顺利，包球衣印号，30一件。我们当时吃

下了100件，结合上本来的A货球衣，准备了300件衣服，400条围巾，做完这场最后的告别赛。

这批球衣还带了包装的，看了下确实是和正版没区别，甚至优于专卖店的做工，所以我给这批货

定义是工厂流入市场的，当时要求所有成员在销售的时候统一口径，说这批货是正版工厂出货，我

们通过关系拿到的，200一件，最低150可以卖。150卖也是已经翻了5倍了，也知足了。

那天比赛的时候，我故意把这批球衣和A货球衣结合在一起，并且每个摊位的码数一定是不全

的，造成一副工厂流出货我们也没办法全码，合不合适身材 买不买得到看你运气的假象，有几件

衣服还在包装上故意踩了脚印 = =！就这样顾客在买A货球衣的时候，就会看到我们的成员悄悄地

从箱子底部翻出几件质量一流 做工精细，带了号码但是踩了脚印的球衣，然后和街上卖偷来的手

机一样和顾客说：“我们这有批正版球衣，工厂拿出来的，和德基400多一模一样的，但是就是包装

有点脏码数不全，工厂拿的嘛，没办法啦，200一件”

其实球迷的消费能力是可以的，尤其是死忠，总不喜欢自己和别人一样穿着A货无印号的球衣，

当时市场上只有我们这的摊位在卖这样优质的印号球衣，所以30一件进的100件球衣很快就甩光

啦，甚至还出现有球迷朋友没自己的尺寸宁愿穿大了也要买的情况 = =！那场比赛让我们赚的盆满

钵满，卖光了最后一件球衣，卖光了最后一条围巾，我们也就告别了舜天，告别了我们的小生意。

小总结：

1.在大家商品同质化的时候除了在销售方法上找出路，还能在产品上做文章，找找人家没有的东西，也许会别有洞天。

2.为自己的产品说故事，普普通通的东西稍微包装下加点故事，也许价格还能往上再走走。当

然质量也要对得起顾客。（题外话：这批球衣我自己留了好几件，实在太喜欢了，现在去看球我还

喜欢穿着10号达纳拉赫，在我心里10号永远属于达纳拉赫，属于我大一大二的青春。）

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推荐书单：
1.《影响力》
(和黄牛搞好关系，在城管面前示弱等交往方式来自于这里)
2.《MBA教不会你的创富课》
（雕爷的经典，团队的组成，小团队独裁的原理来自于这里）
3.《海底捞你学不会》
（顾客至上，善待员工的理念来自于这里）
4.《销售中的心理学》
（教员工如何与顾客谈价格的方式来自于这里）
5.《申五的店》
（推荐理由同3，比3短，很快能看完 很有意思）
6.《大数据时代》
（在摆摊过程中没用到，但总感觉这本书改变了我思维的方式）
7.《史玉柱自诉》
（深挖顾客需求，简单除暴推广（大长腿），就是这里学来的）
8《创业36条军规》
（同2，团队组建，团队管理的内容印象很深）
9.《一辈子的事业》
（季琦是我最崇拜的企业家，向他致敬，所以推荐）
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另外回答下几个大家的疑问。（和本文答题内容无关，题外话，可不看。）

我和前女友分手真的不是因为长腿员工 = =！我和前女友高二恋爱，高考后为了能在一起在志愿填

报网站关闭的前15分钟瞒着家里上去改了志愿，却阴差阳错录取到了2个不同的学校（很近，那个

学校是我百度地图上看到离我们2个目标学校最近的学校）。之前四年感情一直很好，因为确实三

观相近志同道合，这个大家看到上面的叙述也看得出来，卖球衣的时候她可喜欢员工们老板娘老板

娘的叫她了，她是会计专业，当时专门管钱，还真是专业对口 = =！后来分手有点狗血说不清吧，

简单的说，她家里做中式快餐连锁生意，家里她妈妈一家独大，更希望家里能找到一个顺着她的女

婿，听她女儿话的女婿，她妈妈觉得我太有本事控制不住进来要抢权 = = 以后甚至会让她家的店都

归我所有。所以很希望我滚蛋。于是去年暑假趁我在南京上班给她女儿找了个我们当地民政局局长

的儿子撮合在一起了，还派人来南京监督我和她分手。嗯，后来就分手了。到现在也一年过去了，

刚分手天天要死要活的，太多回忆太多从前，四年时间狗走丢了都难过，更何况人呢。感觉自己很

多习惯都像她了改又改不掉，今年上半年我吃了半年的抑郁症的药。后来慢慢觉得经历这件事自己

长大了好多，据说现在她和那个局长儿子也分手了而我找了个：
南京姑娘，直系学妹，童颜巨乳，此生无憾。


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