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消费心理学

消费心理学

分 36 期买一部 iPhone X 是什么心态?

身边一位男性朋友最近分 36 期买了一部 iPhone X,价格接近一万 RMB,这是什么心态? 补充: 1. 据我所知不是免息,每个月要还将近 500 RMB...

任易 回复了问题 • 0 人关注 • 20 个回复 • 4288858 次浏览 • 2017-09-25 05:34

分 36 期买一部 iPhone X 是什么心态?

身边一位男性朋友最近分 36 期买了一部 iPhone X,价格接近一万 RMB,这是什么心态? 补充: 1. 据我所知不是免息,每个月要还将近 500 RMB...

任易 回复了问题 • 0 人关注 • 20 个回复 • 4287900 次浏览 • 2017-09-25 05:34

分 36 期买一部 iPhone X 是什么心态?

身边一位男性朋友最近分 36 期买了一部 iPhone X,价格接近一万 RMB,这是什么心态? 补充: 1. 据我所知不是免息,每个月要还将近 500 RMB...

任易 回复了问题 • 0 人关注 • 20 个回复 • 4286389 次浏览 • 2017-09-25 05:34

近年来,国内有哪些消费习惯发生过显著的改变?

本题已加入知乎圆桌 »

回复了问题 • 0 人关注 • 20 个回复 • 106657 次浏览 • 2016-06-20 23:14

明明可以没压力120万首付买套房却非要借钱买套160首付的房子,这究竟是什么心理?

如题,想不通,难道我借债恐惧症?120万已经是能拿出来的所有积蓄了

回复了问题 • 0 人关注 • 1 个回复 • 1345 次浏览 • 2015-12-15 02:18

如何选择信用卡?

1.我日常没有大的开支,偶尔买买烟,一般生活所需用品;2.偶尔会去港澳买稍微价格高点的电子产品,比如手机电脑还有衣服什么的

mark 回复了问题 • 0 人关注 • 20 个回复 • 134806 次浏览 • 2014-05-01 16:00

如何看待各种品牌的网络专供版?线上款和线下款分开制作,消费者在电商平台消费时还是要保持理性呀!

个人感觉特别坑。。。

匿名用户 回复了问题 • 0 人关注 • 5 个回复 • 8873 次浏览 • 2013-11-25 22:40

如何看待各种品牌的网络专供版?线上款和线下款分开制作,消费者在电商平台消费时还是要保持理性呀!

个人感觉特别坑。。。

匿名用户 回复了问题 • 0 人关注 • 5 个回复 • 9366 次浏览 • 2013-11-25 22:40

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净空无道

净空无道 回答了问题 • 2014-05-01 16:00 • 20 个回复 不感兴趣

如何选择信用卡?

赞同来自:

1、日常购物,如果买烟、生活用品多去超市的话,推荐交通银行的沃尔玛卡(如果你附近有沃尔玛)或者其他的交通银行的卡。

2、如果你经常去港澳刷电子产品,那么有以下几个选择:
[list=1][*]考虑到币种问题,工商银行的人民币/港币信用卡,或者中国银行、招商银... 显示全部 »
1、日常购物,如果买烟、生活用品多去超市的话,推荐交通银行的沃尔玛卡(如果你附近有沃尔玛)或者其他的交通银行的卡。

2、如果你经常去港澳刷电子产品,那么有以下几个选择:
[list=1]考虑到币种问题,工商银行的人民币/港币信用卡,或者中国银行、招商银行、建设银行的全币种信用卡,没有货币转换费考虑到境外交易,不怕一万就怕万一,中国银行、工商银行、招商银行的境外交易经验丰富,万一被盗刷或者产生交易纠纷,处理的比其他银行更好如果你愿意薅羊毛的话,可以常备中国银行、建设银行、招商银行的信用卡,这些卡经常有境外消费的活动。[/list]所以,推荐交通银行的沃尔玛卡/其他卡,配合中国银行全币种卡/招商银行全币种卡/建设银行全币种卡之一,当然如果你有兴趣申请更多卡也不错。
对了,你可以关注一个“yangmaolife”的微信公众号,经常会说到境外消费或者类似的问题。

回答了问题 • 2017-09-25 05:34 • 20 个回复 不感兴趣

分 36 期买一部 iPhone X 是什么心态?

赞同来自:

我发现这是很多中等收入或者偏低者的消费习惯。在大额消费上很冲动,却经常在小额消费上斤斤计较。
朋友a,买了个进口宝马五系,花了五十多万,跟我一起给孩子买个两百块的礼物,他犹犹豫豫。我开的十来万的车。
这样的朋友我们身边都有,那些在网游里装大款的,那些买了自己很... 显示全部 »
我发现这是很多中等收入或者偏低者的消费习惯。在大额消费上很冲动,却经常在小额消费上斤斤计较。
朋友a,买了个进口宝马五系,花了五十多万,跟我一起给孩子买个两百块的礼物,他犹犹豫豫。我开的十来万的车。
这样的朋友我们身边都有,那些在网游里装大款的,那些买了自己很难负担的房子的,那些花了太多钱在单反设备,音响设备上的。花几个月工资买一个包的。。他们说,我花钱,我乐意。
从iphoneX到房子,一万到几百万不等,这些大额消费。在上面省下一点,就可以让生活舒服很多。
一双运动鞋,好点的五六百,差的一两百。舒适度差很多。买水果买菜,多几块钱可以新鲜很多,靓很多。买正版软件、电影、书,多花几十块,可以省却很多在网上花大量时间搜寻还要经常被忽悠中流氓软件的麻烦。雇个钟点工,一两百块钱,可以让周末的时光轻松很多。上网费,每个月多几十块,速度快很多。这些生活中无处不在的小开支,多花几十数百块,可以获得的满足感比较大。
而一部最新的iPhoneX相比老的iphone或者安卓的中高端机,一部小型紧凑型车和中大型豪华品牌的车,一个西欧手表和劳力士,要获得这些提升,付出的代价,从四五千,到数百万,代价相当大。
作为一个普通人,收入是有限的,无非是在不同的消费品中权衡选择。要么在大额消费品中潇洒一次,然后生活中处处节俭吃土。要么做个权衡,量入为出。
评论里很多人说,每个人的喜好是不一样的,我就是喜欢豪车/iphoneX……从个体来说,每个人的喜好是会不同。比如有些人觉得iPhoneX的脸部识别对于我来说,就是增加了一倍的手机功能。但这种人在人群中是很小比例的,对于绝大部分人,这个脸部识别增加的手机功能大概是0到1% 。
有意思的是,很多普通人觉得自己是最特立独行的,是不一样的烟火,其实只是被消费主义潜移默化之后的,自以为是自己的选择。
越是大额的消费品,越喜欢在营销中强化人们对于大额消费品的执着观念,卖情怀。某些国内的手机在电视上大做广告,请各种明星渲染成功人士的感觉,卖的让人大跌眼镜的贵,销量还很不错。车、房的广告也很典型,都是让你感觉拿到了要是就手握了成功,掌握了世界。
当然也不能光阴谋论,什么苹果手机的成本只有1200是胡扯。最好的产品,往往需要在研发上做大量的投入。他们是全世界最顶尖的,没得抄,只能自己探索。探索的失败率是很高的。同时他们为了追求完美,会反复修改方案。。。这些都是要计入成本的。卖的这么贵,不全是忽悠人。
只是最顶尖的产品,从来都不是为普通人设计的。比如特别贵的包,各种精选最好的皮,各种精雕细琢。普通人的生活,油盐酱醋,都没有那么精致,何需那么精致的一个包?

本来这些最贵的东西跟中低收入群体是没有什么交集的,但是跟信用卡分期付款来配合,就完美了,根本不需要辛辛苦苦攒钱多长时间,只要咬咬牙就买下了。让消费者感觉自己掏很少的钱就买了全世界最完美的产品。比如iPhoneX分期每个月才几百。。。

(问题被修改了,说我偏题的。。。我也没办法。。。)

回应很多评论,我只是想讨论我看的这种现象,他偏离了理性。我其实完全不在乎你爱怎么花钱,你要香车宝马也好,吃糠咽菜也好,跟我真没关系,真没必要在评论下面一遍一遍告诉我每个人不一样我就是爱什么什么的。
我们在讨论普通收入下怎么消费,隐含前提是,收入水平是一个给定的常量。在这个地方消费多了,就等于另一个地方消费少了。评论里很多人纠结的“我就是要省吃俭用买好车来享受”和“为了买好车其他地方没钱花”其实本质上是一回事。
另外普通人买房自住谈不上投资,固定资产也不意味着是投资。买车更不是投资。车一落地就贬值了,然后随着时间不断贬值,这是哪门子投资?你可以摊销这笔支出,但不能把他认为是投资。回到房子,如果你学一点会计,就知道自己用的房子是不能做投资性房地产的,意思就是房价涨了对你自己的资产负债表没关系。自用的房产按几十年来分期折旧。有些人说我买车是为了做生意显得档次,那么这里的车就根本不是我所讨论消费层次的,它是你做生意的一种投资。预期能够带来收入的。

回答了问题 • 2017-09-25 05:34 • 20 个回复 不感兴趣

分 36 期买一部 iPhone X 是什么心态?

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我发现这是很多中等收入或者偏低者的消费习惯。在大额消费上很冲动,却经常在小额消费上斤斤计较。
朋友a,买了个进口宝马五系,花了五十多万,跟我一起给孩子买个两百块的礼物,他犹犹豫豫。我开的十来万的车。
这样的朋友我们身边都有,那些在网游里装大款的,那些买了自己很... 显示全部 »
我发现这是很多中等收入或者偏低者的消费习惯。在大额消费上很冲动,却经常在小额消费上斤斤计较。
朋友a,买了个进口宝马五系,花了五十多万,跟我一起给孩子买个两百块的礼物,他犹犹豫豫。我开的十来万的车。
这样的朋友我们身边都有,那些在网游里装大款的,那些买了自己很难负担的房子的,那些花了太多钱在单反设备,音响设备上的。花几个月工资买一个包的。。他们说,我花钱,我乐意。
从iphoneX到房子,一万到几百万不等,这些大额消费。在上面省下一点,就可以让生活舒服很多。
一双运动鞋,好点的五六百,差的一两百。舒适度差很多。买水果买菜,多几块钱可以新鲜很多,靓很多。买正版软件、电影、书,多花几十块,可以省却很多在网上花大量时间搜寻还要经常被忽悠中流氓软件的麻烦。雇个钟点工,一两百块钱,可以让周末的时光轻松很多。上网费,每个月多几十块,速度快很多。这些生活中无处不在的小开支,多花几十数百块,可以获得的满足感比较大。
而一部最新的iPhoneX相比老的iphone或者安卓的中高端机,一部小型紧凑型车和中大型豪华品牌的车,一个西欧手表和劳力士,要获得这些提升,付出的代价,从四五千,到数百万,代价相当大。
作为一个普通人,收入是有限的,无非是在不同的消费品中权衡选择。要么在大额消费品中潇洒一次,然后生活中处处节俭吃土。要么做个权衡,量入为出。
评论里很多人说,每个人的喜好是不一样的,我就是喜欢豪车/iphoneX……从个体来说,每个人的喜好是会不同。比如有些人觉得iPhoneX的脸部识别对于我来说,就是增加了一倍的手机功能。但这种人在人群中是很小比例的,对于绝大部分人,这个脸部识别增加的手机功能大概是0到1% 。
有意思的是,很多普通人觉得自己是最特立独行的,是不一样的烟火,其实只是被消费主义潜移默化之后的,自以为是自己的选择。
越是大额的消费品,越喜欢在营销中强化人们对于大额消费品的执着观念,卖情怀。某些国内的手机在电视上大做广告,请各种明星渲染成功人士的感觉,卖的让人大跌眼镜的贵,销量还很不错。车、房的广告也很典型,都是让你感觉拿到了要是就手握了成功,掌握了世界。
当然也不能光阴谋论,什么苹果手机的成本只有1200是胡扯。最好的产品,往往需要在研发上做大量的投入。他们是全世界最顶尖的,没得抄,只能自己探索。探索的失败率是很高的。同时他们为了追求完美,会反复修改方案。。。这些都是要计入成本的。卖的这么贵,不全是忽悠人。
只是最顶尖的产品,从来都不是为普通人设计的。比如特别贵的包,各种精选最好的皮,各种精雕细琢。普通人的生活,油盐酱醋,都没有那么精致,何需那么精致的一个包?

本来这些最贵的东西跟中低收入群体是没有什么交集的,但是跟信用卡分期付款来配合,就完美了,根本不需要辛辛苦苦攒钱多长时间,只要咬咬牙就买下了。让消费者感觉自己掏很少的钱就买了全世界最完美的产品。比如iPhoneX分期每个月才几百。。。

(问题被修改了,说我偏题的。。。我也没办法。。。)

回应很多评论,我只是想讨论我看的这种现象,他偏离了理性。我其实完全不在乎你爱怎么花钱,你要香车宝马也好,吃糠咽菜也好,跟我真没关系,真没必要在评论下面一遍一遍告诉我每个人不一样我就是爱什么什么的。
我们在讨论普通收入下怎么消费,隐含前提是,收入水平是一个给定的常量。在这个地方消费多了,就等于另一个地方消费少了。评论里很多人纠结的“我就是要省吃俭用买好车来享受”和“为了买好车其他地方没钱花”其实本质上是一回事。
另外普通人买房自住谈不上投资,固定资产也不意味着是投资。买车更不是投资。车一落地就贬值了,然后随着时间不断贬值,这是哪门子投资?你可以摊销这笔支出,但不能把他认为是投资。回到房子,如果你学一点会计,就知道自己用的房子是不能做投资性房地产的,意思就是房价涨了对你自己的资产负债表没关系。自用的房产按几十年来分期折旧。有些人说我买车是为了做生意显得档次,那么这里的车就根本不是我所讨论消费层次的,它是你做生意的一种投资。预期能够带来收入的。
越来越多人养成到电影院看电影这个习惯。

倒退十年,如果一部新片上映,很多人的第一做法是在网上找下载,或者买盗版碟。那时候院线新片盗版流出比现在快。

现在即使有盗版,更多人也逐渐意识到,应该到电影院去体验更棒的视听享受。可能这不是因为尊重版权,而是观众从自身... 显示全部 »
越来越多人养成到电影院看电影这个习惯。

倒退十年,如果一部新片上映,很多人的第一做法是在网上找下载,或者买盗版碟。那时候院线新片盗版流出比现在快。

现在即使有盗版,更多人也逐渐意识到,应该到电影院去体验更棒的视听享受。可能这不是因为尊重版权,而是观众从自身体验出发的选择。

原因很多,包括影院可供选择的影片多了,电影院多了,电影成为受关注的社会热点,团购和票补的出现降低了票价,以及对盗版的打击(因为牵涉利益大了,政府和商家都更有动力做这件事),等等。

观众愿意花钱买票看电影了,这就是电影行业最重要的一件事。

回答了问题 • 2017-09-25 05:34 • 20 个回复 不感兴趣

分 36 期买一部 iPhone X 是什么心态?

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我发现这是很多中等收入或者偏低者的消费习惯。在大额消费上很冲动,却经常在小额消费上斤斤计较。
朋友a,买了个进口宝马五系,花了五十多万,跟我一起给孩子买个两百块的礼物,他犹犹豫豫。我开的十来万的车。
这样的朋友我们身边都有,那些在网游里装大款的,那些买了自己很... 显示全部 »
我发现这是很多中等收入或者偏低者的消费习惯。在大额消费上很冲动,却经常在小额消费上斤斤计较。
朋友a,买了个进口宝马五系,花了五十多万,跟我一起给孩子买个两百块的礼物,他犹犹豫豫。我开的十来万的车。
这样的朋友我们身边都有,那些在网游里装大款的,那些买了自己很难负担的房子的,那些花了太多钱在单反设备,音响设备上的。花几个月工资买一个包的。。他们说,我花钱,我乐意。
从iphoneX到房子,一万到几百万不等,这些大额消费。在上面省下一点,就可以让生活舒服很多。
一双运动鞋,好点的五六百,差的一两百。舒适度差很多。买水果买菜,多几块钱可以新鲜很多,靓很多。买正版软件、电影、书,多花几十块,可以省却很多在网上花大量时间搜寻还要经常被忽悠中流氓软件的麻烦。雇个钟点工,一两百块钱,可以让周末的时光轻松很多。上网费,每个月多几十块,速度快很多。这些生活中无处不在的小开支,多花几十数百块,可以获得的满足感比较大。
而一部最新的iPhoneX相比老的iphone或者安卓的中高端机,一部小型紧凑型车和中大型豪华品牌的车,一个西欧手表和劳力士,要获得这些提升,付出的代价,从四五千,到数百万,代价相当大。
作为一个普通人,收入是有限的,无非是在不同的消费品中权衡选择。要么在大额消费品中潇洒一次,然后生活中处处节俭吃土。要么做个权衡,量入为出。
评论里很多人说,每个人的喜好是不一样的,我就是喜欢豪车/iphoneX……从个体来说,每个人的喜好是会不同。比如有些人觉得iPhoneX的脸部识别对于我来说,就是增加了一倍的手机功能。但这种人在人群中是很小比例的,对于绝大部分人,这个脸部识别增加的手机功能大概是0到1% 。
有意思的是,很多普通人觉得自己是最特立独行的,是不一样的烟火,其实只是被消费主义潜移默化之后的,自以为是自己的选择。
越是大额的消费品,越喜欢在营销中强化人们对于大额消费品的执着观念,卖情怀。某些国内的手机在电视上大做广告,请各种明星渲染成功人士的感觉,卖的让人大跌眼镜的贵,销量还很不错。车、房的广告也很典型,都是让你感觉拿到了要是就手握了成功,掌握了世界。
当然也不能光阴谋论,什么苹果手机的成本只有1200是胡扯。最好的产品,往往需要在研发上做大量的投入。他们是全世界最顶尖的,没得抄,只能自己探索。探索的失败率是很高的。同时他们为了追求完美,会反复修改方案。。。这些都是要计入成本的。卖的这么贵,不全是忽悠人。
只是最顶尖的产品,从来都不是为普通人设计的。比如特别贵的包,各种精选最好的皮,各种精雕细琢。普通人的生活,油盐酱醋,都没有那么精致,何需那么精致的一个包?

本来这些最贵的东西跟中低收入群体是没有什么交集的,但是跟信用卡分期付款来配合,就完美了,根本不需要辛辛苦苦攒钱多长时间,只要咬咬牙就买下了。让消费者感觉自己掏很少的钱就买了全世界最完美的产品。比如iPhoneX分期每个月才几百。。。

(问题被修改了,说我偏题的。。。我也没办法。。。)

回应很多评论,我只是想讨论我看的这种现象,他偏离了理性。我其实完全不在乎你爱怎么花钱,你要香车宝马也好,吃糠咽菜也好,跟我真没关系,真没必要在评论下面一遍一遍告诉我每个人不一样我就是爱什么什么的。
我们在讨论普通收入下怎么消费,隐含前提是,收入水平是一个给定的常量。在这个地方消费多了,就等于另一个地方消费少了。评论里很多人纠结的“我就是要省吃俭用买好车来享受”和“为了买好车其他地方没钱花”其实本质上是一回事。
另外普通人买房自住谈不上投资,固定资产也不意味着是投资。买车更不是投资。车一落地就贬值了,然后随着时间不断贬值,这是哪门子投资?你可以摊销这笔支出,但不能把他认为是投资。回到房子,如果你学一点会计,就知道自己用的房子是不能做投资性房地产的,意思就是房价涨了对你自己的资产负债表没关系。自用的房产按几十年来分期折旧。有些人说我买车是为了做生意显得档次,那么这里的车就根本不是我所讨论消费层次的,它是你做生意的一种投资。预期能够带来收入的。

分 36 期买一部 iPhone X 是什么心态?

身边一位男性朋友最近分 36 期买了一部 iPhone X,价格接近一万 RMB,这是什么心态? 补充: 1. 据我所知不是免息,每个月要还将近 500 RMB...

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分 36 期买一部 iPhone X 是什么心态?

身边一位男性朋友最近分 36 期买了一部 iPhone X,价格接近一万 RMB,这是什么心态? 补充: 1. 据我所知不是免息,每个月要还将近 500 RMB...

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分 36 期买一部 iPhone X 是什么心态?

身边一位男性朋友最近分 36 期买了一部 iPhone X,价格接近一万 RMB,这是什么心态? 补充: 1. 据我所知不是免息,每个月要还将近 500 RMB...

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近年来,国内有哪些消费习惯发生过显著的改变?

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明明可以没压力120万首付买套房却非要借钱买套160首付的房子,这究竟是什么心理?

如题,想不通,难道我借债恐惧症?120万已经是能拿出来的所有积蓄了

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如何选择信用卡?

1.我日常没有大的开支,偶尔买买烟,一般生活所需用品;2.偶尔会去港澳买稍微价格高点的电子产品,比如手机电脑还有衣服什么的

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如何看待各种品牌的网络专供版?线上款和线下款分开制作,消费者在电商平台消费时还是要保持理性呀!

个人感觉特别坑。。。

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如何看待各种品牌的网络专供版?线上款和线下款分开制作,消费者在电商平台消费时还是要保持理性呀!

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