怎样才能把信用卡推销出去?

我经常碰到信用卡推销员，直接走过来问：你需要信用卡不呢？你办信用卡不呢？
这样的问法，得到的回答绝大多数都是不需要，不办。
因为，你作为销售员，对你潜在的客户的需求一点都不了解，就想成交，成功的可能性太低太低了
而且，作为客户，是很反感这样的问法，客户很想：我又不认识你，和你不熟，什么都不了解，为什么要找你？？客户为了省事，就会找个理由拒绝你的

在我印象中，还有很多信用卡销售员，喜欢用一些小礼物来促成：如果你办了我们**银行的信用卡，我就送个***给你。。。。
这些销售员忘记了一点，小礼物是属于锦上添花的东西，而不是雪中送炭的。客户不会为了你的一个小礼物而去选择你的产品，而是因为你专业的知识，良好的服务态度来选择你的

我觉得信用卡销售中有几点是比较难的：
1.在陌生拜访中，你以什么样的开场白来和陌生客户交流？既不唐突，又能为你下一步推销产品作好铺垫.(当然，客户类型不同，交流方式也不一样）
2.现在遍地都是信用卡推销员，你如何让客户快速接受你这个人，从而接受你的产品？这是一个大问题，你与其他的推销员相比，具备什么特质，而让客户不选择别人而选择你？？（曾经我遇到一个信用卡推销员，我当时正在谈单，他却直杠杠的来到我谈单的这张桌子上，二话不说，就开始向我推销起他的产品来了，⊙﹏⊙b汗）
3.如何面对客户各种类型的异议？这你就需要你平时没事时多思考，多想想如何客户这样拒绝我，我该如何处理？比方说：我就给推销员说过，我不需要信用卡（而实际的情况是我很想办信用卡，但是有几次都没申请下来，就不太愿意办了）。当客户给你说不需要时，有可能客户是真觉得信用卡没用，这时你要做的就是转变他的消费观念。。。。还有种情况是客户只是想快点结束这次对话，找的个理由罢了

平时遇到不知道怎么回答的问题，都拿个小本子随时记下来，每次公司开会时，可以问你的上司或者问你们那儿业绩做得最好的业务，你要把和你们销售业绩比较厉害的业务搞好点，这样上手要快的多

还有一个方法，你可以准备一个可以录音的电子产品，比方说手机，平板什么的，把你和客户的对话给录下来，回去听几次，找出哪些地方做得不够好，当然，如果能请到你们那儿的业务高手帮你看看，哪里做得还不够好，那就灰常不错了

祝你好运

赞同@王维的观点，说说我的几点想法：
1、陌生拜访要表现出职业的精神，专业是最能够打动人的，就是对业务的熟练与自信，这才是客户认同你的根本所在，所以要做到信用卡业务的各种问题稔熟于心。
2、亲和力。表现为有效的沟通技巧，这个可以参考王维的回答，多请教前辈，各种问话与回答可以对着镜子反复练习，不断改进。
3、推广方式：除了地推之外，网络也是重要的渠道，可以加一些南京的豆瓣小组，建个人人网公共主页，多加一些QQ群，西祠胡同可以发一些广告，多回帖沟通
暂时想到这么多

我不做学问，理论就不多说。刚刚开始做销售最重要有一个预设心态，不要的人肯定比要的人多。所有的话术或技巧都在增加你的成功率。一开始从量开始，足够大的量自然会出现质的转变。没有100%成功的技巧和话术。同样一句话在不同人口中讲出来的效果也不尽相同。自己做好统计。什么话术和技巧都重复使用一定的量，记下来哪种对你最有效果，在从中修改出自己的特色。再熟练使用。一开始的两个月要有九死一生的心态。不成交才是正常的，万一有成交就当是中奖。最后提醒做好成交和好反应的记录。用量来找到最适合自己的话术和技巧。量！量！量！刚开始做销售没有量就不要追求其它捷径了。

首先要找到对的人吧，这是大前提，之后才有把各种开场白话术套路拿出来的机会
信用卡不像是超市里的老干妈，没事来一罐无伤大雅，这东西对一个人的消费习惯和财务状况是有很大影响的，要靠一个一个去碰来搞清楚谁需要谁不需要，无异于大海捞针，拿这个来锻炼一下新人的心理素质，那是可以的，真指着这个创收，银行不得穷死