信用卡扫楼销售?

遇到一个自己熟悉的领域，因为我以前在招商银行任职过信用卡销售，比较有经验，看见楼主困惑，前来解答一下。

1.信用卡销售的性质。
不知道小标题用这个合适不合适，我想先谈谈信用卡的销售，这个销售我感觉不同于我干过的其他销售，为什么这么说？很简单，很多行业的销售，客户是有可持续性的，就是会在不同的阶段重复购买，或者说更容易重复从你这里购买。许多销售第一单是卖产品，到后面基本就是维护客情关系了，关系一直保持热度，再销售是水到渠成的事情，但是信用卡销售没有这个特点，需要你不断的开发新卡，而新卡在信用卡销售中的含义就是，从未持有过你所在银行的信用卡，才能称为新卡，如果已经持卡，那只能算是重卡，而据我所了解，重卡很多银行是不算业绩的。所以信用卡是一项非常锻炼人的工作，而且这个岗位几乎会比你所有的其他销售岗位遇到的挫折都要多。这一点请题主先做好心理准备，当然我是建议题主坚持下去的，因为当你在这个行业中一两年，你会发现无论是销售技巧还是个人信心，都得到了极强的锻炼和提升。

2.销售方法
现在的信用卡销售，无非就几种办法：
银行提供资源，可以在某超市、加油站等人流密集地点摆点进行销售。
陌生拜访、扫楼扫厂。
根据银行网站上的主动申请信用卡的资源做到再开发。
转介绍

接下来我详细的说一说每个方法，仅供参考。
首先是第一点，摆点的方法。我不建议，因为这个方法看着简单，但是其实是最容易产生消极心理和惰性的。因为我自己试过，这个属于一个被动销售的范畴，等着客户上门，在这个社会并不是很实用，因为我相信题主所在城市的银行应该是很多了，现在信用卡产品竞争太激烈，每个银行都不能保证自己有特殊的卖点，所以，这个方法你会很累，而且收益相当的低。

第二个方法，扫楼扫厂陌生拜访。老实讲，这个方法我在其他销售行业中还依然在研究，可能我自己的陌生拜访开发客户能力并不是太强，所以我用这个方法用的比较少，这个方法需要极强的毅力，如果不是深爱销售或者是资深的业务员，不建议使用这个方法，会极大的打击你的积极性。特别是在你不懂得如何自我激励的阶段。

第三个方法，这个方法用好了，将会称为你就职信用卡销售行业的利器，我想重点分享一下这个方法，对于这个方法的学习，让我在销售信用卡的期间，从刚任职前半年的每月60-70张卡增长到每月稳定维持在300张卡以上。我不知道题主你所在的城市是消费型城市还是工业型城市，如果是工业型城市，那么恭喜你。现在几乎每个银行都开通了网上申请信用卡渠道，并且还有很多第三方例如我卡网等等的对接银行在网上申请信用卡的渠道。每天你所在的地区都会收到十几到几十个信用卡申请，当你拿到这些信息的时候，不要急着电话拜访，先把这些信息重新审查一遍，在这些信息中，一般都会有申请人所在的单位，在网上把这些单位全部查询一次。这里我举一个我的真实案例，我当时所负责的区域是广东中山，中山的大厂随便都能数几个，例如欧普照明、美的中山工厂、华帝燃具等等。有一次我在申请人列表中看到了3个来自美的中山工厂的申请，2个来自欧普照明的申请，我上网把中山美的工厂和欧普照明的详细情况全部仔细查询了一下，了解了基本情况后，我致电给客户，简单的寒暄和约定时间后，我会询问客户所在的部门、部门人数、办公室规模、是否可以帮忙询问其他同事办卡。而且你收集的信息越详细，在通过工厂门口保安的时候就越容易。在收集到这些信息后，我初次拜访美的工厂的客户，客户所在的部门大约有350人，而且美的有一个习惯，喜欢用大办公室，就是一个开放办公室可能有300人同时在办公，很多人会被这种阵势吓着，当时我也会，我一进去的时候蒙了，相当紧张，100多号人齐刷刷的看着你。这个时候你千万要自己鼓励自己，不要乱，不要慌，你要知道，像这种工厂，你如果不靠着里面的联系人，一般你都是不可能通过陌生拜访进入到办公区域的。所以进来了就千万不要浪费，当我在办公室找到我的联系人后，我先上去拿表给他填写，然后我会拿出我事前准备好的小礼品（银行都会提供），特意高调的送给这个客户，这时他旁边的同事看到了就会好奇，然后会过来问，那么你就可以顺势让旁边的同事也开始填表，千万不要等你的联系人填完表后，再给旁边的同事发表，很多坐办公室的人会阻止你，觉得不要因为自己的事情影响到同事，特别是这些大公司里面。所以你要在你的联系人开始填表的时候，你就把礼品拿出来，引起旁边人的好奇心，然后你的联系人在填表，注意力没放在你这边，你就可以顺势把旁边的人的表格给发了。这时一部分，通过这一个联系人能给你带来大约10-30张的卡了，然后我刚才说了，他办公室有300人，就办30张就走？不不不！当然不可能，之后你把这几十人的卡单收好后，不要再跑到旁边问那些没填表的人要不要办卡，这样你的联系人又会跑过来阻止你，你去到远离你联系人的另一端，开始一个一个问，当然声音要尽量小，弓低身子，不要太明显和影响其他人。为什么要远离你的联系人，因为你要知道，你是可以自由走动的，而你的联系人在偌大的办公室里不断的走动的话是相当尴尬的。所以当你一个一个扫扫到你的联系人附近的时候，基本这个办公室的人已经给你办了一大半了。当然也会有人赶你，这个是必然的别太介意，如果对方赶你，你一开始就开个玩笑，你说你看我这不是来服务大众什么的嘛等等的话术，如果对方确实很凶，你就走，不要给顾客留下坏印象，你要记得，这个地方，你一定会再来的，日后好想见啊！像我当时就是在美的一个部门一个部门扫，基本上一个美的就能开出4500张卡，这还是部门，车间里的有一些还没开到，一个欧普开了将近3000张卡。
那么我上面所说的被人赶了怎么办，很多人就不办了，就走了。错！！！这样你就不是一个优秀的信用卡销售员，你去办卡又没麻烦人家什么，大多数人赶你是觉得办公室是工作场所，不希望你在这里影响大家，OK，那么我们就换你一个轻松的地方，员工宿舍！！对，就是员工宿舍，员工宿舍比工厂好进多了，你选择大家下班的时候，人多密集进进出出的，你就混进去了，当大家吃完饭，在宿舍里娱乐的时候，你的机会就来了，一个一个宿舍的扫，必须的，一个不漏，在宿舍里大家气氛比较轻松，而且你办卡也是免费的，如果有礼品更好，没有也没关系，大家都愿意跟你聊。这样子扫完了办公区和宿舍，如果你扫的勤，基本上一家厂能给你办完90%-95%，总有那么一些顽固分子嘛，这个不用介意。

最后是第四个方法，转介绍，这个方法我基本不用，或者说不主动用，因为在信用卡销售的行业，转介绍能给你带来的卡量真的是太少太少了！！！！！

以上是我的一些信用卡销售经验，仅供参考，希望对题主有帮助。如有需要探讨可私聊我。

今非白米Ⅲ级

谢邀。
1，摆点找个人流旺的地方一般都是要给租金的
所以你可以同时找别的行的人一起租（成本
就可以降低）
不过摆点一般都是要有礼物不然吸引不了人
跟着就去等别人上门
守株待兔的样子（所以不建议摆点，如果那
个点人流很好效果很好的可以不妨试一下）

2，当然是扫楼啦
销售新手最怕的就去怯场
有什么就说出来不办就拉到继续问下一个
千万别觉得不好意思哦
还有觉得自己低人一等
好像求别人一样
有这样的心态
恭喜你，你明天等着回去被主管叼吧
不办也行见人就发名片
其实很多人想办只是他不想办你的银行而已
而且又不出来有可能过几天就打电话给你了
扫一天再怎么样也有5-6份表的

3，效果最好的方法
月薪过万（其实做信用卡月薪不过好像都
都不好意思说出来，可能我比较菜，）
收集所以信用卡做的好的银行
广发招商平安交通中信等等
它们下了卡所发的快递信息
貌似广发跟招商是如风达中国银行是邮政
（太部分是邮政华夏也是邮政）平安是宅急送
现在不知道是不是很多都改了
不过不重要你再次收集
知道了这些信息就可以去找快递哥哥了
你要分析哪里的人群使用信用卡多
比如某国际大厦某国际写字楼（怎么也比城
中村多吧）
跟着就去你所想要的大厦大楼等快递哥
在他手上买资料买别的银行信用卡的资料
信息（比如你做广发银行，你跟他拿华夏
华夏的中国银行的等等只要是信用卡就杀
至于怎么交易你可以跟快递员沟通
我一般都是5毛一份，一次100几十肯定有
拿了，资料信息可以通过手机拍照
跟着回公司，进入角色扮演电话销售
信用卡刚刚批下来，也就是说明了你手上的
资料客户在一个星期前有信用卡需求的
成功率是不是比摆点的跟扫楼的高很多啊
你的成本就去买资料信息那几毛钱而已
100份资料也就是50大洋，好过买礼物送一
客户啦对吧，难道不是吗？
100份资料中都没有一个愿意办理的只能从
自己身上找问题，话术问题
你要知道中国有一个行业叫电销的
轻轻松松都有10个8个
要是没有一天就买200份300份资料
早上打电话成功约下午上门亲访
如果你是新手估计你按我的做
一个月你的名字就排在最前
我保重，如果你笨一点的中上游吧

还有人问我最好收入多少
其实不多
努力做一天20多份表
很多时候约了一个客户，到了他公司都会
叫他帮忙忽悠多几个过来，说几句委屈的话
山长水远帮你，你帮帮忙啦
一个10份表貌似很多银行都是过万收入了

猪所有的兄弟姐妹们在新的2017年里业绩
都是中心第一
希望有一天也有一个人给我打电话说需要
办理信用卡吗？

文采不好，表达能力有限，
同时我也在挑战你的理解能力
别忘记点个赞。评论！
感觉自己死不要脸。
对就是要这样。
还有如果你挣钱了希望你买个车
有车做比较实在做滴滴的同时也能做表哦！

好了不说了我要去看球了
等下还要去打麻将。
生活不易！☹️

匿名用户白米Ⅲ级

我知道很多做信用卡的都是扫楼的形式进行销售的，要不就是在路边摆个摊什么的。这样的销售方式其实挺不错的。因为他面对的人群很广，通过其他方式反而不见得有这么好。如果你实在想要更精准，那就看看你的信用卡有哪些人能办，然后找到这个人群出现最多的地方最好。

比如说，需要有大学毕业证就可以，那你就可以在暑假的时候到大学门口蹲点。

扫楼的时候，如果有一个公司里有一个人办卡了，就可能会有第二个，第三个出现。这个时候就很考验你的销售能力了。因为我们公司的人不办就不办，一办就是一大波人办。

其实像你遇到的挫折，任何一个销售人员都会遇到，要不个个都去干销售了，这个时候非常考验一个人的耐力和能力。我只能说，好好去坚持，没有谁能那么轻易的去成功。晚上的时候，多想想今天为什么被别人赶，我怎么样可以不被别人赶，今天要办卡的人犹豫了，为什么犹豫，如果是你去买东西，影响你购买的因素有哪些，大家都是一样的。

最后一点，如果有机会给别人办卡，但没办到，留张自己的名片在别人的公司里，他今天不办，也许某天他想办了去找不到人，因为我们公司有很多这样的例子。

杨毅白米Ⅲ级

1、如何成为一名优秀的销售员，请参考《误入销售歧途？顶尖销售必备的2个特质》。如果你具备这两个条件，说明你具备可培养潜力，你需要的只是方法和技巧而已。
2、同意 @王宇垣的说法。针对不同的城市，你要知道你的人群容易在哪些地方出没。我大学刚毕业那会儿，手头上没钱，听说信用卡又可以透支，很感兴趣，于是招行的业务扫楼时就果断申请了。但那时候信用卡还没有那么热，审核还是比较严的，估计对方觉得我刚毕业，没什么偿还能力，竟然没通过，真是汗啊~后来没过多久，他们另外一个业务员又来扫楼，这次就比较顺利了，很快就下来了。
现在信用卡的竞争也比较激烈，对于一些成熟地段的写字楼来说，各个公司的员工基本上稳定了，说不定在你扫楼之前，已经有N多家竞争对手扫过了。对于已经工作过几年的人来说，他们手头上已经人手一张或几张信用卡，对于办新卡已经没有需求了（或者，你的信用卡能够提供更多差异化的服务，让他们放弃原有的卡，转而办你的卡）。而题主所要瞄准的，是那些手头上没有信用卡的人。比如，刚进入职场的人，刚从外地来此打工的人，快要毕业找工作的人（你可以跑招聘会在现场摆摊），甚至刚进入大学正在读书的人。这些才是你的目标客户群。