半夜看到这个帖子~利益相关人士回答一下吧~
首先，几个提流量的知友，显然不太理解b to b电商的核心，b2b一定不是以流量为导向的~因为我们在一个非常细分的垂直行业，简单的说，我们需要且仅需要和钢材交易相关的客户流量就行了~所以流量自然不能说明任何问题，也不能和那些to c电商比~因为没必要~举个最简单的例子，你可能会因为一个网页的广告，一冲动去买个手机，但怎么也不会一冲动去买吨钢材对不？所以找钢网是不需要向其他那些to c电商一样去买流量的，我们只需要为我们的客户以及这个行业带来实实在在的价值，让从事钢铁行业的人关注我们就足够啦~如果流量是一个很重要的衡量标准，我们也不可能从那些顶级投资人里拿到那么多轮融资对不~。~
其次，就像几个知友说的那样，阿里做的是大而全的，而找钢做的是专业细分领域，对于找钢的目标客户来说，他们需要的是一个能为他们提供非常专业的钢材采购以及配套的供应链服务的电商，而非一个综合类电商或者简单的信息发布平台~钢材本身就是规格繁杂，专业度又较高的领域，就拿找钢来说，不光是交易员都是钢贸专家，我们的后台系统也都是为了钢铁行业量身定做的（所有的核心系统如ERP 业财等都是我们自己开发的），大而全的阿里自然是做不到这些的~这也是传统行业互联网化改造的一个趋势，传统的大而全的黄页型电商是很难进入这种专业细分领域的，我相信未来很多垂直细分领域都会出现类似找钢网一样深入到交易、服务等产业链各个环节中的专业电商~
最后，这文章应该不是我们自己人写的，因为第一题主我不认识，第二我们也没有动机啊~就像我之前说的，在这里提高知名度做阮广告对我们是没太大意义的，你们再觉得我们好，也不会上我们的网站买吨钢材回家玩对不 ^_^
当然，隐性的好处还是有一些的，比如我们持续滴在招募优秀的人才，尤其是it类人才，有对我们感兴趣的可以和我联系啊~
PS:手机打字太累，明天再来补充吧~

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额 说了第二天来补充，但随后就把这件事情忘得一干二净了，但做人总是要讲信用的，今天点进来，就再补充几点新的看法吧~

1、什么行业适合做B2B电商或者说是复制找钢模式呢？
a、具备短期价格波动（就像jason Huang说的一样）~除了他提到了价格波动导致巨头型贸易商很难产生之外，具备短期价格波动还有一个很大的作用，就是让找钢的撮合交易能够给客户带来一个10倍量级的效率提升~假设以前客户成交一笔订单需要2~3个小时，而现在只要5分钟就搞定了，很好的避免掉了价格的短期波动，给客户真真正正带来了价值~
b、产能过剩行业，起码不能是供不应求的行业~这一点非常好理解，只有是买方市场的时候，整个行业才有产业链优化的动力，而在卖方市场的时候，整个行业的利润足以撑起臃肿的链条的时候，是没有人会想到产业链优化的，毕竟，大部分人能躺着挣钱的时候，是没有人少人愿意站起来赚钱的；
c、产业链中有不效率的环节存在；光光产能过剩是不够的，有些行业也产能过剩，但因为产业链的环节已经非常短了，可优化空间不大，那么找钢的模式也是很难切入的~
d、产品标准化程度高；这个我想也很好理解，标准化程度越高，信息的传递就越有效率，从而需要线下介入的环节就越少~在钢铁交易中，绝大多数的客户是不需要去现场看货再购买的~

2、找钢和传统贸易商的区别在哪里？
很多人会说，找钢现在自己做自营，那和传统贸易商有什么区别呢？
其实最本质的区别就在于，找钢其实是一家帮助钢厂完成从批发向零售转变的公司，所以，你们也可以把找钢网理解成一个零售型公司~我们平时的运营和采购都是用SKU在进行管理，而之所以能达到这种管理，就是因为我们积累了三年的撮合交易数据，这是一个样本够大、且真实的数据，利用好他们，我们就知道，我们采购什么样的SKU是最好卖的，大概的存货周转天数是多少，以及客户的需求是什么。这些数据能力，显然都是传统钢贸企业所不具备的~
其实，关于这一点，我能写很长很长，但因为平时工作的关系，说的太多，实在不想再写下来了~大家如果感兴趣，我不介意去一一回答^-^

3、钢铁电商未来能成为主流吗？
答案是毋容置疑的，历史总是在不断进步的，相比于传统贸易商，钢铁电商是一个巨大的进步，钢铁行业想要完成转型，是不能缺少一个大流通和大数据的环境的，而这些，正是钢铁电商所擅长的~举个最简单的例子，现在钢厂在流通材领域，基本都是以产定销，但如果终端的信息收集的足够多且传导的速度足够快以后，钢厂就能借助电商平台完成以产定销向以销定产的转变，这不光会为钢厂带来巨大的经济效应，也会因为效率的提升和减少了浪费从来带来巨大的社会效应~
所以，钢铁电商未来会一定会崛起，进而会带动很多和钢铁类似的大宗商品行业的变革~

当然，现在钢铁电商行业可谓鱼龙混杂，雷布斯说过，风口来了，猪也能飞~所以很多人都争先恐后进入了这个行业，现在自称是钢铁电商的已经不下百家，颇有点当年千团大战的意思~
但雷布斯没说的是，风口总会过去，风口一过，猪就会摔得很惨，但雄鹰会继续翱翔~

2月3日
刚刚无意中看到第一行有个错别字…
再多说一句啦，这个回答不久后阿里就和五矿联手，做了钢铁电商~但在他们联手之后，我们依然完成了一轮金额远大于他们的融资（11亿人民币），也从另一个侧面证明了我的回答吧，因为投资人会用真金白银给出他们的答案~
再补充一个原因吧，之前也提到过，阿里是一个卓越的企业，但对于阿里来说，钢铁是他的一个微不足道的版块，而对我们来说，则是1500人all in 的战场，就是这样。

2017年1月2日
距离回答这个问题已经一年半过去了~发现不少来应聘的小伙伴会把这个回答当做了解找钢的一个重要途径~感觉还是蛮开心的~
另外，刚刚看了看评论，发现了很多我注意到的评论，当时并没有回答，并且存在一定争议，但貌似随着时间的推移，这些争议都得到了挺好的解决~所以，时间真的是一个非常有趣的东西~
另外，找钢网在2016年实现了不错的净利润，也算是进一步证明了商业模式的合理性。其实找钢本质上是一家供应链优化和新零售公司，他靠着不断提高供应链周转中的效率，提高供应链环节之间的融合，从而创造出更多的利润。
在我们进入钢铁行业之前，很多人都认为我们会变成炮灰，因为我们要改变太多在这个行业存在已久的潜规则。但现在，更多的从业者开始模仿我们~之所以出现这样的变化，我觉得一方面是我们坚持去创造价值，以及为创造价值的客户群体进行服务；另外一方面，我们坚持觉得，存在未必是合理的，或者说，任何规则存在也许有很多时代特殊的背景，但这些规则不是真理，只要链条上还有可以优化的空间，规则就有被改变的可能~
2016年的上半年，郎永淳的加盟也让我们在to c界也有了一点点小小的名气~看着公司在慢慢的变好，再自己一年前写的东西，还是有些小感慨~很多新的变化和想法，就不再写在这里了~如果感兴趣的话，欢迎加入我们~

好了，就写这么多吧~2017年了，再次祝大家新年快乐 ^_^