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华小硕 白米Ⅲ级
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Jason 白米Ⅲ级
白米Ⅲ级
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华小硕 白米Ⅲ级
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首先，几个提流量的知友，显然不太理解b to b电商的核心，b2b一定不是以流量为导向的~因为我们在一个非常细分的垂直行业，简单的说，我们需要且仅需要和钢材交易相关的客户流量就行了~所以流量自然不能说明任何问题，也不能和那些to c电商比~因为没必要~举个最简单的例子，你可能会因为一个网页的广告，一冲动去买个手机，但怎么也不会一冲动去买吨钢材对不？所以找钢网是不需要向其他那些to c电商一样去买流量的，我们只需要为我们的客户以及这个行业带来实实在在的价值，让从事钢铁行业的人关注我们就足够啦~如果流量是一个很重要的衡量标准，我们也不可能从那些顶级投资人里拿到那么多轮融资对不~。~
其次，就像几个知友说的那样，阿里做的是大而全的，而找钢做的是专业细分领域，对于找钢的目标客户来说，他们需要的是一个能为他们提供非常专业的钢材采购以及配套的供应链服务的电商，而非一个综合类电商或者简单的信息发布平台~钢材本身就是规格繁杂，专业度又较高的领域，就拿找钢来说，不光是交易员都是钢贸专家，我们的后台系统也都是为了钢铁行业量身定做的（所有的核心系统如ERP 业财等都是我们自己开发的），大而全的阿里自然是做不到这些的~这也是传统行业互联网化改造的一个趋势，传统的大而全的黄页型电商是很难进入这种专业细分领域的，我相信未来很多垂直细分领域都会出现类似找钢网一样深入到交易、服务等产业链各个环节中的专业电商~
最后，这文章应该不是我们自己人写的，因为第一题主我不认识，第二我们也没有动机啊~就像我之前说的，在这里提高知名度做阮广告对我们是没太大意义的，你们再觉得我们好，也不会上我们的网站买吨钢材回家玩对不 ^_^
当然，隐性的好处还是有一些的，比如我们持续滴在招募优秀的人才，尤其是it类人才，有对我们感兴趣的可以和我联系啊~
PS:手机打字太累，明天再来补充吧~
8/22分割线
额 说了第二天来补充，但随后就把这件事情忘得一干二净了，但做人总是要讲信用的，今天点进来，就再补充几点新的看法吧~
1、什么行业适合做B2B电商或者说是复制找钢模式呢？
a、具备短期价格波动（就像jason Huang说的一样）~除了他提到了价格波动导致巨头型贸易商很难产生之外，具备短期价格波动还有一个很大的作用，就是让找钢的撮合交易能够给客户带来一个10倍量级的效率提升~假设以前客户成交一笔订单需要2~3个小时，而现在只要5分钟就搞定了，很好的避免掉了价格的短期波动，给客户真真正正带来了价值~
b、产能过剩行业，起码不能是供不应求的行业~这一点非常好理解，只有是买方市场的时候，整个行业才有产业链优化的动力，而在卖方市场的时候，整个行业的利润足以撑起臃肿的链条的时候，是没有人会想到产业链优化的，毕竟，大部分人能躺着挣钱的时候，是没有人少人愿意站起来赚钱的；
c、产业链中有不效率的环节存在；光光产能过剩是不够的，有些行业也产能过剩，但因为产业链的环节已经非常短了，可优化空间不大，那么找钢的模式也是很难切入的~
d、产品标准化程度高；这个我想也很好理解，标准化程度越高，信息的传递就越有效率，从而需要线下介入的环节就越少~在钢铁交易中，绝大多数的客户是不需要去现场看货再购买的~
2、找钢和传统贸易商的区别在哪里？
很多人会说，找钢现在自己做自营，那和传统贸易商有什么区别呢？
其实最本质的区别就在于，找钢其实是一家帮助钢厂完成从批发向零售转变的公司，所以，你们也可以把找钢网理解成一个零售型公司~我们平时的运营和采购都是用SKU在进行管理，而之所以能达到这种管理，就是因为我们积累了三年的撮合交易数据，这是一个样本够大、且真实的数据，利用好他们，我们就知道，我们采购什么样的SKU是最好卖的，大概的存货周转天数是多少，以及客户的需求是什么。这些数据能力，显然都是传统钢贸企业所不具备的~
其实，关于这一点，我能写很长很长，但因为平时工作的关系，说的太多，实在不想再写下来了~大家如果感兴趣，我不介意去一一回答^-^
3、钢铁电商未来能成为主流吗？
答案是毋容置疑的，历史总是在不断进步的，相比于传统贸易商，钢铁电商是一个巨大的进步，钢铁行业想要完成转型，是不能缺少一个大流通和大数据的环境的，而这些，正是钢铁电商所擅长的~举个最简单的例子，现在钢厂在流通材领域，基本都是以产定销，但如果终端的信息收集的足够多且传导的速度足够快以后，钢厂就能借助电商平台完成以产定销向以销定产的转变，这不光会为钢厂带来巨大的经济效应，也会因为效率的提升和减少了浪费从来带来巨大的社会效应~
所以，钢铁电商未来会一定会崛起，进而会带动很多和钢铁类似的大宗商品行业的变革~
当然，现在钢铁电商行业可谓鱼龙混杂，雷布斯说过，风口来了，猪也能飞~所以很多人都争先恐后进入了这个行业，现在自称是钢铁电商的已经不下百家，颇有点当年千团大战的意思~
但雷布斯没说的是，风口总会过去，风口一过，猪就会摔得很惨，但雄鹰会继续翱翔~
2月3日
刚刚无意中看到第一行有个错别字…
再多说一句啦，这个回答不久后阿里就和五矿联手，做了钢铁电商~但在他们联手之后，我们依然完成了一轮金额远大于他们的融资（11亿人民币），也从另一个侧面证明了我的回答吧，因为投资人会用真金白银给出他们的答案~
再补充一个原因吧，之前也提到过，阿里是一个卓越的企业，但对于阿里来说，钢铁是他的一个微不足道的版块，而对我们来说，则是1500人all in 的战场，就是这样。
2017年1月2日
距离回答这个问题已经一年半过去了~发现不少来应聘的小伙伴会把这个回答当做了解找钢的一个重要途径~感觉还是蛮开心的~
另外，刚刚看了看评论，发现了很多我注意到的评论，当时并没有回答，并且存在一定争议，但貌似随着时间的推移，这些争议都得到了挺好的解决~所以，时间真的是一个非常有趣的东西~
另外，找钢网在2016年实现了不错的净利润，也算是进一步证明了商业模式的合理性。其实找钢本质上是一家供应链优化和新零售公司，他靠着不断提高供应链周转中的效率，提高供应链环节之间的融合，从而创造出更多的利润。
在我们进入钢铁行业之前，很多人都认为我们会变成炮灰，因为我们要改变太多在这个行业存在已久的潜规则。但现在，更多的从业者开始模仿我们~之所以出现这样的变化，我觉得一方面是我们坚持去创造价值，以及为创造价值的客户群体进行服务；另外一方面，我们坚持觉得，存在未必是合理的，或者说，任何规则存在也许有很多时代特殊的背景，但这些规则不是真理，只要链条上还有可以优化的空间，规则就有被改变的可能~
2016年的上半年，郎永淳的加盟也让我们在to c界也有了一点点小小的名气~看着公司在慢慢的变好，再自己一年前写的东西，还是有些小感慨~很多新的变化和想法，就不再写在这里了~如果感兴趣的话，欢迎加入我们~
好了，就写这么多吧~2017年了，再次祝大家新年快乐 ^_^
Jason 白米Ⅲ级
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1. 商业模式
找钢和阿里巴巴的对比，类似于新浪这样的门户网站和淘宝这样的电子商务公司的对比。本质上来说，阿里巴巴实际上是个1.0版本的B2B公司，用户在上面上传和查找信息都要付费，主要的收入是来自于广告/会员费。反观找钢，在上面做匹配交易都是免费的，未来其实是希望通过增值服务（仓储、支付工具，互联网金融等）进行盈利。
如果去对比的话，阿里巴巴有点像是在互联网上面，给所有的大宗原材料设立了一个所有人都能够看见的广告牌。而找钢网，则是把所有参与钢铁交易的人员聚集在一起，做了一个基于钢铁的交易所。前者更多是广告性质，而后者，则更偏向于交易属性。看着现在阿里（2000亿美金）和新浪（大概30亿美金，还包含微博的股权）市值上的差异，大家基本可以想象两者之间商业上想象空间的区别。
2. 这种公司未来到底是什么？
现在整体处于一个互联网在改造和颠覆传统行业的大潮，我自己个人的观点是，互联网在以更快的信息流转速度来重新颠覆和改造传统行业。如果说新浪是把纸媒市场吃掉了一部分，京东吃掉了线下3C渠道商的大部分，类似找钢的模式就是把线下贸易商以互联网的方式重新塑造了。传统的线下贸易，由于信息极度不对称，需要建立1、2、3级的经销体系。大家可以想象一个树状的网络结构，在这个树状的网络结构当中有一群人在不断地“搬砖头”。如果去分析这种经销网络的价值，归根到底就是为上游提供“信息服务”以及“垫资服务”，在这个价值链当中，信息和钱是核心。现在有了互联网、智能手机，信息流转的速度大大加快了，也变得更加对称，那么线下原有的层层加价的经销体系就显得不够有效率了。找钢的模式，是通过免费的撮合交易把交易信息全部垄断在了自己的体系以内，然后把自己变成了一个大的经销商，某种程度上，成为了一个交易所。这个改变的过程和京东、淘宝对于零售渠道的改变是一样的，本质上，就是把原来线下搬货的这批“搬运工”线下3、4次的“搬砖头”，颠覆到“搬运次数”无限趋近于1的过程。
在免费提供交易撮合的过程当中，找钢网又把所有钢贸商/钢厂的交易记录留存下来了，这就使得找钢可以开始去做类似京东白条的金融业务。积累了海量的交易记录以后，原本没法对单个经销商或者单次交易提供的金融服务，由于精确的大数据积累，现在又变得可以大范围提供了。那么未来这种公司到底有多大呢？钢铁是个2万亿市场，淘宝今天也就是个2万亿市场，可以简单做个对比。
－－－－－－－－－分割线2015.8.21更新－－－－－－－－－－－－
对不住大家，一直在忙，所以没有机会继续更新，今天借着休假把之前欠的帐补上。感谢大家支持
3. 到底什么品类合适做B2B交易？
过去1年，B2B是投资市场上的热点。我也遇到不少创业者想在B2B领域市场中大显身手。不部分的叙述逻辑是这样的：“我们融资，我们零毛利为上下游做交易，我们互联网，然后就可以成为交易平台了。未来我们的盈利模式也简单，差价不赚，直接金融切入，未来就是大平台了。”
听起来这种逻辑是非常畅顺的，我们也姑且认为这种逻辑成立，那么，接下来就是要去思考到底什么品类更容易做，什么品类效率更好。这也是投资人在选择投资B2B的时候一个重要的考验。我自己个人的最核心考量就是信息化在细分品类中所创造的价值。具体来说我一般会考虑下面几个因素：
- 交易品类（比如钢材、塑料等）价格波动是否频繁：这是个核心指标，价格波动频繁会带来整体的经销结构不稳定，经销商吃大量的库存会存在价格波动的风险，导致大的经销商很难产生。（上文曾经提到，最后的终极业态应该是取代所有的经销商）
- 交易链条长，经销层级多：如果一个品类，只有1级的经销商（比如水泥），那么你在中间取代的价值就很有限了。纯粹用投资人的钱堆积然后成为一个大的经销商是没有意义的，这只是在重复搬砖头的过程
- 经销商不承担任何的服务属性：传统的经销环节，一般会承担信息中介、垫资和仓储3大职能，前2项都很容易通过轻模式切入来进行替代，但在仓储环节中，有一部分的经销商是会承担粗加工的职能的，这种时候，他们就不能被算成是一个交易环节。我曾经遇到过创业者说某个品类有7环，但后来仔细研究过行业以后发现中间的经销商有部分会做加工。这种情况互联网切入的价值就有限了，因为互联网一旦涉及到线下环节的时候很难真正提升效率。从投资和创业的角度来说，在有选择的情况下，要尽量避免这个品类。
以上逻辑相对适合大宗商品，一些别的消费品可能逻辑会有所不同。白米Ⅲ级
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但是，弊端也是很明显的：
1.基本采用B2B或B2C模式，实质都是钢材代理商，线上线下的整合只在某一家钢材代理商内部，而非行业资源的整合；
2.有些钢材电商平台虽然也开设了商城，允许其他代理商销售资源，但真正能掌控的业务流和数据流实则只局限于自营钢材部分，发布的库存、销量、行情等信息只能统计平台内部有限信息；
3.即使有“寄售/撮合”业务，但为了利益最大化，平台更倾向于推销自营钢材；
4.现有钢材电商平台与线下钢铁代理商，以及平台与平台之间是天然的竞争关系，由于市场太大，单个平台和代理商谁都无法垄断市场，随意每家每时每刻都处于激烈的竞争环境之中；
5.除了自营钢材的信息数据能保证真实实时外，其他资源信息数据的真实性实时性基本依赖于信息发布者的自律；
6.普遍都在烧钱、砸钱，通过低价、挖人、人海战术等方式提高交易量、抢占市场份额；
7.钢厂掌握定价权和强势话语地位，单个平台/代理商的坐大都会同时受到上游和同行的抵制。
这样的平台真正的能掌控的业务流数据流只有自营的部分，最终的发展也只是成为更大的钢贸商而已
白米Ⅲ级
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显然，阿里巴巴对钢铁行业的理解，明显太过肤浅。整个平台，只是简单的信息罗列。比起找钢这种对行业的理解深入到骨髓的平台，我不觉得阿里巴巴有多少竞争力。
另外，对于找钢这类网站，其实在没有平台之前，别人生意可以一样做，只不过规模更小而已。从本质上讲，他就是一家钢铁贸易公司。在没有互联网之前，它只是千千万万家钢铁贸易公司中的一家，在灵活的运用好互联网之后，规模快速膨胀，我想它肯定有把传统钢铁贸易商大部分都干掉的野心，而自己成为其中最大的一家（钢铁贸易公司）。 当然，找钢网前身或许并不是一家钢贸商，但我估计其创始人团队中，十有八九有钢贸企业的创业经验。
所以，对于找钢网来讲，互联网只是个工具。而对于阿里而言，互联网几乎是一切。两者的差异十分明显。
白米Ⅲ级
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1）2.0的前提及有利条件：行业内部有资源，有利于平台的冷启动；产能过剩；产品的标准化程度高；没有特别稳固的供应关系。
2）3.0的前提及有利条件：行业中的利益相关方较多，服务的对象往往是当前没有被服务好的（比如中小微企业，比如位于三四五线城市的企业），提供的服务是行业从业人员需要及能够接受的（比如提供移动端SaaS需要考察行业从业人员的文化水平和智能机的普及率）；BD不会特别困难，网状链条的参与者能通过平台产生协同，愿意做自推广，即甲方愿意推荐乙方用，乙方可以推荐给丙方用，丙方使用平台又有利于甲方。
一家之言，也欢迎小伙伴一起来讨论围绕B2B的其他商业模式。Bp可投至：kelin.bian@ethercap.com或加微信：112210837（注明B2B哟）
白米Ⅲ级
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天时地利人和
- 天时：2012钢贸信贷危机，钢贸倒闭潮，供需矛盾突出，信息不透明加剧
- 地利：专注聚焦上海本地，大柏树、宝山、松江、闵行、浦东五战区扫楼
- 人和：初期王东+运营饶慧钢，销售王常辉，碰上了险峰长青天使陈科屹，又拉上徐小平
产品增长PMF- 12年先搭建一个系统化撮合平台，比价、议价、锁货...13个环节让客户抱怨连连
- 迅速试错修改MVP，采用人工交易员撮合的方式验证MVP
- 当积累足够终端开始自营后，明确了产品增长的PMF
战略决策关键点- 2011年【A轮，164万美金】
- 2012【100人，90个业务员，一千家合作代理】
[list]- 开始只做撮合：一边扫街拉用钢企业，一边用业务员撮合，解决钢材供需匹配问题
- 运营层面小活动：把互联网的活动运营引入传统钢贸行业，行业开始认识找钢网
- 聚集钢贸资源单：获取上海一千家钢贸一级代理的资源，实现了每天发找钢的数据基础
[*]2013【300人，20个技术，22家合作钢厂。B轮，643万美金；C轮3480万美金】[/*]- 形成流程、话术标准化，开始向华东扩张
- 基于12年的终端用钢企业数据，开始汇聚需求，尝试自营，进行保价代销
- 系统前端、后端优化，资源整合和搜索优化
[*]2014年【交易量2000万吨，交易额达到688亿元，营收95亿】[/*]- 开始布局加工、金融、物流、出口
- 关注库存周转率，从30天提升到11天
- 深入产业链，推出钢煤联动服务
- 推出胖猫白条金融服务
[*]2015年【销售额200亿，团队1400人，技术500人。D轮，9475万美金】[/*]- 胖猫物流覆盖华东2000家物流公司
- 成立胖猫工厂投资基金，关注B2B早期投资，投资找油网等
- 成立韩国分公司，国际化扩张
[*]2016年【上半年平台交易1700万吨，销售130亿元，估值过百亿。E轮，11亿人民币】[/*]- 投资胖胖狗供应链
- 投资找焦网
[/list]但做起来能做到什么程度，有待时间的检验。虽然钢铁电商这两年做的风生水起，但B2B的大幕才刚刚拉开。找钢网暂居钢铁电商第一梯队，但放眼卧榻之侧，钢银网（上海钢联）、欧冶云商（宝钢）、五阿哥（阿里+五矿）等夹击，后面还有300家二三梯队的钢铁电商及资本前仆后继...至于楼主的问题本身，类似“BAT之下如何创业”，其实很简单，短期看面向细分利基市场；长期看跟上行业和技术发展浪潮，这是最好的创业时代。但就巨头本身而言，资源是优势，变化是劣势，创业者总是有机会，就像找钢网，就像今日头条，就像mobike单车...但是，先做的不一定能做的长远，更不一定笑到最后，这不，阿里和五矿联姻有了五阿哥，来给钢铁行业赋能了。
做起来很难，但最难的是在竞争中坚持下去。
白米Ⅲ级
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匿名用户 白米Ⅲ级
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最近在四川出差，接触了很多钢材经销商和贸易商。在和他们深入探讨后，才发现红极一时的找钢网，不过是个骗子罢了。请注意我的用词：骗子。这是所有我接触的钢材贸易商给出的词来概述这家公司。找钢网融资了11个亿，号称做钢贸市场的全链条服务，干掉中间层，控制交割和物流。原来，融了资以后，不过是到处倒腾发票，冲流水罢了，把数据冲上去，做给后续的投资者看，让他们信以为真。已经投了的投资者，还傻乎乎地以为找到了方向，大肆宣传找钢网的模式，以为自己看准了一个B2B投资的方向。
钢铁贸易是大宗贸易中的重要品类。多年下来，厂家和下游的贸易商已经形成了非常稳固且千丝万缕的联系，不是靠一个线上的B2B平台就可以把线下的关系拆散的。其次，钢铁贸易的金额较大，动辄都是成百上千万甚至上亿的买卖，是需要线下的业务人员和采购人员去撮合并实现最终的成交。类似找钢网这种平台，其主要的目的应该是撮合甲乙方，而不是想着把流水通过平台上面过一道。“支付宝”的模式在大型B2B买卖中是不成立的，或者说短时间内是不成立的。其旗下的胖猫物流也是扯淡。假设乙方自己找车，运费是200元。通过胖猫物流，还硬生生地转一道赚个差价，多了50元（只是打个比方，相当于信息费），胖猫物流自己本身也没有车，所以是个空壳，没有任何意义。
所以说，希望找钢网的创始人和投资人们，不要执迷不悟了，深刻反省一下吧，别等到公司钱烧干的那一天，才悔悟当初的一时冲动。有猫腻，迟早会被捅出来。不是不报，时候未到。
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荤段子大王费玉清 http://v.qq.com/page/h/8/c/h01828jul8c.html
幼儿园，老师教小朋友学英文。
老师念：A、B、C
小朋友念：A——C
老师：A、B、C
小朋友：A——C
老师说：小朋友，你怎么不念B？
小朋友：麻麻说，B是不好的字眼，不能讲。
老师：尼玛的B跟阿依的B不一样，尼玛的B是骂人的；阿依的B是歪果仁用的。
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有人跟我讲，2015年是电商B2B元年，我说，可是马云20年前就在搞B2B了；那2015年是垂直电商B2B，可是中国化工网上市都快10年了，名字叫做生意宝；尼玛，此B非彼B！
骂人是不对的，那么我们看看2015年的B2B到底有何不同？
找钢网2015年初，融资一亿美元，估值10亿美元。估值的基础是找钢网上线3年，总交易额达到900亿元。其中2014年交易额688亿。有没有看出与中国化工网的差别，找钢网是有大笔交易额产生。所以，前不久，找钢网宣布拿到有首钢背景的创投基金领投的E轮11亿投资。
集撮合、直营、自营为一体，打造淘宝+天猫+京东的全新钢铁交易模式！这就是行业所谓的垂直电商B2B2.0版本。
还有一家钢铁电商公司，名字叫上海钢联，2015年也是出尽风头。得益于上半年股市的繁荣，上海钢联市值最高突破250亿，40多亿美金了，是老牌互联网公司搜狐的两倍。
找钢网和上海钢联在钢铁行业的成功示范，各种各样的大宗商品平台纷纷拿到投资，上线了。其中钢铁类数的出来的，就不下20家，例如：钢宝股份、上海钢联都属郭广昌的复星系；五矿电商是阿里与五矿集团一起投的；欧耶云商是钢铁老大宝钢集团的，董事长和总经理分别由集团公司的董事长、总经理兼任；上市公司华菱钢铁上个月定增42亿，用于互联网+转型，旗下钢铁电商平台荷钢网。另外还有一批很有实力的玩家就不提了。
为什么在钢铁行业会集中爆发出这么多的电商平台？
我们都知道，2012年钢贸信贷危机出现，银行收紧对钢贸企业的放贷。全国钢贸企业，从20多万家，减少了一半。钢贸企业消失，但生意并没有完全消失——上游供应商需要卖货，下游客户需要买货。行业出现真空期，于是，诞生于12年的找钢网及其兄弟们，能够迅速发展起来。钢铁行业巨大的成交额，也吸引着资本大佬的目光。生意做大了就是做金融嘛。毕竟钢铁行业是个2万亿级的大市场。有个数据要提下，全国前100强的钢贸企业，销售额占了整个市场的一半多。那么剩下的小喽啰，大概就是被平台革命的对象。
那么其他的行业是否也有类似的机会？我看短期内也未必。
这一年来，各种找字辈的平台不停的骚扰人们的视线。找煤网、找油网、找菜网、找塑料、找建材……
现在虽然经济连续下行，产能过剩，去库存需求强烈，但不代表卖家有强烈的销售需求就有平台的机会，任何时候，厂商都有销售产品的需求。平台存在机会的前提，是能够提供相对于原来供需链条更好的解决方案。
找不到更好的解决方案，又要数据来证明模式的可行性，于是有了补贴、刷单，商业模式变成toVC，to投资者。当然VC也不都是傻B，与创业者一起玩欺诈而已，最终如果上市，那么不知情的中小投资者就会被割韭菜。
一亩田被爆王老板买了10542323.34823吨洋葱后，裁员1500人，之前还声称估值480亿美金，比京东还多呢。VC整天说着投资就是投人，红杉资本是投人呢还是投人呢？
农产品交易很难做的，同样的品种在不同的时间、区域根据不同的大小、品质，都有不同的定价。你知道土豆有两千多种吗？
那么其他的塑料、柴油、煤炭等是否会有机会产生？这要看天时地利了。涉及到行业上下游的集中度、产业链条的环节多少、是否有需要线下加工的环节、交易的复杂程度，当然最重要的是相对于传统产业链，能够带来价值。
自从东莞扫黄后，我就琢磨着做个“找小姐网”肯定能成，传统供需链条发生变动的真空期嘛。著名天使皇帝薛蛮子领投1000万美元。万事俱备，就差个写代码的了。你来不？
商业皆人性，生意唯成本
更多吐槽关注微信公众号：老时老实说 laoshilaoshishuo
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1.阿里巴巴和1688的区别有人真的很清楚么？就我看来基于10年前靠广告和会员费的1688做得非常一般，到处都是窟窿，B2B深度垂直电商一捅一个眼，找钢做的是钢材，科通芯城做的是ic芯片，案例不甚枚举。
2.找钢网的发展是基于2012年的钢贸危机，卖方卖不出去，趁此机会找钢网开始进行撮合交易，注意，真是真实的交易，压根就是先做好线下的撮合交易，没考虑过做流量好么！这样的模式和1688自然木有一毛钱竞争关系了！
3.找钢网的撮合模式走到2014年便开创性的弄了个保价代销的自营模式，刚听到一个纯电商公司自营还是做钢材的当时就惊呆了！后来才知道到保价代销的意思是找钢网不出钱买货不承担价格变动风险只负责帮你把货卖掉，撮合加自营去年做了330万吨钢材吧，据说。
4.最后据说找钢的信息化系统做得很不错，自己租仓库搞物流，供应链服务做得很是不错，还挺赚钱，这就是将来的利润增长点了吧？
垂直B2B从业人士，欢迎交流，微信号：jackyoung22 转载请私信告知。
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毛线商务模式，毛线细分领域的垂直市场，不要做个网站就敢叫互联网好吗！工业问题不是简单的需求匹配，要打到痛点，就要做高效的资源匹配。人话就是，客户需要什么，你就做什么。对于这帮找字辈的企业，不需要你们做信息交换，需要你们对工业产业进行互联网思维式的流程再造。
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匿名用户 白米Ⅲ级
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试着搜索一下嘴常用的304
信息就这么多，也没有合适的，然后也看不到供应商的详细信息，只能看得到供应商的名称，一搜索全部都是代理商，还有皮包公司。然后没与供应商联系的直接方式，直接就是下单。更无从查看供应商的信用信息。
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为什么有阿里巴巴的存在，找钢网仍能做起来？
找钢网能做起来是因为有生意，消费者有需求。当然，阿里巴巴也能提供基本的服务，与找钢网的是专业的与非专业的区别。
举个例子，你要买运动鞋，你的需求非常明确。
你会去综合百货大楼还是是百货大楼旁边一溜的耐克阿迪李宁等旗舰店？
阿里巴巴的本质是将需求和供给连接起来，将需求者与生产者联系起来，并为交易双方提供一系列的衍生服务。
如资金结汇服务，为双方的交易提供保障。如金融服务，根据买家信用提供贷款。
如果消费者要解决物流服务呢？
阿里巴巴有菜鸟物流，但没有专业的钢铁产业链的物流，菜鸟物流提供的是如衣服鞋子之类的专业性要求较低的物流服务，服务的是数亿普通用户对生活用品的消费需求，但钢铁是生产资料的消费需求，两者的消费需求是不一致的。
换句话说，钢铁商的需求并没有被充分满足，阿里没有完全解决问题，存在痛点。
需求与供给并不匹配。
阿里巴巴会雇佣有专业钢铁知识的人才吗？
也不会，阿里有的是程序员，但不会雇佣钢铁行业的人才。
找钢网能提供阿里巴巴提供的所有服务，并且更专业，更懂消费者。
找钢网做的是全钢铁产业链服务，阿里更倾向于中间商的角色，服务是有限的。
阿里就如同一张大网，网住大部分行业。但网眼太大，大鱼钻不过去，小鱼能游刃有余。
聚美优品，唯品会，找钢网等诸多行业垂直的B2C或B2B就是小鱼。
白米Ⅲ级
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阿里巴巴，即是指曾经的阿里巴巴B2B公司和现在的阿里巴巴B2B事业群。它们又基本上可以分为中国供应商和诚信通两大产品。这俩一个针对外贸，一个针对内贸，走的都是全网全行业的营销平台的定位，收得是会员名义的广告费。
而找钢网的定位是垂直的钢铁行业，并且从钢铁行业的交易环节琢磨自己的收入。
其次是阿里巴巴的B2B业务太大。在找钢网创立的2011年，阿里B2B业务的年营收应该在100亿元左右。
简言之，两家对于B2B的理解不同，规模也相差太远，并不构成竞争关系，阿里不可能也没必要注意到找钢网成立和打法，更别提对其崛起进行提防了。
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