小红书最近好像挺火的，我多关注了一下。对于他们最初如何获取用户的办法，可能得创始人自己来回答。但从我观察很多社区（如穷游、马蜂窝、包括知乎、天涯、微博的经验上来看，其实这些社区都有很多共性。）

我简单提三点：

1.切中的是用户的真需求还是伪需求？
创业公司在早期阶段，其实并不需要投放太多广告，因为如果切中了用户的真实痛点，用户会自己过来，并且帮助项目进行传播。 如果一个项目，一直找不到种子用户，要回头看下切中的是用户的真需求还是伪需求，反思商业模式是不是有问题。小红书、知乎、穷游这些社区，分别切中了各自用户群的需求，其实这几个社区，在最初的阶段，都几乎没有打广告。

小红书到底解决了用户什么痛点？诞生于2013年的小红书，最初的身份是“购物攻略”，主要是瞄准的是爱好出境游和购物价值的女性用户，尤其是一二线城市的白领。到2014年12月，当单纯的攻略已无法满足用户的需求时，才正式上线了“福利社”开始向购物分享社区转型，让用户可以直接点击购买。

小红书CEO毛文超曾经讲过，小红书选择是UGC的内容生产模式，与其他社区相比最特别的一点是挖到了真实用户，社区内容来自于种子用户的真实分享。他说，“中国年轻人的未来生活方式，不是几个人可以决定的，他们应该自己去说，向往什么样的生活。如果我拥有200个编辑，那我一定是失败的。”

小红书50%的用户是一线城市85后和90后，以学生、白领居多，其中女性占到70%～80%。（据媒体报道）

2.切中痛点后是否能坚持原则、抵制诱惑？
这应该大家都懂。如微博被阿里收购后，出现大量的广告、推广，让一个纯净的社区变得物欲横流，用户体验直降。知乎在这方面做得就相对好一些。

一旦用户上来了，创业者就要面临诱惑。但小红书社区运营上，有两点原则坚持得比较好。一是对用户没有激励和扶持措施，走“轻达人、重内容”的路线，打造一个去中心化的社区。二是再高价钱也坚持不卖软文，坚信真实的评价和口碑才能产生“爆款”。
一开始小红书就没有引入达人机制，可能小红书觉得达人可能是拿品牌的钱做软文，跟真实口碑相冲突。
3.是否有精确的人群定位，用优质内容吸引第一批用户
前两天从理论上说了一家社区从根本上是否能够存活，下面讲讲如何存活。
例如知乎，知乎创始人周源最开始采用的是熟人策略，发邮件邀请好友。这对创始人的人脉资源和人格魅力有很大的要求。例如李开复现在要创业，他之前积累的人脉能让他的项目在一开始就路人皆知。

例如新浪微博，则是用大V明星的模式，但这需要很大的投入。新浪微博发展初期通过媒体关系拉拢到了大批KOL、知名人士尤其是娱乐圈明星开通博客撰写博文，甚至开出高价稿酬，其它门户纷纷效仿。

但绝大多数创业公司，都需要从0开始。那么，这些公司应该怎么办呢？

2016年是知识经济爆发之年，我觉得内容创业是一个很好的办法。例如可以在知乎认真答问题，把自己的创业想法，社区运营心得，如果你文章够好，是会有人buy in你的观点和企业。

例如野兽派，他们卖的不是花，是故事。

刚开始，野兽派花店只是通过微博来销售，没有网站，也没有实体店。只有两种价格，小花束是150元一束，中型花束是300元一束。为了减少库存和降低成本，野兽派花店没有已经扎好的一捧捧花束，也没有太多花的品种的选择，都是顾客在预订了之后用当季的时令鲜花来搭配。
既然选择有限，购买的花束也无法亲身挑选，野兽派为顾客特别提供的就是量身定制——订花的时候可以简单说说自己是想要温柔一点的，还是酷一点的，还是可爱一点的。野兽派的劣势也正是它的优势。耐心地听每一个顾客提更详尽的要求，为他们每一个人制作不同的花束，野兽派的老板娘也开始在微博上讲人生百态的花店故事。
从讲故事，积累了很多粉丝，那么再开始卖花，那些被你吸引来的粉丝，自然成为了你的种子用户。
以上，供参考。