如何解读美团外卖11月18日新伙伴加入？

大家都在猜谜，我也来不负责任猜个迷。
反正最热门的那肯定就是美团合并饿了么，饿了么倒是一直主动辟谣（饿了么关于合并谣言的声明），美团倒是一直笑而不语。连带着各路媒体也不敢放松，毕竟说不准就是搞了一个大新闻。辟谣这事……过去我可真是见多了各大互联网公司前脚辟谣后脚证实的事儿了，到底合不合真不好说，不过上午看到有微博爆料了个疑似美团公关计划书，让这事更有意思了：

这难道就是被看穿的滋味么……
从计划书来看，「#美团外卖新伙伴#」在11月11日爆出，美团微信微博确实也出现了消息，第一步棋get√：

第二步的发布悬念，特别是计划书中提到的「Bianews」也在11月12日发布了一条关于饿了么辟谣的消息，不知是已被饿了么成功公关还是美团借当今“辟谣就是证实”这样的互联网轮调使出的高级公关。其他的一些大号也相继发布，第二步棋get√：

在第三步棋中，美团就会把口碑外卖也捎带上继续造势了，第一步不过是前天的事，离18号还有5天，目前在网上还看不到美团与口碑的公关稿，至于18号到底是不是发布产品升级到时自会见分晓。

现在回想起来，10月底“美团与饿了么合并”的传言出现时、饿了么宣布推出有菜平台，11月11日美团公布新伙伴海报时、饿了么公布日交易额突破8000万继续领跑行业不久。总感觉好像特别巧合~

不过美团公关的反应也极其迅速，上午这份公关计划书流出，下午就已经出现了危机公关作品，竭力把危机变好事，表现出这也是我们计划的一部分：

从这次的公关策略来看，美团确实是不打算临时改变发布主题了，时间紧迫，用5天时间怎么也变不出来一个新伙伴。难怪饿了么会在最新的辟谣声明中也写道：“难以理解并深表遗憾”。我到是很心疼这些美团的小伙伴：

如果说饿了么这段时间提高了辟谣稿写作，那美团一定练就了一身耍无赖的功夫……
公关计划是可以体现出公司的经营策略的，刚刚合并成“新美大”雄踞O2O市场，估值也远远高于饿了么，为什么非要靠友商来为自己造势呢？答案其实很容易想出，现在整个外卖市场被黑作坊搞的负面缠身，美团又恰逢这时要产品升级了，这次升级既解决不了黑作坊的事也不能吸引太多关注，无奈只能利用大家喜闻乐见的“合并”来造势，于是就发生了一个估值200亿的新生巨头抱饿了么大腿的滑稽事件。
既然扯这么多了不如再多露露底，美团选择抱饿了么大腿造势有可能是外卖业务和新一轮融资并不顺利，在业务上钱也烧不少了，不但没能在外卖市场烧出第一，还关掉了早餐业务。而饿了么10月已经把日交易额发展到8000万，拿下了最具潜力的白领市场，全品类拓展早已完成，今天还传出了被滴滴战略入股的利好消息。因此，美团外卖必须对日益壮大的饿了么施压，施压的手段也就剩传播“合并”消息了。
搞饿了么同时也是做给投资人看的，资本寒冬下，投资人最怕的就是烧钱，引导投资人认为美团和饿了么即将合并，是安抚投资人钱袋子的良药。“新美大”出现了，但新一轮融资过了一个月了还没有消息，在百度百家上已经开始有了“新美大融资受阻”的消息，这么耗下去未来美团的公关压力会更大，提早利用友商造势，提振投资人信心，白花花的银子才能到美团的口袋中嘛。
总体来看，美团公关计划层层递进，行动高效，如今身陷囹圄更是考验这个团队的时刻，离18号还有5天，这5天中美团如何引导舆论，媒体和网友还会不会上当，我们拭目以待。

白米Ⅲ级

蟹腰

作为达达的产品部成员，至少目前我还没有接触过任何信息表明我们公司会成为美团的新伙伴。

当然，因为业务模式的关系，的确很容易被这样联想（再加上美团的配图╮(╯﹏╰）╭）

O2O电商一直都是一个三边市场，参与方包括了商户、用户和配送员（非常重要）。从这个意义上来说，缺乏众包配送能力的外卖平台无法完整的控制整个交易闭环，如果不能完成这个闭环势必导致无法保证用户从头到尾的完整体验。所以各位也会发现为何现在外卖平台都在同质化竞争，靠补贴抓用户，并且无法形成真正的粘性。

为何是众包物流？可以举一个例子是我们在上周，帮助我们办公室周围一家小店（卖鳗鱼饭的），一天送出去超过1000份外卖，这个数字让我们欣喜不已，也让我们真正看到了众包配送该有的样子，要知道放在过往，得养多少配送员才能帮商户做到这一步？

我们目前所做的众包物流，用18个月的时间，已经覆盖了四十多个城市，有超过60W配送员注册在平台。几乎所有的订单都在1小时内完成，昨天双11我们在用餐高峰时间每分钟完成了超过5000单配送，这样的运力水平，的确会对任何一家外卖平台都非常有价值。

当然，最有意思的事情是，昨天美团搞了这一出后，我们才知道原来有那么多人知道我们……被好多朋友问起，这还挺让我开心的 XD

白米Ⅲ级

美团放出11月18日迎接新伙伴的海报后（Sina Visitor System ），饿了么急切辟谣（饿了么关于合并谣言的声明），最近饿了么身陷合并传言漩涡（传滴滴入股饿了么搞“2+4”同城配送战略），不知道他们对这份“美团公关计划书”（美团外卖公关计划图，好大一个阴谋！）怎么看？

上图╮(╯▽╰)╭

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终于等到18号，一切真如这份“美团公关计划书”中所写，美团品牌升级换新Logo,但是美团新Logo咋和英国外卖公司Deliveroo的Logo重合度极高呢？所以美团“有朋自远方来”的海报上那被搂着的蓝色小人是指要抄袭Deliveroo家蓝色小袋鼠吗？这次美团估计要摊上大事了。

白米Ⅲ级

我早在一个多月前美团点评合并时，就断言饿了么不会独立生存下去，迟早会投入到某巨头或新美点的怀抱中。

但是，我不认为这件事会这么早发生在11.18。美团和点评的整合工作随着人事布局完成，刚刚开始，很难消化得了又一个同质化的业务。

所以我推测11.18发生的应该是一个互补性的业务的战略合作或并购，基于此，我个人更倾向于到家美食会。可以弥补美团外卖在高端外卖市场的不足，且利用美团的用户量产生更大的价值，同时提升自身毛利率。太小公司的合并没有意义，迟早都得死的，对于美团来说产生不了任何价值。

坐等11.18打脸……

白米Ⅲ级

你们没看出来这是百度的阴谋吗？百度最希望美团和饿了么合并，这样行业第二的KPI分分钟完成。

白米Ⅲ级

`听說新logo是萌寵忆只。

白米Ⅲ级

越来越热闹，正好抽屉上传出了一张美团公关计划书，就着这个扯两句吧，以下内容基于1、题主是不是某友商的公关啊2、这不是某App的借势营销 3、这不是美团自导自演的前提回答：

从这个计划书来看美团18号既不会合并饿了么也不会合并口碑，若是他们已经知道这份计划书流出了，公关可能脸色直接变成关公。而媒体和网友却被戏耍了，这就如同马上就要开苹果发布会了，可突然拿到了台本，这种感觉醉醉的。

回想起来，此前，我还关注到“美团外卖商家版如何强杀竞争对手App 进程”，对这节操掉一地的公司已经呵呵哒。如何评价美团外卖商家版强杀竞争对手的商家版 App 进程？ - 姚冬的回答

美团和大众点评合并后，说好的互联网第五极呢？就这么点气量？需要拿饿了么炒作发布会？这得是有多不自信啊。

从计划书来看，前几步都做的挺完美，就差最后这一哆嗦发布产品升级了。美团虽然是身经百战见的多了，但这么内部的东西流出来该怎么应对呢？我原来看「少数派报告」，其中一个情节就是预言警察局的阿汤哥必须杀人，如果不杀人就证明预言错误，自己的奋斗失去意义，可杀了人自己人生也就毁了。美团现在要么就装做不知道，以不变应万变，本本分分把这出戏演完了，18号发布产品升级。可这样拿到台本的媒体和网友就会觉得自己被耍。那要是改变战术呢？又反而助长了饿了么和口碑的士气，就会借此证明自己实力强，美团搞不定。两难的选择下，美团怎么选？

先写这么多吧，18号前我密切关注，各方动态我都更在这里。
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左等右等终于等到18号，美团自打脸，一切都已料到，但我万万没想到，美团发布的新Logo竟然抄袭了国外一家外卖公司的Logo，这家外卖公司是英国Deliveroo。

本来已经等着看美团到底合了谁戏码的网友，这下估计更加愤怒了，合并戏码没看到，还闹出了抄袭门。
之前美团强杀对手APP风波还未平息，这下美团又深陷抄袭门，坐等看美团如何应对。

白米Ⅲ级

谢邀，应该不是达达，嘿嘿，原因么，你们多次次美团外卖就知道咯。
达达是和饿了么合作的。
另外，新伙伴我也不知道~非常抱歉~

匿名用户白米Ⅲ级

回楼上，达达和饿了么都是蓝色的

当然我也更倾向达达，应该是战略合作关系并没合并，从业务上来讲，美团外卖和饿了么相比可能确实需要众包物流环节.

至于为什么不是饿了么，我觉得好像时候还未到，而且基本上都是媒体和分析人士在传，资本层面的风声还没有听到，另外张旭豪近期的状态感觉也不太像，哈哈哈，他当年还说希望收购美团呢。

另外，不管是达达还是饿了么，公关层面都进行了否认

再另外，公关们越来越会玩了昂

匿名用户白米Ⅲ级

转载
[ 亿欧导读 ] 今日美团外卖“将有新伙伴加入的图片”在朋友圈狂转，图片内容和色调直指饿了么，被CEO张旭豪否认。此次美团外卖造势合并的对象可能性为达达70%、楼下10060%、饿了么50%、零号线50%、到家美食会30%、美餐网20%。

亿欧网2015年11月11日，美团外卖不甘寂寞，内部人士狂转一张图片，图片的内容是美团外卖将有新伙伴加入，两年来，我们风雨无阻，日夜兼程，把世界送到你手中，如今，我们终于“变了”，11月18日欢迎新伙伴，开启新征程。该图片的主色调为黄蓝色三色。
图片已经曝光，外界众说纷纭，美团外卖到底将合并谁？横观现今国内的外卖O2O市场第一梯队的企业均属BAT党。百度系有自己的百度外卖；阿里系有自己的口碑外卖，另投资总部位于杭州的点我吧和总部位于北京的生活半径，且点我吧孵化众包物流平台点我达，生活半径已全权为口碑做外卖配送业务；腾讯投资饿了么和零号线。
第一猜测：美团外卖将合并饿了么。并不是……
依据是：饿了么的LOGO主色调属于白蓝色，美团外卖这是“有意为之”还是制造“假象”。
根据此前美团和大众点评合并后，曾接受大众点评投资的饿了么被质疑是否也会“顺带”合并到美团，之后饿了么CEO张旭豪就发布内部信声明：“他们变，我们不变。”并表示，饿了么并没有参与大众点评和美团的此次合并，未来也将保持独立发展不变，并且会坚持做大做强。此后，大众点评仍是饿了么的股东之一，只不过多轮融资后，大众点评股份占比已变小，与美团合并后，点评将放弃在饿了么的董事席位及投票权。需要特别强调的是，大众点评与饿了么原有的合作仍继续进行。
另外，饿了么也是红杉系，在美团和大众点评的合并中，红杉作为背后的助推器起到了很大的作用。在资本层面，饿了么和美团外卖合并也不无可能。
结果是：饿了么CEO张旭豪给亿欧网的回应是：假的。美团外卖将收购的平台不是饿了么。
第二猜测：众包物流平台达达。交易和配送相结合……
依据是：达达也属红杉系，与美团属同脉。达达目前在转型做外卖交易平台，与美团外卖、饿了么未来是竞品关系，两者若合并则是强强联手。但达达的野心可能不止于此。
结果是：亿欧网电话联系到达达内部人士，其称对该事件没听说，不清楚。
第三猜测：轻食外卖平台楼下100。总部同在上海做外卖……
依据是：楼下100总部位于上海，其业务是美团外卖一个细小的分支，是未来或将发力的重点扩展品类。若合并楼下100，可巩固美团外卖下午茶业务。另外，楼下100的配送员服装和LOGO与上图中被合并的企业蓝白主色调相符
第四猜测：外卖O2O平台到家美食会和零号线。壮大队伍……
依据是：到家美食会是总部位于北京、发展相对独立且占有一定市场份额的外卖O2O平台，且一直维持着低调的踏实、追求重模式物流和品质外卖的形象。美团外卖若想拉拢同行组团发展，能合并到家美食会是个不错的选择，可以在原有的占比高的屌丝用户群之外有一定互补。零号线原总部位于南京，现在上海，其3000万美团B轮融资是腾讯领投，美团无法站队阿里，如今也属腾讯系。
第五猜测：大众点评系美餐网。接手大众点评顺理成章……
依据是：美餐网是成立于2011年的领先订餐平台，在今年4月7日，美餐完成大众点评领投的1.4亿人民币C轮融资，从此站队大众点评系。11月10日，美团大众点评在合并一个月后同时发布内部信，并重组业务进行大规模人事调整。从大众点评和美团的关系来看，美团从大众点评手中接手美餐网股份或投资合并美餐网都有可能。但美餐网已属新美大（美团和大众点评合并后成立的新公司），美团外卖貌似也无必要大费周章再合并美餐网了。

既然，既然饿了么已经否认了与美团外卖合并，但本着在发展背景、资本方、营销手段、业内推测等原则，亿欧网最终认为，美团外卖此次的合并事件有两种可能：第一种是合并一个较大外卖O2O或物流O2O平台，如达达、楼下100、饿了么、零号线、到家美食会、美餐网，其可能性分别是70%、60%、50%、50%、30%、20%；第二种是美团外卖将合并一个小型平台，用于扩展业务或横向发展，如此渲染，只为造势而已。
本文作者小瓶盖，亿欧网专栏作者；微信：iyiouwang（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧网”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧网对观点赞同或支持。

白米Ⅲ级

这个蓝色的小人和外卖箱让人遐想，饿了么？达达？还是什么？但是单方面没有肯定这件事之前也不知道，但是不太可能是饿了么，双方都不会认可合并的，因为都没有进入有稳定盈利业务的时段，合并只会阻碍市场继续扩张的脚步，还得通过和其它平台的交战也好，互惠也罢成熟一段时间，而且你看浙江台饿了么广告，合并之前砸一批电视广告，有病吧……

白米Ⅲ级

没有人从文案身上找一找线索吗？
最开始我就感觉这个文案有点不通顺。
现在我看出个问题。。。。 “两年来把世界送到你手中，如今我们终于变了”
注意这个“变了”！！
正常来说，如果是有新伙伴加入，那么绝对不应该用“变了”这两个字啊。
变了是指自身变了，所以有可能是美团外卖要从外卖升级到商超水果全送，但是！注意，前面说的是两年来把世界送到手中，并不是把外卖送到你手中，现在变了。。。。
当这个变了指的是两个公司合作的话，我有理由认为这个“变了”有特殊含义，毕竟变了，不应该修饰新伙伴。。。
注意，美团大众点评合并的时候，张旭豪那句很有名的话，“他们变了，我们不变”
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连起来看一下呢:他们变了，我们不变。现在我们终于变了。
再加上蓝色制度和蓝色包包。