销售业务员

小贷行业如此疯狂，前景如何，普通业务员有出路吗？

坐标在西南最大一个城市，先说说目前该城市小贷行业的现状吧。
举个案例：假如我经过朋友介绍了一客户，客户在当地有按揭房一套，国企上班（这样的客户在我们看来是很优质客户），我可以通过以下途径给他贷到很多钱：
A：先从某银行，他按揭每月还款金额，比如3000,乘以个20 30倍，大概从银行就能贷到8,9万。
B：假如过一段时间客户还需要钱，我还可以带他到各种小贷公司贷下钱了，一般每家公司能贷个平均5万，利息当然比银行高，往往这样的客户很轻松就能贷下 2 3 家小贷，大概就是15万，一个正常的上班族到这步，其实后面都会还不了钱。这样的情况我们行业是非常普片的。

从大方向来讲，这样的风险最后谁买单呢？

1小贷公司大大小小上千家，水公司，各种中介，担保公司不计其数，业务员怎么说也是上万人吧，但是此行业目前人员流动性相当大，比如A君现在甲公司，业绩做不好，可能过两个月就到了乙公司。做的好的很轻松（依靠本地大型中介公司），做的差的，每天即使辛苦，效果也不明显。
2仅限当地，不仅小贷公司多，各种银行贷款的产品也陆续增多，银行广告也大量出现，是只有CD这个地方是这样吗？
3个人感觉这行业如此疯狂（包装客户，代接客户联系人电话，挂单位），各种客户都在放款，小贷公司钱都走哪儿来的呢？会不会某天出现危机情况？同行都在说某天会变得正规，请问正规化了会怎样？银行取代我们的业务吗？

20 个回复

匿名用户白米Ⅲ级

如果是前几年，尤其是2012年左右，你问这个问题，我会肯定的告诉你，赶紧来吧，有钱途！
但是现在2018年了，普通的小贷业务员，真的不好做了。
一是竞争大，一个城市少说几十家同类公司吧，看看大街上的小广告，贷款的广告比房屋中介的都多！
二是大环境，大趋势已经在发生变化，传统的信贷模式正在被淘汰。以前，信贷公司的主要客户是被银行遗弃的一部分人群，而现在网贷的兴起，却抢走了原本信贷公司的饭碗。这也是平安等信贷公司纷纷转型网贷的原因。
网贷效率更高，成本更低，传统信贷员是个正在被边缘化的职业。
要想挣大钱，就要跟着趋势走，网贷虽说是直接面向终端客户，但是信息差是永远存在的，很多人并不知道网贷，怎么做网贷。那么你就可以给他做，收他点位费。网贷的要求通常非常简单，把钱包联盟微信公众号里的内容仔细学习一下就差不多了。一般了解清楚客户有无信用卡，芝麻分多少，网贷信用分多少，有无社保公积金等等，把客户摸透后选择口子操作即可。不需要任何的资质证明等材料，全部在手机上完成授信，甚至是大数据秒审核。不信你现在就把以前的老客户拉过来几个做下试试，分分钟下款收钱！
而且没有逾期催收的压力，客户网贷逾期，跟自己没有半毛钱关系。你看大街上的广告，看着都是信贷，其实不少都是做网贷的。
如果你还傻乎乎的只做自己公司的单子，肯定看不懂为什么同样做贷款的，别人怎么一年就换房换车了。。。

匿名用户白米Ⅲ级

题主太小看小贷的融资能力了，就你说的那种客户起码能贷个他所拥有房产市值的1.5倍。
正常回答：
一、小贷行业如此疯狂，前景如何，普通业务员有出路？
a.不是行业疯狂是从业人员被利益驱动，为了短暂利益短时间内超售罢了，和双十一剁手一个性质大潮退去消费者回回归理性的。
b.资本永远是第一生产力，前景自己想去！

根据2015年世界500强最赚钱的10家公司名单，自己数数银行有几家

c.问问你领导普通业务员的出路。
二、从大方向来讲，这样的风险最后谁买单呢？a.市场来买单，最后市场兜底。三、
1.没有看到实际问题，可能想问业务员出路吧，上面说了问领导，这里补充一点小贷是广大贫寒学子翻身的一个行业，a.准入门槛低b.接触前沿金融市场c.建立稳定人脉圈子
2是只有CD这个地方是这样吗？
不是
3各种客户都在放款，小贷公司钱都走哪儿来的呢？
上千家小贷公司钱从银行来资本杠杆1:15，水公司自己的钱和高息揽储，各种中介没有钱，担保公司交一部分钱给银行杠杆未知。
会不会某天出现危机情况？
就是大面积逾期，呆账，坏账。
同行都在说某天会变得正规，请问正规化了会怎样？
现在就很正规了，只是有的人想挣快钱罢了。
银行取代我们的业务吗？
不会
其实我也是该地区从业人员，满希望这个问题火起来。

林从乐白米Ⅲ级

坐标佛山，目前小贷业务员，很迷茫的一份工。在该圈半年左右。有两种发展的路线：一是做业务，而是走晋升。说实话2013年的时候佛山这一行做到很多人发家致富。一个客户随随便便的可以在百花附近三栋大厦的小贷公司借100万以上。质量好的客户先走银行，然后车押车，再押车。房产一押二押，过桥垫资。等等，收取客户手续费。信息不对称让这个行业存在暴利。目睹一个小额贷款客户批款3万，业务员收取了1万5的手续费。批款6万的客户收去1万块手续费。业务人员甚至与客户说：你不给手续费还学人家做贷款。小额贷款业务的，提成都是贷款金额的百分之1.5-4之间。但是前期你得投入，花时间去做类似插卡票、派传单、打电销。或者通过与中介合作，不用自己去找客户，但收入提成得返一半给中介。仅仅是靠公司的提成，那也就是那几千至万把块人民币。有些公司提成分半年返回，业务员把控逾期。基本都是月底发上个月工资。不转嫁成本到客户那里，业务员可能吃饭钱都没有。有很多小贷业务员本身就是传销组织出来的，会去洗脑客户，一个人只有银行借款的客户，被水去借私贷10-15分利息，还不起利息再让该客户做小额贷款来还该业务员的私借利息。这是我做了这半年的小贷业务员看到的，真人真事。

小微金融之路白米Ⅲ级

个人认为不必为整个行业做过多的担心，行业洗牌是迟早的事，银行进入也是必然，我们应当多做总结，多思考，多行动，价值自然就在，你能在行业里有所建树，就自然不用担心！

常春蕾白米Ⅲ级

高风险必然就是高收益，你看看小贷公司利息多高呀，简单的说吧，不还钱的那部分客户的亏损由还钱的那部分客户的利息相抵了，不仅相抵，而且还很有的赚。小贷公司不良率听上去吓死人，但没人注意到利息更吓死人咩…如果大家都不还钱，那肯定是大规模的市场风险，那个时候小贷公司的资金来源是谁，谁就买单

匿名用户白米Ⅲ级

作为你所说的这个城市最大的民营小贷公司的评审人员，我只能说，绝大部分小贷最终都会over

陈老师银米Ⅲ级

你只看到客户在中介走一遭，便撸出了钱。殊不知人家从哪里撸出来的钱。中介也好，担保公司也罢。你以为人家真有那么雄厚的资金实力给什么样的客户都能放款？
人家可精着呢，除开带有抵押性质的资金过桥和房屋二抵，担保公司很少会用自有资金参与直接放款。
你看他风控政策比银行宽松很多，抵押额度比银行还要高上一层，但人家往往会通过利息前置或收取押金来控制逾期，抹平风险。即使客户最后资金链断裂，人家也有的是路数处理这些不良资产。
再说信贷的食物链。基本就是中介——P2P小贷中介——银行中介——互联网金融。中介能撸出各个机构的钱无非就是知晓贷款规则——规则漏洞——包装客户——套出钱。那么这些风险嫁接最后给谁？以前受害最多的是银行，现在受害最多是的P2P和消费金融。
当然，这些都不算什么。你只看到不良媒介站在食物链的顶端，你认为的不良客户获取资金是如此的容易。
但这些都不是我们该担心的。国有银行有政策支持，商业银行获取的资金成本低，而且些许逾期根本不会影响他们的总体盈利。而在次贷市场，小贷的风控和催收水平要比银行牛B的多，道理你懂得！
所以题主不要在杞人忧天了，你或许每天都能看到P2P公司跑路信息，但背后却又有何其多的新型金融如雨后春笋；你担忧劣质客户都能在小贷瞎捷豹撸钱，却不想还有更多的垃圾客户被高利市场接纳！

约纳德白米Ⅲ级

个人认为，小额信贷的未来发展趋势是互联网线上完成贷款受理、审查、签约及放款整个过程。无论是要赴纳斯达克上市的宜人贷还是国内金融大亨平安陆金所，今年都将大数据审核模式设立成今后发展的目标；再者，低息肯定今后的趋势，只有刨去线下团队的人力成本才使用互联网技术才能降低借款人的成本，所以今后的小额信贷终将发展成为纯粹的互联网金融。

匿名用户白米Ⅲ级

坐标江苏，入行一年，小城市，部门关系户很多，做这一行很公平又很现实，业务就是一切，有关系更容易。没有关系业务很难产，感觉很锻炼人，主演是心里承受能力和工作安排能力，主演要有客户，客户资源才是王道，不知道自己还能撑多久。

匿名用户白米Ⅲ级

坐标深圳，目前正在某一知名小贷公司工作，刚毕业就干这行了，目前入行三个月，准备辞职了，和行业无关只是觉得自己不适合销售。由于入行不久，不敢说有什么深切的认识，只是觉得这行竞争好大，满大街都是贷款业务，如果你有客户资源的话会很好做，没有的话也是满大街找客户，通常一个客户屁股后面有一串业务员，很锻炼人，做的好的收入还不错。